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“宁夏红”产业困局解决之道 　　在目前生产能力开始过剩的形势下，应该依靠市场的力量去优胜劣汰，依靠法律的力量来规范竞争，而不是政府采取提高进入门槛来限制小企业进入，或者采取利益补偿机制来让小企业退市。 　　 　　宁夏“一片红”，特色产业遭围攻 　　 　　 　　宁夏卫宁平原种植枸杞的历史已有500多年，中宁县是国务院命名的“中国枸杞”之乡，由于具有历史、科技、种植、加工和市场等方面的优势，枸杞产业在宁夏可谓发展迅猛，在华东、华南、西北、华北、长江沿线5大地区培育了枸杞市场主销区。在全国28个大中城市建立140多家“宁夏枸杞产品专卖店”，在36个大中城市建立了稳固的销售渠道和网点，宁夏香山酒业（集团）有限公司开发出的“宁夏红”系列枸杞酒，其销售网络已经辐射到全国绝大部分地区，并出口日本、韩国，深受国内外客商的关注和赞誉。 　　虽然枸杞种植在宁夏有着悠久的历史，但是长期以来都是原料产地，没有进行深加工。虽然好不容易开创出一个“宁夏红”的优势品牌，却从一开始就陷入了“一片红”的尴尬。据“宁夏红”企业董事长张金山、行政总监陆学明等人介绍，“宁夏红”打响不久，市场上出现了十多家公司专门生产与宁夏红相近的产品，均以“ＸＸ红”命名，一时间“红”起一片，更有甚者，其商标只比宁夏红的名称多一个点号。 　　“原创者前面撒网，跟风者后面捕鱼”，由于盲目跟风、重复建设现象严重，地方特色品牌产品很容易遭到仿制和假冒，让消费者分不清到底谁是正宗，谁是特色。以“宁夏红”来说，如果在宁夏地区与“宁夏红”接近的任何一个品牌出了问题，“宁夏红”的品质也会很快受到消费者的质疑，其形象必然受损。 　　枸杞是宁夏的特色优势产业，但是地方特色优势产业发展之路究竟在何方，如何才能把这些产业的优势进行到底？ 　　 　　企业的叹息：红火之中有隐忧 　　■牛国元 　　 　　没有近虑，必有远忧。“宁夏红”能“红”多久事关宁夏枸杞产业发展的大局。从目前的发展来看，其面临的一些问题虽不至于影响该品牌发展的大方向，但如果不采取有效措施规避这些问题，其???面作用将是不可估量的。 　　忧患之一：品牌建设有软肋。利用宁夏枸杞在国内的高知名度，“宁夏红”在强势媒体的轰炸下，在酒类市场塑造了自己鲜明的品牌个性。按理说，“宁夏红”的日子一定过的很滋润，可高知名度不代表有高美誉度、高认知度。“宁夏红”终端市场建设的乏力与其高密度投放的广告及借此形成的高知名度之间存在着一定的反差。“宁夏红”作为枸杞酒全面推广的先行者，承担了大笔的市场教育费用。而教育和引导的后果是为别人做了嫁衣，许多跟进者以低价位杀入市场，美美地分了一杯羹，对“宁夏红”形成了强烈冲击。“宁夏红”的第一块软肋被别人击中，而且受伤不轻。 　　忧患之二：产品定位欠准确。现在的消费者越来越理性，他们不仅要知道自己所要消费的品牌为何物，更重要的是自己饮用后能立刻喜欢并产生信任感。也就是说先满足“精神消费”后才满足“物质消费”，而最后紧紧套住消费者的往往是“物质”部分，这部分的内涵就是“产品品质”。每一个新的产品只有在成功细分市场中占据领导者的地位，才能在消费者的头脑中留下深刻影响。在产品定位方面，由于“宁夏红”把自己归类为果酒，以健康营养为诉求点，几乎涵盖了所有的消费群体，从老年消费群体，到白领消费群体，再到女性消费群体，几乎所有的消费人群都在其产品销售范围内，显然对强化品牌的认知度非常不利。 　　忧患之三：市场环境有点乱。宁夏好不容易开创出“宁夏红”这个优势品牌，但从一开始就陷入了“一片红”的尴尬。由于盲目跟风、重复建设现象严重，地方特色品牌产品遭到了前所未有的仿制和假冒，让消费者分不清到底谁是正宗，谁是特色。目前市场上出现的枸杞酒牌子有一百多个。大多牌子无论在产品名称、包装形式、产品外观等方面，均与“宁夏红”同出一辙，产品品质鱼龙混杂。有些企业的产品价格低得令人吃惊。企业的品牌知名度越高，其风险系数越大。在宁夏地区与“宁夏红”接近的任何一个品牌出了问题，“宁夏红”的品牌形象必然受损。事实上，这方面的负面影响已经产生。 　　忧患之四：风险投资有风险。由于有英国英联投资有限公司和新加坡金树投资公司两家国际风险投资企业的介入，“宁夏红”已成为风险投资企业。国际资本注入带来的不光是钱，还能为企业带来内部整改、产权关系重组、企业制度和法人治理结构的完善。然而，“宁夏红”能否和英联、新加坡金树投资实现“三赢”，目前还很难下结论。因为，大多风险投资的对象是那些潜在效益高并掌握着高新技术的企业，而“宁夏红”枸杞酒的制造并不是什么高新技术，其门槛较低。“宁夏红”寄希望于英联投资帮助其2005年上半年在香港上市融资。但现在时间已到了2007年，其上市还没有一个确切的时间表，这多少引起了外界的一些猜测。 　　创一个品牌难，