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“创业英雄”季琦成功密码 　　继与沈南鹏等4人联合创办携程、如家之后,季琦十年间作为创始人第三次把企业推上美国股市 　　2010年3月26日一早,季琦敲响了纳斯达克的开市钟,把自己一手创办的汉庭连锁酒店集团送上了美国股市。 　　其实这不算什么。继与沈南鹏等4人联合创办携程、如家之后,这是季琦10年间作为创始人第三次把企业推上美国股市。“一个里程碑式的创业英雄。”IDG的熊晓鸽对季琦的评价不吝美词。 　　 　　“一到刮风下雨的日子就兴奋” 　　季琦彻底失眠了。他在床上辗转反侧,心上压着一块重重的石头。 　　这是2008年一个黑沉沉的夜。一场即将席卷全球的金融危机全面地蔓延开来,华尔街大批著名的投行、银行岌岌可危。汉庭原本计划中的第二轮融资遭遇了麻烦。 　　一家世界大投行愿意向他提供一笔高达1.2亿美元的资金,但那是要求极为苛刻的债务融资。季琦不知道这个冬天会持续多久。“如果延续两年以上,我们还不上这笔钱,就得做低价稀释股权,把公司白白送给别人。” 　　倘若接受了这笔钱,还可以风光地堵住别人的嘴――此时,坊间关于汉庭资金链濒临断裂的流言四起。而曾经的老部下郑南雁刚刚对外高调宣布:7天连锁酒店拿到9500万美元债务融资。 　　放慢开店速度,这也是他不愿意的。卸任如家CEO之时,季琦和如家签署了一份同业竞争禁止协议,两年内不会涉足与如家相同的市场。2007年才杀回经济型酒店的汉庭要后来居上,必须保持一个超常的发展速度――在人心惶惶的情况下,他相信,这正是低成本扩张最好的时候。 　　又是一宿无眠。天亮后,季琦做出了一个决定――不接受任何债务融资。 　　在任何场合表现得无比镇定的季琦悄然动用一切人脉资源,重新启动第二轮融资。“真是很痛苦、很周折。一家一家地找,一家一家地谈,一家一家地讨价还价。”2008年7月,相识十多年的熊晓鸽和鼎晖创投最终送来了雪中之炭――8500万美元股权投资。 　　两年后,首次袒露当日凶险之下的内心恐惧,季琦依然心有余悸。“今天看来,这是个非常聪明的决定。危机给了我们机会。在大家都难的时候,你比别人更坚定一些,看得更远一些,那就能用很小的力得到很大的回报。” 　　如今他可以底气十足地对外宣称:“汉庭目前是所有经济型酒店中现金流最丰富的。” 　　在前景不甚明朗的两年时间里,季琦顶着资金压力,使汉庭完成了从创业公司到专业化管理公司的转型:搜罗了包括汉庭现任CEO(首席执行官)张拓、COO(首席运营官)张敏在内的一批管理人才,对企业进行系统性的流程改造。在艰难的大环境下,汉庭快步奔跑,进入了中国经济连锁酒店品牌的第一梯队。 　　屈指算来,10年3次创业,季琦每次都会和天灾人祸狭路相逢:创办携程时,遭遇互联网泡沫破灭,挺到了业务模式转型;如家时期碰到“非典”,一片风声鹤唳,他一意坚持,如家拿下租金最高的上海徐家汇的地盘。 　　这个自称“一到刮风下雨就会兴奋,几天风平浪静就会觉得没劲”的江苏南通人,从来就不是一个赌徒。十多年前从上海交大毕业时,为了区区一个户口挂靠问题,季琦放弃了一份原本很有前途的工作,甘愿挤在一家国营小单位里混日子。 　　“第一次创业做携程,那是为了圆财富梦,穷小子想发大财;第二次做如家,接近了自我实现,进入一个新行业;现在做汉庭就是为了理想,为了有一份自己喜欢的事业了。” 　　 　　 “这会是我的惊叹号” 　　从2005年开始,中国经济型酒店业燃起一股狂热的投资热潮。在如家登陆美国股市的刺激下,7天连锁、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新开几百家门店的速度疯狂地跑马圈地,一时间群雄并起。诸侯中有不少就是季琦当年的兄弟们。 　　“我当时想,如果我重新回来做,一定能做得更好,还能成为最好的一个。”合约束缚失效后,他果断杀回经济型酒店市场,把2005年创办时定位中端市场的汉庭产品线往下扩容:以200元左右/晚、定位商旅客户的汉庭快捷为主打,同时开发针对低端市场的100元-150元/晚的汉庭客栈。 　　经过5年的模仿和学习,中国经济型酒店的商业模式已基本成型。一手奶大的孩子――如家门店网络无所不在,号称“成本杀手”的7天连锁以低价策略短时间里快速占领市场。从2005到刚刚结束的路演,季琦需要对自己、团队、投资者反复说明一个问题:相比如家、7天连锁、锦江之星,汉庭的核心竞争力究竟是什么? 　　在季琦设定的模型里,汉庭的核心客户是每天有200-300元出差报销额度的商旅人士,他们常常带着笔记本电脑,喜欢居住在市中心和交通方便地点,最在意的是“洗好澡,睡好觉,上好网”。“对这3点,我们是同行里做得最好,接近三四星酒店的标准,又在成本控制之内”。 　　“汉庭的特色就是一个‘好’――在各个细节我们总是比同行好上那么一点。”崇拜乔布斯的季琦喜欢拿苹果的产品来类比:服务更好