泰康人寿计划拟订与实施汇总.pptVIP

工作计划与实施 迷失的天使 计划你的工作 工作你的计划 什么时候应该运用行动计划 自己有一个目标规划时 事业中涉及一个崭新的或不同的知识与技巧时 必须对特定人选或团体的某项活动进行严密监控时 遇到某一阻力或障碍时 如何拟订一份行动计划 分析你拥有的资源 制定清晰而明确的目标 有截止期限的执行计划时间表 内容和步骤详尽 追踪和评估 1、分析你拥有的资源 个人爱好、习惯 专长、技能 人力资源（写出100个熟悉的人名，可以联系，能见面） 专业知识 2、清晰而明确的目标 短期、中期、长期 增员人数 业绩目标 学习计划 增员人数 你想开多大的公司？拥有多 少员工为你创造价值？ 业绩指标 1、保费额 2、件数 业务员销售活动目标表（范例） 活动目标 3、执行计划时间表----增员 执行计划时间表----业绩 我们拥有共同的机遇和使命！ 发展的空间 晋升的途径 能力的提升 我们要做的是…… 理想与现实的差距 ------行动！！！ * * 主讲：戴晖 计划拟订的原则 * 明确性 * 可达标 * 可评比 * 可追踪 *有激励性 全年的期望收入目标 59400 每月必要的初年度佣金收入（全年收入目标/12月）4950 每月必要的保险费（每月必要的初年度佣金/30%）16500 每月必要的促成件数（每月必要保险费/1500元）11件 每月必要的送达建议书数（每月必要的促成件数*3）=33份 每月必要的访谈数（每月必要的送建议数*3） 100 每周必要的访谈数（每月必要的访谈数*4周） 25人 每日必要的访谈数（每周必要的访谈数/5日） 5人 时间 方式 时间 方式 时间 方式 备注 培训时间 第二次面谈 第一次面谈 接触 关系 姓名 时间 目的 时间 目的 时间 目的 备注 预计保费 第三次拜访 第二次拜访 第一次拜访 关系 准客户姓名 本月业绩：_________元 拟定行动计划 填写下列表格，将有助于了解我们与目标的差距。 （一）现状分析 1、本人现在业绩状况 前三个月本人均FYC 前三个月本人件均FYC 前三个月月均件数 每周约访 位准主顾 每同拜访 位准主顾 每周促成 位准主顾 每拜访一位准主顾，获取 个推介名单 2、本人现增员状况 已增员 人 其中直接增员 人，间接增员 人 已转正 人，试用 人，已脱落人 较有效的增员来源是 缘故、介绍、陌生 每拜访一位准客户，获取 个增员名单 每促成一位客户，获得 个增员名单 3、新人辅导的工作 在过去三个月 每位新人均FYC 元 每位新人件均FYC 元 每周陪同拜访 次 每同角色扮演 次 每周投入 小时辅导业务员 （二）拟订行动计划 请在现状分析的基础上，结合所学知识，订定出本人行动计划。 1、本人在提升业绩方面将要做： 每周投入 %的时间进行主顾开拓和销售工作。 每周约访 位准主顾（电话约访，信函约访或直冲约访） 每周拜访 位准主顾（70%以上） 每周试图促成 位准主顾 每拜访一位准主顾，获取 个推介名单 每促成一位客户，获得 介推介名单 每周投入 %的时间用于开拓目标市场 2、本人在增员方面将要做： 每周将投入 %的时间进行增员活动。 每拜访一位准客户，获得 个增员名单。 每促成一个客户，获得 个增员名单。 每周将进行 次增员面谈活动。 3、本人新人辅导方面将做 每周投入 小时辅导业务员； 每周陪同拜访 次； 每周角色拜访 次。 主管 牢记以下内容将会对你非常有帮助 理想的增员结果，将会使理想的目标快速实现 当增员变成一种程序时，那增员就不再是你的问题，既然保险行销是一种长期的流程，当然增员也应该是如此。 就任何一家营业处而言，对高潜质明日之星的需要是永远不会停止的。所以，你要长期搜寻、并且过滤出真正的赢家，借着建立大型的人才储存槽。并且找出优秀人才的职业不满源头，以