江苏泰州永兴花园地块项目营销推广提案-房地产开发项目策划方案精选.ppt

附：分阶段推广执行进度图示 第17问：我们用什么手段推广？ 1、媒介运用策略 　　直接性、有效性：以到达目标客群为目标，以最直　接的媒介，达到最有效的传播。 　　地面为主，全程兼顾：以户外、DM、销售现场为主，结合事件节点营销，针对性宣传。 　　有序且热点起伏：按工程节点及推广步骤，有序开展宣传，营造每个节点的宣传高潮，达到销售目的。 　　立体化攻势：充分利用有效媒介如电视、房交会展示、新老业主的口碑等，空中、地下全面拉网式宣传。 2、主要应用媒介 　 　　户外：承载形象宣传为主，包括项目周边路段灯杆旗、灯箱、现场看板、现场围墙、市区大型立柱、公交车站牌、车身等为主。千人到达率高，针对性强。 　　DM：承载形象宣传及节点促销信息为主，主要在开盘期、促销期派发。宣传面广，针对性强。 　　售楼中心：承载项目品牌形象宣传、产品信息宣传、服务形象宣传等。是项目对目标人群最直观的媒介接触场所，针对性强，有效性强。 　　电视：开盘期等重要节点的配合性辅助媒体，时效性强，宣传面广。 第18问：全程推广需花费多少？ 　　广告预算（包括公关及促销费用）：常规广告预算为总销售额的1%左右，即（1.5～2亿）×1%＝150～200万，预算取中间值约175万。以下是各项媒介的费用比例及金额，具体数字仅供参考，以实际执行为准。 媒介事项 费用比例 金额 1、户外（现场围墙、路牌、灯箱、灯杆旗、横幅、条幅等） 25% 43.75万 2、DM单、报纸广告 25% 43.75万 3、宣传物料（折页、单页、户型插页等） 10% 17.5万 4、广播、电视 5% 8.75万 5、公关活动（酒会、典礼、联谊晚会等） 15% 26.25万 6、促销活动 15% 26.25万 7、其它 5% 8.75万 8、总计 100% 175万 第19问：销售如何组织？ 　　波段式推售，分期推广：先推一期多层、小高层，再推二有多层、小高层，最后推沿街底商。 　　以点带面，以优带劣，全面推进：在实际销售过程中进行有目的地进行销售控制，按房源优劣批次有序推售，以点带面，以优带劣，从而全面推进销售。 　　快速启动，强化推广，攻城略地：执行“短、平、快”销售战略，达到迅速回笼资金的目的。 第20问：入市前我们将有哪些准备工作？ 1、《项目VI形象设计及应用》 2、《一期营销推广实施计划》 3、《一期销售组织策划报告》 4、《一期价格操作策略及细案》 5、销售组织建立与培训 6、售楼中心设计、布置与销售物料准备 7、现场户外设计方案及制作安装 全案结束，谢谢！！！ 第8问：我们有怎样的价格策略？  　价格定位及策略 1、价格定位：中低端价位 2、住宅部分均价建议（市场横向比较法） 　　　　参数及比率 项目及定价 权重 参数及比率 均价 地段 户型 周边配套 社区配套 交通 景观 其它 30% 20% 20% 10% 10% 5% 5% 盛和花园（小高层） 1 1 1 1 1 1 1 3200 景泰园（高层） 1 1 1.1 0.5 1 1.2 0.8 3100 永兴花园地块 0.9 1 0.9 0.4 0.9 1 0.7 2768 　　备注：以上均价考虑影响产品价值的各项参数因素，参考竞争项目住宅均价，以加权法最终得出项目基准价，在此基础上建议项目小高层均价范围为3000～3200元，多层住宅均价范围2800 ～ 3000元。 　3、社区商业部分均价建议（市场横向比较法） 　　　　参数及比率 项目及定价 权重 参数及比率 均价 地段 形态 消费人气 户型 发展潜力 其它 50% 10% 20% 5% 10% 5% 盛和花园（沿永兴路底商） 1 1 1 1 1 1 8000 景泰园（沿永兴路底商） 1 1 0.6 1 0.9 0.8 6500 永兴花园地块沿街商业 0.7 1 0.5 1 0.9 0.8 5840 4、价格执行策略 　低开平走，以快速回笼资金为导向； 　适度升值，在实现利润最大化的同 　时，利于暗中促销性打折； 　 　一户一价，一铺一价，合理定价。 第9问：我们将以怎样的形象敲开市场之门？  　推广定位与案名建议 1、住宅部分核心价值推广定位 绿色居家、人文居家 200亩绿色广场是我家的后花园 文化艺术中心、博物馆陶冶心灵 休闲居家、品位居家 四星级酒店、休闲广场 舒适居家，温馨居家 户型适中，价格实惠，性价比高 舒适，温馨 绿色，人文 休闲，品位 2、产品核心价值诉求要点 　　地段价值　　　　　　行政中心商务生活第一宅 　　景观价值　　　　　　16万M2广场旁的绿色居家 　　休闲价值　　　　　　文化中心休闲生活领秀者 　　产品价值　　　　　　高性价比舒适型公寓 　　投资价值