09款福美来上市营销培训.pptVIP

3、海马3成交促进 《快乐“369”》活动方案 4、海马3用户维护： 海马3各城市保有量不高，针对性开展回访与特别服务，有利于提高用户的满意度，并给市场以良好的印象。 三、09款福美来产品知识培训 四、09款福美来上市要求 1、上市背景分析 1、由于悦动和新凯越提前完成产品的升级或改款，福美来在宣传推广方面和既有的产品优势被削弱，但原有的动力、操控、节能方面的优势仍然存在，产品性价比优势仍然明显。 2、由于福美来欧Ⅱ车型的消化处理，销售服务店对福美来的销售信心降低，销售技能弱化。 3、从车主调查得知，目标人群对于产品品质和老车主口碑非常注重；福美来40余万既有车主认可度和忠诚度（口碑资源）未能充分利用。 2、福美来价值提升计划 1、面对用户和和市场的变化和竞品的变化，福美来需要挖掘更加有力的核心竞争力；需要通过对原有品牌的维系和提升，回归到中级主流车型阵营。 2、“福美来”六年来积淀的品牌价值 + 超过40万的用户 是“海马汽车”品牌价值的核心。 3、福美来品牌是与海马汽车品牌最为接近和被市场认可的。提升福美来品牌价值对“海马汽车”的品牌提升有着积极影响。 4、福美来是一个长线产品，在未来很长一段时间内还要生产销售，所以我们提出了“价值提升计划”作为08-09年整体计划依托产品升级事件和企业事件进行宣传推广进行逐步实施。 5、以09款产品升级上市为先期事件为启端，通过各种形式的公关宣传、公益活动、终端用户活动等整体宣传推广，逐步完成品牌提升的需要。 2、福美来价值提升计划 增配上市, 性价比提 爱心书柜,品牌提升 产品换心,品质提升 节油活动,品牌提升 产品改款,产品提升 4S店管理,形象提升 集体婚礼,品牌提升 产品即将上市 三工厂垫基 增配上市 479Q发动机切换 09款产品上市 09年5—6月 09年3—4月 9月25日~12月 9月25日前 推广期 启动期 预热期 福美来价值提升计划 福美来“价值提升计划”产品节奏 2、福美来价值提升计划 福美来“价值提升”宣传推广节奏 成都新人祝福活动（集体婚礼）全程与网站合作宣传 11月1日——12月1日 品牌推广期 结合终端推广、营销事件，充分利用终端推广案例进行二次传播，以“新三样”演变，福美来走经济、可靠的实用路线展开公关话术 10月10日－11月1日 全面上市期 全面发布福美来09款上市信息，重点挖掘产品升级优势和经济，节油可靠的特性；启动终端集客和地面推广活动； 9月25日－10月10日 上市推广期 通过三工厂垫基扩产信息发布等话题信息引发媒体和目标人群对福美来品牌的关注度 9月15日－9月25日 预热期 任务 时间 阶段划分 3、09款福美来上市信息 产品命名：福美来09款 上市时间：9月25日 产品调性：保持“智尚”品味，保持与海福星的区隔； 产品定位：保持新三样定位； 产品升级：福美来09款内外兼修，从动力、操控、安全、舒适、外观等进行了十五项升级。 3、09款福美来上市信息 全新质感的座椅面料 高档精致门饰板 环保内饰材料 舒适 5 重新调校优化的日本马自达原装进口ABS+EBD； 全新升级的SRS系统控制模块； LED高位刹车灯； 安全 4 重新调校的悬挂系统； 大气压力传感器 （保证高海拔区域行驶的动力输出，在高原地区有良好的适应性和优越性） 操控 3 ECU程序重新优化； 采用日本电装（DENSO）电喷系统控制单元； 带空调750转超低怠速； 离合器踏板传感器（手动挡）； 动力（节油） 2 挺拔俊朗（通过前后大灯的造型和前格栅线条变化，使其整体线条更趋简炼、大气） 前大灯：立体切割造型黑底晶钻前大灯； 前格栅：动力学低噪音进气格栅； 尾灯：C造型高亮度后尾灯组合； 外观 1 内容描述 项目 4、09款福美来营销工作思路 1、上市意义： 基于福美来平台整体营销工作需要，借助09款全新福美来产品为营销推广工作的切入点，开展福美来营销推广工作。 2、产品定位 加强福美来品牌提升 3、具体执行要求 09款福美来车辆准备：要求在上市前与计调确认，确保储备足够资源。 09款福美来培训：组织内部培训学习09款福美来产品卖点及销售话术。 09款福美来市场推广：重新塑造福美来品牌。（具体推广方案见下） 5、09款福美来市场推广要求 核心目标： 围绕09款上市信息和产品的十五项提升进行系统传播，形成产品升级的市场声音；以福美来作为“新三样”的代表车型之一，走经济、可靠的实用路线展开公关话术，回归中级主流车型阵营。 09款福美来广宣推广策略 5、09款福美来市场推广要求 核心诉求： 1、福美来09款上市、产品升级改进的信息发布和传播； 2、重点挖掘产品特性，进行导购性传播；加强福美来品牌优势的传承，包括品质、燃油经济性、性价比、口碑等方面。 3、福