中山新龙基项目营销策划报告.pptVIP

传播第一阶段 活动宣传 目的：炒作“健康”话题，吸引社会关注，形成口碑传播 活动二：健康有奖征文 主题：你眼中的健康住宅？ 活动时间：4月中—6月中 活动安排：向社会有奖征集健康文章，评选奖项后公布社会，并可将文章载入项目楼书 活动形式：与《中山日报》社、电视台联办 备注：活动主题确定后，另行提供活动细化方案 健康的房子是有标准的，是经得起检验的。 与消费者沟通的观点 如何检验 动 足不出户，满足对 健康、运动的需求 泛运动会所 运动主题配套 产品属性 产品利益点 静 参与性更强 净化身心 养生园林 如何检验 听 给你一个宁静的空间 产品防噪音处理 产品属性 产品利益点 看 给你一个明媚的空间 南北朝向，采光 闻 给你一个新鲜的空间 南北通风 品 给你一个纯净的空间 直引水处理 沟通策略核心 有生命的房子 广告调性 文化 健康 活力 品味 稳重 主题广告语 有生命的房子 有活力的社区 项目命名 上品雅筑 其他命名备选 优品雅筑 沁春园 春临香山 上景台 项目建议 建议为项目设计一个吉祥物，取名为yoyo（优优） 使用方法：配合活动及宣传物料大量派发，可加深消费者对项目的认知度。 风格：健康、有活力、品味 阶段推广传播策略 建立“上品雅筑”在同档产品中的知名度与认知度。 影响中、高端人群的购买意识，加速其行为，认为“上品雅筑”是重要选择之一。 传播扮演的角色 传播所面临的问题 如何在承接力有限的市场中，分流目标客户，并能有效加速其购买行为。 营销阶段划分 1、2栋正式发售 3、5栋内认 1、2、3、5栋发售4、6栋内认 1-6栋发售 1、2栋内部认购 5月 8月 10月 年底 重点攻击 第一阶段 （4月初—5月底） 第二阶段 （6月初—8月初） 第三阶段 （8月中—10月国庆） 第四阶段 （10月底—年底） 市场占位期 形象推广期 产品推广期 销售促进期 点杀 传播第一阶段 时间: 2004年4月初——5月底 广告策略：真正的健康社区 市场占位期 传播第一阶段 具体策略 传播手段 传播对象 传播任务 广告 新闻 活动 消费者 消费者 新闻媒体 政府人士 消费者 引起消费者的关注 建立项目“健康住宅”的市场地位 提升消费者对项目的认知，提高知名度 真正的健康社区 户外广告 现场包装 软文 报纸栏花 TVC前期筹备 传播第一阶段 广告通路选择 传播第一阶段 战术安排—户外广告 任务一：拦截目标客户，告知消费者中山首个“健康住宅”即将面市，请稍作等待 任务二：分流竞争对手的客户 传播第一阶段 战术安排—户外广告 一、建议在中山繁华路段（如中山路、孙文路、博爱路等）设置广告牌 数量：建议3—4块 建议规格：30mX8m 发布时间：4月中旬 标题：真正的健康社区 二、在竞争对手与项目连接路段增设广告牌 数量：2块（各1块） 规格时间：同上 标题：没有健康，何谈尊贵！ 没有健康，何谈优雅！ 战术安排—现场包装 任务：展示项目形象，渲染工地现场气氛 内容：围墙、灯杆旗、导示系统 发布时间：4月中旬 传播第一阶段 战术安排—现场包装之围墙 因考虑围墙面积较大，建议采用文字和画面结合， 具体示例如下： 传播第一阶段 战术安排—现场包装之灯杆旗 建议以博爱路和起湾道为主 数量：约200组 建议规格：2.5mX1.2m（画面1.8mX1.2m） 标语：真正的健康社区 传播第一阶段 传播第一阶段 战术安排—软文 任务：引起话题，影响消费者对健康的重新认识 刊登主题：体检你的房子 建议发布规格：1/4版 投放频率：1次/双周二 投放时间：5月底—7月底 “体检你的房子” 系列软文1、空气质量 标题：你每天吸入多少悬浮颗粒？ 思路： 你现在住的房子很可能悬浮颗粒超标了！！ 健康的房子，空气质量是有标准的。吸入太多悬浮颗粒会影响你的健康。 健康的房子，积极采用住区风环境优化技术，确保住区通风良好。使悬浮颗粒、二氧化硫、一氧化碳等有害物质无法损害你的健康。 住在健康的房子里，尽情呼吸吧！ “体检你的房子” 系列软文2、阳光 标题：你的房间今天晒太阳了吗？ 思路： 你现在住的房子很可能光照不够！！ 健康的房子，光照时间和光照面积是有标准的。光照时间或面积太少都会影响你的健康。 健康的房子，太阳总会特别关照。 住在健康的房子里，好好晒太阳吧！ “体检你的房子” 系列软文4、建筑材料 标题：你家房子的墙壁是用什么做的？ 思路： 你现在住的房子很可能有“装修污染”！！ 健康的房子，室内装修材料的选择严格按照健康住宅的标准。 健康的房子，没有可以让你吸入的毒气，不会刺激你的皮肤，不会刺激你的眼睛。 住在健康的房子里，和墙壁亲吻吧！ 传播第一阶段 战术安排—报纸栏花 任务：提示，加深消费者记忆 刊登标题：上品雅筑，真正的健康社区！ 发布媒体：《中