YJ如何讲一个保险故事.pptVIP

讲保险故事的秘诀 例子：那天我忽然觉得回公司的路很远。 那天早上，市区的交通出奇的顺畅， 我比约定的时间早到了十分钟， 但他却始终没有出现，永远地失约了。 两个月来，经过无数次的讨论、沟通，我们终于在下午签定合约， 并相约第天早上在美术馆见面， 他说要把保费交给我，顺便陪我看画展，谢谢我这段期间不厌其烦地向他解释保险功能，为他设计保单，帮助他完成了多年来最想为家人做的事。 “我觉得自己现在才实现了结婚那天对我太太的承诺。” 签完约，他开心的对我说。 接到他出事的消息时，我不断责备自己，为什么不亲自去他家？ 为什么不约在他公司？为什么……？ 看着那份已经签了字的要保书， 那天，我忽然觉得回公司的路好远、好远…… 例子：一个小女孩的心声 一个《小女孩的心声》道出保险的真谛，保险就是当悲剧发生的以后，能够避免悲剧进一步蔓延 例子：我一个人不能帮助那么多的人，但是这家公司可以。 我从小看多了行侠仗义的故事,长大后,也自认古道热肠,谁知道,考了律师执照后,进入平安保险公司,才算开始体会到助人的真谛,尤其担任理赔部经理的这段时间,感受更深。 例子：我一个人不能帮助那么多的人，但是这家公司可以。 某天有位憔悴的妇人，来到公司要求退保，原因是先生因故死亡了，半年后她才发现这张保单，经查证，这张保单还有效，于是请她准备文件补办手续，即刻理赔。结果她与几个孩子的生活有了保障。几年后，最大的一个孩子考取了大学，在向她祝贺时，她微笑了，且一再表示是由于公司的理赔金才使得孩子有完成学业的可能，她们全家都非常感谢公司，我们说你应该感谢的是你的先生。 例子：我一个人不能帮助那么多的人，但是这家公司可以。 我在这么大的公司处理理赔业务，非但没有限制，还经常接受公司最高领导的耳提面命：理赔应迅速，合理最要紧！ 这些保户，多半在生命最辉煌的时候，就遭遇到疾病或意外事故的打击，致使家人的生活陷入困境，实在令人惋惜！论起承担危险，靠个人的力量是没有办法的，只有保险公司才能做到这么大的帮助。 其实，保险的功能，就是大家出极少数的钱，交由保险公司汇集成庞大的财力，作妥善的管理和运用。我们为全体保户做事，谁有事谁先拿这笔钱用，这才是真正的帮助。 * * 如何讲一个保险故事 比条款更重要的是建议书，比建议书更重要的是保险故事。世界上差的业务员卖得是条款，顶级的业务员永远卖得是理念，而保险理念是靠保险故事来打动的。 为什么要讲保险故事？ ??1、讲好保险故事，让客户更好的了解保险需求； 2、让客户产生共鸣； 3、让客户知道保险的好处及没有保险的坏处。 1、与主人公的背景相似而产生认同感； 2、告诉准主顾没有购买保险而遗憾的事例； 许多成功的个案证明：讲没有保险的坏处更能够唤起客户的恐惧，激发购买保险的欲望。 3、最好加上自己的故事，使故事中的人表达的思想与你所说的一样。 4、在客户犹豫不决的情况下来讲。 1995年10月21日凌晨1时许，著名的藏族青年笑星洛桑驾驶着那辆新买的富康牌轿车，行至西三环时，一辆装满砂子的拖挂卡车停在快车道的路中间换轮胎，该车既未靠边停靠，也未在距车尾50米外摆放三角警告牌或打开车尾灯。待洛桑发现时已为时过晚，紧急刹车的痕迹长达32米，小车一头栽进了货车尾部的肚子里，洛桑胸部、头部严重受伤，急送医院抢救，但还是不幸于22日11时33分身故，年仅27岁。 消息传出，广大观众和文艺界人士无不为之惋惜、悲哀。洛桑是我国第一位著名的藏族笑星，曾以“洛桑学艺”得到亿万观众的好评 。11月他将随大陆艺术团赴台湾进行艺术交流，一部以他为主演的电影即将开拍，96年春节晚会已排好他的节目。可一切随着一场车祸都消失了，一颗艺术明星还未放出最耀眼的光芒就陨落了。 例子：洛桑 — 生命最后的32米 沉重的思考： 洛桑的永远离去，对于他那年迈的双亲意味着怎样的生活？ 如果突然离去的不是洛桑，而是我们呢？！对于我们的父母、爱人和孩子意味着什么？ 您想您的孩子拥有一个快乐的童年及了无牵挂的进入高等学府吗？ 您想拥有一个金色的晚年吗？年老的时候衣食无忧吗？ 有朝一日住进了医院，你想不用花存折上的一分钱吗？ 请在这里签上您的名字! 投保单