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一位下岗女工蝶变之路 　　【人物名片】 　　孙素清,先后被评为“四川省第四届创业之星”“四川省‘双学双赛’妇女科技致富带头人”“四川省农村优秀人才”“四川省十大创业女性”“四川省博爱之星”“四川十大杰出女性”“首届四川消除贫困奖贡献奖”“四川省统一战线抗震救灾先进个人”;荣获“第四届全国乡镇企业家”“全国三八红旗手”“全国乡镇企业实施走出去战略优秀工作者”等称号;当选为省、市人大代表、政协委员、妇代会代表。 　　 　　靠借来的300元起步,在起落沉浮24年后,她成为一个有着数十亿身家的女强人:到2009年底,她所领导的集团创造产值50.08亿元,实现销售收入49.77亿元,利税7907万元,出口创汇1283万美元。她,就是“第五届四川杰出创新人才奖”获奖者、四川四海集团董事局主席孙素清。 　　 　　#61562;她是一名公交公司的下岗女工,走乡串户收鹅毛3年,挣得第一桶金100多万元 　　“收鹅毛啊――,收鹅毛啊――,有鹅毛的赶紧拿来卖!”夫妻俩一前一后的吆喝声像一曲特别的交响乐,回荡在山沟里的农家院落…… 　　24年前的冬天,身板结实、年仅26岁的资阳县公交公司售票员孙素清下岗了。这个冬天,对于孙素清来说刻骨铭心的“冷”,这种“冷”不仅是在身上,更是在心上:“好像生活走到了尽头,有一种欲哭无泪的感觉!” 　　出生在资阳县孙家坝的孙素清,在7个姊妹中排行老四。穷人的孩子早当家,孙素清五六岁就开始在街上拣碳花卖,拣废纸、废铁、废铜卖了给家里买盐巴。 　　1977年初中毕业,只有17岁的她下乡做了当地末届知青,在资阳知青史上她也是最后一名知青,在资阳县丰裕区迎接乡农村一干就是两年多,“因为自己身材比较高大,劳动中我都是干的男同志的活――挑粪,每天挣满8个工分。” 　　1979年12月到1986年12月,孙素清被组织上安排到资阳县公交公司工作。在那7年时间里,她从事的工作“最开始时拉架架车,主要是拉烟,从二级烟站运到火车站,一拉就是两年多。” 　　孙素清在公交公司的最后一项工作,是她曾经梦寐以求的卖票工作。但是,只踏踏实实地干了两年,就依依不舍地离开了这个带给她不少快乐的岗位。“汽车承包给驾驶员了,自己也就下岗了。?? 　　天无绝人之路。一个偶然的机会,一个朋友把收购的鹅毛卖到成都的羽绒厂赚了不少钱,这件事启发了孙素清。 　　一咬牙,孙素清东拼西凑向别人借了300块钱,并赊了一辆100块钱的凤凰牌加重自行车,便和丈夫一起走乡串户收鹅毛。 　　“1986年底,我背着自己在家缝的白布口袋,口袋放把秤,到乡下去收鹅毛,一天要跑几十公里,很苦啊。”她记不清那时自己有多少次连车带人摔倒在冰冷的水田里、滚到山坡下…… 　　“有一次我们买了别人的假货,拿到成都羽绒厂卖不掉,赔了一千多元,我就坐在羽绒厂的门口哭,看到我哭我老公也哭。”孙素清对当年的场景记忆犹新。 　　除了艰辛和受骗,也有让孙素清愉快的事。与农户一来二去混熟了,孙素清就和他们商量用赊账的办法解决资金短缺的问题,于是,她常常能卖了货再付款,孙素清说她沾了自己和农户都老实厚道的光。 　　还是她的老实厚道,赢得了成都一家知名羽绒厂的信任,在羽绒市场处于低谷的时候,他们决定大幅削减收购量,但却留下了孙素清独家供货,孙素清靠她的人品为自己赢得了市场。 　　1996年,孙素清组建资阳市开达羽绒公司,成了全国最早获得自营进出口权的私营企业之一。孙素清作为交响乐的“指挥者”,第一乐章就演奏得有声有色,夫妻靠着吃苦耐劳发了大财,1999年,挣到第一桶金:100多万元。 　　 　　#61562;以超出标的36万元的标价竞标,孙素清成功收购资阳肉联厂,组建四川资阳市四海发展实业有限公司 　　由于随后的东南亚金融危机,使资阳市开达羽绒公司鹅毛出口陷入困境,这个时候,时任总经理的孙素清得知了资阳市肉联厂破产拍卖的消息。 　　孙素清对市场进行认真考察后得出结论:“只要人们每天要吃肉,这个行业应该说就有钱赚的。” 　　凭借着创办羽绒厂赚得的钱,1999年孙素清以超出标的36万元的标价成功竞得资阳县肉联厂,并投入巨资,将昔日粗放的食品厂改造成为从事生猪收购、屠宰加工、出口贸易的外向型的现代企业。 　　摆在她面前的问题却出乎她的意料。此时生猪货源严重短缺,她决定每吨生猪收购价提高600元,一些养猪大户、养猪场纷纷响应,一些生猪经纪人也活跃在城乡为她组织货源。打价格牌的效果立竿见影。 　　质量让孙素清有了决战市场的勇气。尽管她到处奔波,宣传自己的产品,可是人微言轻,在市场上没有知名度的品牌很难让消费者产生购买的欲望,她再次使出了价格的杀手锏。 　　孙素清的做法是:“猪肉质量比别人的要好一些,价格比别人卖低一点,市场不就慢慢起来了吗?大家都争着要我的货了,那时候我就