zz地产红树湾四期销售执行报告(PPT70页).ppt

中信红树湾四期销售执行报告 谨呈：深圳中信红树湾房地产有限公司 销售目标分解 销售目标分解 四期经济指标：总建面9.1万，高层住宅+公寓共717套，其中：6.7万的住宅，共334套，2.4万的公寓，共383套 12、18栋在前三期基础上产品更为舒适；11、19栋为小区唯一产品。 政策影响不了市场的对价格的强承接力，高价高速成为新的市场特征。 本项目入市时竞争对手为星河丹二期、红树西岸2号楼、兰溪谷二期、博海名苑及澳城尾盘。 总套数（46套） 建筑面积300m2 建筑类型：高层 户型特点； 大平面设计，南北通透，多面采光； 100m2全景客厅，带弧形中空大露台； 3.3m层高； 超高实用率，高附加值 对外宣称已售完，4.5万的价格对片区及本项目入市价格形成支撑。 总套数（248户） 看深圳湾海景及沙河高尔夫景观 户均120-230平方米三房、四房； 复式单位有6米挑高观景台； 4月底 出样板房，6月开盘 预计价格在2.5万 11栋错层复式及19栋公寓产品将为市场绝对稀缺的标杆产品。 销售策略 营销节点安排 营销总攻略 华侨城洲际酒店 地点: 紧急性： 重要度： 事件营销一 【营销推广攻略】 —强化品牌 目的: 2007.7.6（中信红树湾四期湾区新品发布会暨国湾区不动产理财中心成立新闻发布会） 形式: 围绕“湾区生活”做纯粹高端的酒会, 讲解四期新品； 宣告湾区不动产理财中心合作伙伴及业主享受的服务 新品发布，并宣告湾区不动产理财中心成立，同时启动认卡 关键动作: 前期通过全球招标的形式寻求合作伙伴； 确定合作伙伴及服务内容，由中信整合资源统一运营， 理财中心各支构各司其职， 但以统一形象对外。 11栋与12、18栋分开认卡。 详见《湾区不动产理财中心成立执行方案》 《中信红树湾四期认卡方案》 紧急性： 重要度： 事件营销三 【营销推广攻略】 —强化品牌 小型产品推荐会 目的：小众传播，品牌嫁接，进行直销营销 时间：2007.6月下旬开始，持续每周五晚上举行 形式： 1、将项目的产品推介会与国际知名品牌的新品发布或巡展结合 在一起举行，改变原来过于呆板和单向的形式，同时用知名 品牌隐喻项目品牌； 2、将项目四期产品按类型和面积大小拆分，200、200、 错层复式，针对不同的客户做专场推荐，每次控制规模，进 行小众营销。 关键条件： 与各类品牌商家联系，如红酒、雪茄、名车等，配合各自的 新品发布时间，以便节约成本； 锁住目标，专注重复 私家“PARTY之夜” 目的：根据项目产品不同，以11栋复式为突破口，增强奢华 体验拔高项目调性，炫耀式卖房，实现更高价值。 时间：2007-9-9晚开始 形式：每晚7：00开始预约诚意客户10批，参观样板房，并 在样板房内提供私房菜、红酒香槟等； 客户边体验灯光GOLF球场美景，边在大 师级样板房内享受奢华生活。 关键动作：私房菜的联系 紧急性 重要度 事件营销四 【营销推广攻略】 —强化品牌 两次截然不同的选房活动 目的：根据项目产品不同及不同的推售策略，一周内分别对12、18 栋及11栋进行选房； 时间：12、18栋——07.9.8 11栋——07.9.14晚 形式：12、18栋选房同三期选房方式 11栋选房同一期TH选房方式，采取晚上酒会形式 关键动作：认卡则确定选房顺序号 价格确认后再次确认选房资格 事件营销五 【营销推广攻略】 —强化品牌 紧急性： 重要度： 一二期业主的财富沙龙 目的：从客户爱好需求出发，活跃业主生活氛围，充实湾区生活内 涵，加强业主口碑及对社区的归属感。 时间：11月中旬开始，持续每两周在会所举行 形式：专业人士或金融权威人士讲解投资、理财 国际理财中心成立后，纳入理财中心服务内容 配合美食美酒。 关键动作： 金融圈内知名讲解人的联系 美食美酒的准备 紧急性 重要度 【营销推广攻略】 —强化品牌 活动营销一 与国际接轨的湾区活动 紧急性 重要度 目的：深化项目“比肩全球”的国际化形象 时间：根据国际上流行的一些节日的时间制定活动 形式：配合国际节日（如感恩节、万圣节等），举办化妆舞会、