8++海外营销课程介绍及系列课程（新）.pptVIP

国际营销课程介绍 课程要点、目的、特色 目的: 培养高级国际营销管理人员; 帮助他们有效地掌握国际市场运作的技能和知识。如何分析和识别海外市场的机会？有效评估和筛选最佳目标国市场；发展进入国际市场的策略和模式。 特色： 用案例和实用事实做引导，力争学员对营销创新与定位传播、团队管理等,有一个深刻的理解和掌握＼提高 课程提纲 二、评估和选择合理的目标进入市场 三、选择正确的进入模式和战略 ?1、战略选择的原则 2、 各种战略进入模式的优劣分析和选择前提 3、 规划有效进入战略和计划 4、 选择适当的运作组织结构 四、进入战略的有效执行 1、 发展有效的产品策略和产品定位 2、 进入海外市场的定价策略 3、 分销和后勤供应链的建立 4、 进入国际市场的品牌战略和整合营销沟通 5、 克服文化的差异，建立统一的价值观和企业文化 五、对解海外目标市场汽车业宏观环境及竞争对手分析　 海外目标市场汽车行业国际市场宏观环境分析 分析国内最主要的竞争对手　　 分析目标海外市场上最主要的竞争对手　　 明确我们的竞争对手　　 锁定和分析我们的竞争对手 六、如何开拓海外市场和寻找海外客户 商机经常出没的地方　　 选用哪种方式寻找这些商机更加适合自己　　 如何抓住这些商机　　 获取商机的其他一些途径　　 买家分类和所遵循的标准　　 关键买家信息所应包含的内容和获取的途径　　 获得买家信息主要的途径和方法　　 用什么办法来提高买家信息的准确性和完整性　　 利用互联网寻找全球买家的一些方法 讲授方式 课堂讲解（POWER课件） 实际案例剖析 行业调研探讨 课堂互动讨论 问题系统论述 课时 系列课程 国际营销课程 国际营销管理课程 时间：公元2007年 空间：中国上海 见面介绍 个人简介： 王唤明，上海洞井天企业管理咨询有限公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询公司CEO，安徽财经大学研究员，中国职业经理人特聘讲师，中国策划研究院和中国品牌研究院研究员，多家企业管理顾问和多所重点大学MBA讲师。 研究方向： 品牌战略/CIS战略/营销战略/传播战略/销售技能 论 著：在《销售与市场》、《新营销》、《中国广告》、《当代经理人》等专业报刊、网站发表论文800多篇（幅），论著《区域市场营销》、《客户价值与营销创新、《私营企业成长之道》《品牌定位与传播》在编。 曾服务客户： 安徽天方茶叶、安徽环亚家具、铜陵义安城市信用社、安徽老明光酒、蚌埠市商贸规划、安徽好思家油漆、江苏潮华玻璃制品、安徽黄山卷烟总厂、安徽水利股份、深圳远大生物科技公司、蚌埠钟铮机械、哈尔滨赛澳太阳能、安徽国通管业股份有限公司、艾尼科环保、仁和药业、明辉房产、华宇投资、安徽铭基房产、安徽百惠集团、江苏元升太阳能、安庆鸿源化工、大美国际资讯、中信轮胎、康天食品等等，多次被邀请进行营销方面的培训讲座和组织参与论坛。 擅长的课程： 《品牌战略定位与传播》《区域市场规划与管理》《大客户关系管理》《销售管理》《营销策划》《市场调研》《市场营销》《广告与创意》《区域市场的开拓》《终端营销实战》《会展策划与管理》等。 diyiyingxiao@126.com hancker666@ 一、洞察国际市场的进入机会 1、 进入国际市场的动因和风险 2、 汽车业国际化进程中的不同阶段 3、进入海外市场的决策流程和要素 4、海外市场管理组织结构的演进模式 ? 1、建立进入国际市场的战略目标 2、选择合适的产品线 3、 进入海外市场的决策流程和要素 4、目标国家市场的有效评估体系和模式 5、选择目标市场的流程和决策模型 6、文化差异的影响 2天 ［品牌定位与传播］［行业与企业文化］［区域市场营销实战］［营销与调研实战］［媒介策划与投放实战］［大客户关系管理］［品牌与营销战略］［销售技巧与管理］［企业战略管理］［营销策划创新］