白酒行业市场培训PPT深度调整的深层需求汇总.pptVIP

白酒行业深度调整的深层需求 白酒行业深度调整的深层需求 　　对于白酒行业从去年下半年至今遭遇的调整，中国酒业协会副秘书长兼白酒分会秘书长宋书玉并不感觉意外。早在去年3月份中国酒业协会举办白酒领袖峰会时，协会就预感到今年下半年行业可能会出现调整，只是没料到会比预想中来得还要快。 “严控‘三公消费’、‘塑化剂风波’等事件只是导火索，加速了行业调整期的到来。”9月7日，在2013四川省白酒业年会上，宋书玉表达了对当前行业调整的看法，并指出，此次调整实际有着行业自身的需求。 行业继续下行 　随着宏观经济增速趋缓、严控“三公消费”、“塑化剂风波”等事件引发白酒行业经营环境发生了深刻变化，中国白酒行业在经历了连续十年迅猛增长后，进入新一轮调整期，这已成为行业共识。 　从2012年下半年进入调整期以来，白酒市场出现了一些变化。首先是白酒行业的产量增速和效益指标出现明显下滑，高端白酒尤为明显。2012年，白酒行业产量增幅为12.44%，到2013年一季度这一指标下滑了7.36%，达到2006年以来的最低水平。 同时，2013年一季度白酒行业销售收入和利润总额增幅分别是12.96%和15.20%，均为2004年以来的最低水平。 　从上半年情况来看，今年1月～6月白酒行业实现产量588.90万千升，同比增长10.03%；销售收入2402.13亿元，同比增长10.71%；利润399.09亿元，同比增长1.51%；税金269.24亿元，同比负增长3.08%，行业继续下行的态势没有发生变化。 　“上半年有两个数据应引起更多关注，一是高端白酒销售额同比下降了37.75%，另一个是中低端白酒销售额同比增长了12.31%。”宋书玉说。 　行业发生的第二个变化是生产和流通企业的库存量普遍增加。据中国酒业协会调查，今年一季度白酒生产企业库存大幅增加，大多数高端白酒品牌出现批零价格倒挂。近期，工信部发出的郎酒集团总库存高达65.9亿元、成品酒超过57.7亿元的消息，也暴露了白酒品牌的库存危机。 　第三个变化是白酒上市公司市值大幅缩水，企业投资增速下行。数据显示，2012年10月份最后一个交易日，A股白酒上市企业总市值为6973.3亿元，而在今年4月份的最后一个交易日，A股白酒上市企业总市值已缩减为4395.6亿元，市值减少了37%。 　“从整体来看，2013年白酒行业和市场已经进入了深度调整期。所谓深度调整，不仅仅是产品结构、营销方式的调整，更重要的是产业结构、发展模式、战略步伐的调整。”宋书玉说。 预感从何而来？ 　包括宋书玉在内的行业人士对此轮调整的预感并非偶然。近十年来，我国白酒行业实现了高速增长，不仅带动了各白酒产区发展，在拉动农业、保障就业、扩大税收、增加农民收入、提高居民生活水平等方面也发挥了积极的作用。然而，在白酒行业高速增长的同时，行业内也积累了大量的矛盾和问题。从去年第四季度以来，白酒市场出现了明显下滑，行业内积累的问题和矛盾逐渐暴露出来。 　“从总量上看，白酒行业产能过剩、供大于求的状况已经非常突出；从结构上看，生产和消费追求高端化的畸形结构不断强化，行业客观上存在深度调整的内在需求，以寻求市场平衡和新的发展空间。”宋书玉说。 　从2003年以来，我国白酒行业产销量分别保持了近13.3%和23.4%的平均增速，2012年白酒产量达到了新中国成立以来最高水平。白酒行业的发展带动了主产区地方经济的发展，也带动了相关种植业、机械制造、仓储物流、金融会展、包装印刷等行业发展。然而，由于白酒行业技术和资本门槛较低，在白酒量价齐升的时候，各酒类企业纷纷加快扩张步伐，产能不断扩大，地方政府强压的经济指标和税收压力也推动了酒厂投资加大。另一方面，高盛、中信、平安、联想、中粮、维维等国内外企业纷纷进入白酒行业，各类资本也大量进入白酒流通领域和证券市场，加速了哄抬价格和推高股价等问题的出现，造成白酒市场销售的虚假繁荣，又进一步推动了白酒产能的过快增长。 从消费结构来看，近年来由于“三公消费”使用监督不足，诱发市场对高端餐饮、高端白酒消费需求的不断增加，形成并不断强化白酒市场消费的倒金字塔畸形需求结构，即中低价位消费赶不上高端消费增长，导致白酒企业纷纷追逐高端白酒生产和流通。 　另一方面，白酒税收政策和征管的漏洞也加剧了白酒产品结构的畸形化。目前，我国对白酒实行的是从价和从量两种计税方式，由于低价类白酒税负压力相对较大，大众型白酒企业低端白酒产量明显下降，规模企业生产结构日益高端化。从2003年到2012年，我国规模以上白酒企业的产量增加了2.5倍，销售收入则增加了7.4倍。 　当前白酒行业生产企业数量众多又良莠不齐，也很容易引发市场竞争秩序紊乱。数据显示，2012年