标准商业计划书汇总.doc

文档版本 Product version 密级 Confidentiality level 文档名称Product name: Total pages：共 6页 商业计划书 (仅供内部使用) For internal use only 拟制: Prepared by 日期： Date 审核: Reviewed by 日期： Date 审核: Reviewed by 日期： Date 批准: Granted by 日期： Date 目录与索引 1 综述（1~2页） 7 1.1 产品概要 7 1.2 市场机遇 7 1.3 产品策略一致性 7 2 市场分析与市场策略（4~6页） 7 2.1 市场概观 7 2.2 目标市场 8 2.3 市场策略 9 2.3.1 产品策略： 9 2.3.2 销售策略： 9 2.3.3 价格策略： 9 2.3.4 竞争策略： 9 2.3.5 产品发布、公关与宣传策略： 9 2.3.6 产品生命周期与服务策略： 9 2.3.7 产品组合销售策略 9 3 竞争分析（3~4页） 9 3.1 市场竞争概况 9 4 产品概述（5~7页） 10 4.1 目前我司开发或市场销售版本情况 10 4.2 产品需求/特性及其优先级定义 10 4.3 产品需求分析 10 4.4 独特的公司内部需求 10 4.5 技术需求和对策 11 5 生产和供货计划（1~2页） 11 5.1 产品的制造策略 11 5.2 集成供应链的概述 11 5.3 生产测试概述 11 5.4 关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本） 11 5.5 产品需要的新的制造技术与流程说明 12 6 市场计划（1~2页） 12 6.1 销售人员计划 12 6.2 生命周期内目标销售收入（份额、覆盖率、增长率） 12 6.3 按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期 12 6.4 为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源： 12 6.5 制订初步的行业及市场准入需求和计划 12 7 用户服务策略（1~2页） 13 8 项目进度及资源（2~3页） 13 8.1 项目进度概要 13 8.2 到下一阶段决策评审的计划 13 8.3 8.3建议的PDT组织结构及成员 13 8.4 人员总体需求 14 8.5 预算/分配（可选） 14 9 风险评估和风险管理（1页） 14 10 财务概述（2~3页） 14 10.1 产品投入 14 10.1.1 开发期研发投入估算 14 10.1.2 前期市场投入 14 10.1.3 总投入计算 14 10.2 产品销售收入预测 14 10.3 产品生产制造成本预计 15 10.3.1 量产点产品设计料本预计 15 10.3.2 产品生命周期内生产制造成本预计 15 10.4 期间费用 16 10.4.1 期间费用预算方案一： 16 10.4.2 期间费用预算方案二： 16 10.5 收益分析 16 10.6 敏感性分析 17 10.6.1 盈亏平衡点 17 10.6.2 敏感性分析 17 11 建议（1页） 18 11.1 选择方案及建议 18 11.2 项目变化范围 18 表目录 表1 规模及增长率 7 表2 目标市场 8 表3 生命周期内目标销售收入 12 表4 产品销售收入预测表 14 表5 产品设计成本计算表(单件) 15 表6 产品生产成本预测表 15 表7 利润表 单位：万元 16  请输入文档名称 Please enter name of the document 关键词Key words：无 摘 要Abstract： （商业计划书属于产品概念/计划决策评审的核心部分，主要针对产品概念/计划决策评审点提供市场、技术、采购、计划和经济依据，并对是否立项或进入开发作出综合建议。 本文部分内容在概念决策评审时可能还不能确定或还比较粗略，可在计划决策评审时确定或细化。在计划阶段对概念决策时制定的商业计划进行细化，并对概念决策时未能确定的内容进行定义。） 缩略语清单List of abbreviations：无. 修订记录Revision record 日期Date 修订版Revision version 描述Description 作者Author … … …… …..  综述（1~2页） （综述包含了商业计划的主旨： 市场机遇、产品概念和产品盈利情况。 这一节应该强调整个商业计划最重