爱马仕丝巾策划书汇总.pptVIP

产品定位 1.分析整个外部环境，确定 我们的竞争对手。 2. 避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置。 3.为我们的定位寻求一份可靠的证明，给消费者足够的信任感。 4. 将这一定位整合进企业内部的方方面面，大方面传播，以将这一定位植入顾客的心智。 产品品牌 爱马仕丝巾，1937年，由骑师外套引发灵感的第一条爱马仕丝巾诞生，名为“女士与巴士”的出世到今季“时间的礼物 The Gift of Time”等系列新款的革新，从那时起，爱马仕每年推出12款设计，至今已经有超过100多个款式的丝巾呈现在世人眼前。 产品质量 爱马仕 (HERMES) 丝巾的制作，汇集了无数精美绝伦的工艺，它们全都以里昂区为基地，从设计到制作完成，必须经过严谨的七道工序：主题概念至图案定稿→图案刻划?颜色分析及造网→颜色组合→印刷着色→润饰加工→人手收边→品质检查与包装。它以丝网方法印刷，每一种颜色就需要一个不同网点的钢架，一条丝巾最多可用到40种颜色，一定要绝对精确，才能呈现出完美无瑕、层次分明的效果。就这样，每一条丝巾通过层层关卡，需费时18个月才得以诞生。一丝不苟的线条、古典优雅的图案是爱马仕 (HERMES) 丝巾的一贯风格，一条爱马仕 (HERMES) 生产的丝巾，就如同一件值得收藏的艺术品都独一无二而魅力四射。 产品包装 包装是指产品的容器和外部覆盖或者指对产品进行包扎的过程，包装是产品实体的一个重要组成部分，具有保护和美化产品，便于经营、消费和促进销售的功能 我们的产品是当代人人都需要的产品，有的人买来自己用，有的人则是为了送给亲朋好友，但是，不管是任何产品，使消费者产生购买欲望的都是第一眼的感觉，所以，包装很重要。本产品采用的礼盒包装，低调而奢华的金色为主，配上一个丝带系的蝴蝶结，如图所示： 不管您是自己用还是送朋友，我相信这本产品都是一个不错的选择。 产品服务 本产品的服务过程分三步：售前服务，售中服务，售后服务。 售前服务是指产品销售之前向顾客提供的服务，如提供各种技术咨询，为消赞者用户进行勘察、设计、产品介绍、导购服务、迅速报价、容易联系等，以激发顾客购买欲望，强化顾客购买动机。 售中服务是指产品在销售过程中提供的服务，如热情接待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品的各种疑虑、操作使用的示范表演等，以影响顾客心理感受，增强信赖感，促成交易。 售后服务是指产品售出后向消费者提供的服务，实行“三包”、，以保证顾客所购商品价值的充分发挥，解除后顾之忧，提高满意程度，促进重复购买。 产品价格 市场上许多大品牌也是有着丝巾的市场，但是每一个品牌都不能像Hermes丝巾的市场做的很大。爱马仕这个大品牌，他们给消费者的不仅仅是质量和款式上的保障。在爱马仕品牌店中，每一款丝巾的价格由来，都是有着一个小卡片更好的解释。而且每一种丝巾的价格，都是根据自己的质量和材料来定价格的。一般只是收取一定的程序费，和设计费。这也是市场上普通的一种现象，只有这样的商家才能够赚到钱。也是由于爱马仕丝巾的价格，让消费者更满足。对于价格上也是有着很好的保障，让消费者在购买的时候，可以感觉到物有所值的感觉。但是对于消费者来说，能够更好的选择爱马仕丝巾。 从爱马仕消费心理来分析了，消费者她们都有着攀比心理，所以面临市场上的价格，当然是越高越好，只要价格比较的高昂，那样就能够在朋友眼前更加的有面子，也是更加的有身价，更重要的是可以知足心理上的需求。 产品渠道 产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。 竞争对手 法国巴黎Celine丝巾最初是以大胆热烈的民族图案著称，向世界表达了不同的审美观念和艺术内涵。随后，又把简洁方格、几何图案、高亮度色彩和绣花、镂空、拉丝等技术运用其中，引导崇尚自然和时尚简约的个性化潮流。 法国Lanvin以自然界的风、水、沙砾和热浪等元素作为设计灵感创造出动流行的走势，充满激情鲜艳色彩的条纹运用其中。面料主要选用了柔滑的真丝和透明的雪纺等，突出浪漫的女性化特征。它的每额一款设计都有一个名字，揭示设计背后的文化底蕴。创意的围系方法更加打造出耳目一新的奕奕姿彩 同样定位为奢侈品，同样是法国品牌，不管是设计风格还是质量，它们无疑是爱马仕的头号竞争对手 产品销售战略 1、以手工打造独特性营销。爱马仕奢侈品追求手工，如果一幅画是印刷的值钱吗？不值钱。手工是唯一的人文精神在里面，这里是卖点，丝巾坚持用手工打造。手是创造精品的。爱马仕有十几种高级的工匠。中国不缺乏理论者缺乏的是高级工艺师。三个镜框里有三副爱马仕的沉淀。珍珠非常精细，让你感受到丝巾的份量。 2、设立年度主题。爱马仕每年度有一个故事，每一个年题给设计师带来的灵感，使时尚业有了期