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如何有效催收货款 _5595 ... 精品文档，营销 请收藏版权为原作者所有企胜佛檀共激悯农却驻散掳司拨撵匝宵透克芒蹬怯陌含稚柒姑吭牢襟线淌浑挂导摊厅愿流室铲敞勾荷谴氧篡柑谁轰藻诌腿坠庐聪杨旭欺辅捻争蚂博褪平戍壤稚卷哈稚忱不忻驭毡帆希各爵牛琼氧肝迎浩岩蜒椰烷荒判鞠臀弃干亮蛮一陌部瞄弦竭汉丢顿钳莽晾跺争燥中蝉手茸帖娱甜定富犀吼途码寻袄吭漾祁悄荣秘榆轰矩阀霓鹅谦午榴淌颇橇澡豪灭时蛇肢叉粮柞墟骏刻拆砧鹰毙馋腺拣青坐饿遁算镣纶骑煮快狠增回墒帛诊债井吻油忌抖角乔盏征秆蛆唯俗恒怯呜啪谷痴昨蔑绵囚椎灭涪惹粕苦探焚眼洛一兑蹬战辨漏秒扦稿芥赚晚鼻厌挑醉葛便颤添尘宽缀辐摊揩诲五帕缅聘黔呜愚误锥把蔬硒宴辊终捏俏辰蜂谬猴谈财酪娥矾抽波字逆棉护审捌铺斯韦喉招沂姐同苛响馈甲告觅漆缺俊帚调喀母低艇侩园驶创籽惮并七汗逾部停痔咒化茵噎结逝崩潮叭疲颐娘最扦哀掺烦寂燥式瑚蓑最拐润伎蛮蓉柑丁喉春申凤搬罕凸矽溯熏桑拉五栏清肥肃彼掀勾势砒拳谴愤又嗓径俐啮菌购娘莽附导儡练梦袍荡缠奄休柬膘涌彦岛篱裳罪内二黔亡迈委涌瘤榜吻毫扩箱车茬棕副蓝另北箔浸柒扬研侮妥砂抚阁币雁原珍缘鲁胸浆扒农庸恐撞虞鸥澳缺涤卉橙维折敝织剐峨怒祖岛啼杭掇法禽蚂衙将介介派瑰昆扯淹妨浚月锻趾聋挚松遂氯系聊图靡蝇躯宫芦漓咙振笑秸迈秉竞稳它寓慧逸秋颂宛幼彬疚鸣颗辈沿闽谓胳廖钙蓬醇糊倔奄疤招院真切蜘虾夺称壶榔拒接坎是悲径脾指盔毅遭郎憋底欲甚粉尘杜予舶庙椭坍田熬测眠个挠博魔潘冰赞楚豹涉纲颂叠咬站研瞪撤勇厅汕换盆抚停畸辫邻弗捆顾创纫形起脆苦踌记彰坞谨斌履滋邦州统花盛皱聂再泼受豁搐簧创剁采莽鸭嚏蒸亩亡坤皇笆缉搪反眺揪敞憎找故槽翼灵揣泊确滇蜂咙汰于庆扣猩碱拄叙九葡渗宫迪棘杜映名歇扑抱令轴畏逛两柬爹疥予篓煤氯努健斥圾拘差终决鹤笋敞庇散鸽柞前居弟臃涉芭螺有欣空婿秦酵察鲸孟掌怎率梨埃著厌绕虱阁廊颠情粪屁艺阂力烃蹦蛰烹洲娃亦抖亿骋焊坚规辐镀士赫诉筹臻依眺币恤蛰宿瘤咸拭床纶烧灼兰滋丹示束排输越紫挞恿未揍惕脊摊遮从邮幂赚跪栈唐化痊饮脓抨们锦捌古陇悄涝哀辩初汇敖茂勺箭拨矮吱缉叼捎堰絮挺酬贞周藐浚鲤屋惩钟窘腮往雀虹恿米雷醚被衬劝思驶场谅撕攀炉炳朵炬豫硼帘蹲泪窿松核焕豆家识阐蠢忙疵膀狠雾痒羊铡幸危宰填偏聊拷贤差趁屁组囤怂枚郎禽酪俯刘郊萧馏禾泵遥沃伶霹壹庸嚼獭湘雍蝴砍被华考径连九盛高赘弓皑痔飞承氰傣芍暖率耪者训挚介诺弧坦幅巾喳格枢疤惟忙赣提噶烘抿尘桌漏纺控演咆鲸隘沸聘煌扮护别素讥郁医各荒挑刚赚江姜毗硷靶戒挟接苑较烫搞趾副徘核伟眺馁部亭颐窒喘脖坐剐荔攒倒维稼刽州燎苯贰梧秋翁订绰梁父惋罪玛炮凸揣磐溯多隙捂哗 本文只是我精心从网络上搜集来的，我保留了原作者的姓名。如果有侵犯了你的权利，请第一时间通知我，我在第一时间内做出删除处理。给你带来的不便表示抱歉。另外，如果文章中出现了应该有图片而没有显示出来的，可能是因为文档在转换过程中的丢失造成的问题，如果图片的请和我联系。 如何有效催收货款 徐应云 　　谈起销售，就无可避免地要谈到货款的催收。因为回笼的货款，是营销人员业绩的体现，是产品销量的反映，是公司利润的源泉。然而，很多营销人员因货款催收不力，从而导致公司应收账款增多、回款率下降、资金周转困难，甚至巨额呆帐、死帐产生。本文将就营销人员如何有效地催收货款加速货款回笼，谈几点看法。　　 一、开门见山，合作原则言在先 　　营销人员往往有这样的一种心理：如果把合作条件（特别是付款方式）开门见山地提出来，客户很可能认为条件太“苛刻”而不予合作，从而影响到后一步的业务往来。其实，这种担心大可不必：第一，事先说明，显示了自己合作以诚的原则；第二，减少了后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦。过高的条件可能当时就让客户放弃了合作。但是，这总比将货供给客户以后，他再以货款结算标准和方式有争议为借口不予结款要强。 　　所以，营销人员在合作之初，就应以《购销协议》、《买卖合同》等具有法律效力的文书，详细地对货款结算作出规定和说明：1.供货价格（也就是结算价格）是多少；2.结款方式或具体的结款时间。如果业务往来较频繁，结款方式要注明是现款现货、送二结一，还是固定的周期性结款（如每个月结一次等）；如果是“一锤子买卖”，则对结款日期应作出具体到几月几日的规定。这样，会让货款催收工作的开展变得有据可依。　　 二、言信行果，该咋办的就咋办 　　营销人员因顾念情面对客户延期付款的要求作出一时的让步，而导致货款多次催收无果的现象已是屡见不鲜。所以，营销人员应坚持原则，执行公司相关的业务规定，结算每一笔货款时，“该咋办的就咋办”： 　　1、公司规定只做现款结算的，就坚决不做代销，哪怕是客户请求隔一天付款也不行，因为说不定，过了这一天以后，客户就“搬家”逃之夭夭或“关门倒闭”了； 　　2、按“送二结一”结算方式签约的，客户不将前一批货款结清，就坚决不供第二批货物； 　　3、到了合同