关于增员选择衔接教育和活动管理的推广方案.pptVIP

* 关于增员选择、衔接教育和活动管理的推广方案 石家庄分公司 营销部 二OO一年九月六日 内 容 概 要 成立总经理项目小组 推广步骤 工程实施内容 所需支持 成立总经理项目小组 组长由总经理挂帅，营销部经理担任执行组长 分四个小组首先在四个战略机构进行推广 A组：邯郸（成员待定） B组：沧州（成员待定） C组：保定（成员待定） D组：唐山（成员待定） 推 广 步 骤 第一阶段：10月3日-11月9日 邯郸、沧州、保定、唐山 第二阶段：11月19日-12月20日 桥东、桥西、廊坊、秦皇岛、张家口、邢台 筹备阶段 预热启动阶段 深入推广阶段 项目小组重组 推广方案研讨 拟订追踪工具 工作方法讨论 实况调查取证 谈话沟通认同 标准流程作业 检查点与考核 方案宣导启动 推广检讨例会 优秀经验交流 工作成果总结 （9.20-9.30） （10.3-10.8） （10.8-11.9） 工程实施内容 增员选择标准作业流程 衔接教育标准作业流程 活动管理标准作业流程 增员选择标准作业流程 常规动作 增员利益分析、增员技巧培训 增员激励 营业部每人每周带一个准增员对象 择业座谈会与性向测验表 公司面试（第二次选择） 营业区创业说明会 部经理面试（第三次选择） 一对一面谈 主任把关（第一次选择） 新人岗前培训 通关考试 制订选择标准并达成共识 （举例） 年龄： 25 岁 — 40 岁，条件优者可放宽上限 学历：高中、大专 工作经历：医务、财务、教师、法律、推销 性别：无限制 表现：过去表现良好，有较好的人际关系 聘用前有市场实习，成功率高 制定增员辅助工具 公司介绍 行业介绍 行业指南 平安公司刊物 成功人士介绍 增员者本身形象 增员者得奖纪录 激励书籍 增员展示资料类： 获取增员名单类： 工作日志 增员记录表 “紧急情况救助卡” 求职表 衔接教育标准作业流程 培训行事历 辅导行事历 实施责任人 营业区培训主管 营业区辅导员 营业部教导员 营业部兼职讲师 营业部经理 营业组业务主任 增员人 辅导人 训练辅导同步 知识技能并举 衔接训练体系的要点提示 一、以建立营业部训练体系为核心； 二、营业部教导员为衔接训练的主要组织者； 三、以改善技能和行为习惯为最终目的； 四、对应培训内容，及时跟进一对一演练或陪同 展业； 五、训练有记录，听课有追踪； 六、制定具体考核标准； 营业部教导员衔接训练行事历 一、以早夕会和周检讨会经营为核心； 二、制定早夕会和周检讨会的标准作业流程； 三、营业部经理和主任为推动的主要执行者； 三、以提高活动量和正确的推销习惯为最终目的； 四、对标准流程进行分层级的学习辅导； 五、严格的检查与奖惩制度； 活动管理标准作业流程 二级早会 周检讨会 夕会 会议经营 二级早会运作流程 b （按时间先后顺序排列） b 8 ： 40 早会结束 b 3 MIN 填写《工作日志》 （昨日拜访记录） b 3 MIN 成功经验分享 b 3 MIN 《 每日活动检查表》并批阅《工作日志》 b 5 MIN 抽查并复述拜访过程（主顾卡） b 8 MIN 新知学习（一本书、轮流主讲） b 5 MIN 当日行动计划汇报（参照日志） b 2 MIN 业绩达成进度汇报 b 2 MIN 重点工作布署 b 2 MIN 开心一刻 b 个别辅导 二级早会操作原则 b 每天以微笑面对属员 b 多表扬、多鼓励、不批评 b 全员参与、群策群力 b 公正无私 、一视同仁 b 循规蹈矩、坚持习惯 * * * * *