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电子商务创业计划书 一 创业条件及背景分析 二 环境分析及发展趋势 三 进行市场细分及目标市场的确定 四 制定市场营销组合方案 （一）产品策略、定价策略 （二） 分销渠道、促销策略 一、创业分析及市场调查 根据市场调查发现，完全能结合大学生自身和消费水平的旅游很少，一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为一支旅游业实物“潜力股”。 (一 项目：创办，通过为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务 宗旨服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。 (二)市场调查 随着人民生活水平的提高，加之现代工作压力加大，生活节奏加快，人们更加渴望能够在工作之余告别读书的喧嚣满载大自然的怀抱中彻底的放松，而旅游业也正因为其资源丰富，无污染，健康，成为新的世纪一项极富发展潜力的产业。近几年，旅游业已经成为我国国民收入增长最快，最有生机和活力的产业之一。 在电子商务热潮下，旅游网，其发展前景一度被广泛关注，旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。以大学生为主的校园网民的成长，高校上网率已达95%以上 经过网上搜索及图书馆资料表明：近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点，在大学生旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游公司 二、环境分析和发展趋势预测 中国经济飞速发展，人民生活水平提高，我国经济的持续快速发展为旅游提供了更大的发展空间。2000～2010年的10年间，国内旅游人数年均增长11.2%;入境旅游人数年均增长4.7%。国内旅游收入年均增长13.7%。2010年国内旅游行业实现总收入1.44万亿元 三、市场细分及目标市场的确定 （一）市场细分 1、地理位置 东部：地处中国沿海一带，基础设施和条件较好，经济发达，人均收入较高，市场相对成熟。 中部：经济较发达，处于承东启西地位，潜力巨大。 西部：地广人稀，经济落后，达到温饱，小康不足，有待开发。 2、按年龄细分 青年市场：喜欢刺激、冒险项目。 中年市场：人数多，消费量大。 老年市场：收入高，闲暇时间多。 3、购买动机 观光：人文景点，自然风光。 度假：舒适惬意，服务享受。 商务: 吃住行。 购物：经济发达的商业区。 文化民俗: 地区特色，民族文化。 其他。 （二）目标市场的确定 1、目标市场 根据市场细分的结果来看，我们“驴游网”的主要目标市场是中国大陆东部地区，目标人群则是中青年市场。 （1）目标市场分析： A、东部地区地处沿海，交通便利。 B、东部是我国的经济中心，人均消费水平高于其他地区。 C、东部地区人口占31个省区市常住人口1/3以上，人口密度大，市场广阔。 （2）目标人群分析： A、青年人群是最具有活力的消费人群。 B、青年人群中的大学生没有经济压力，有充裕的闲暇时间。并且有利于发展团体旅游。 C、青年人群中的刚参加就业的职场新人正值充满干劲的时期，消费水平逐渐上升，并且有了一定的经济基础。 D、中年人群往往有相对雄厚的经济实力，可以开发一些海外旅游路线或者家庭团报旅游，同时也能带来一定的商务订单。 2、潜在目标人群 众所周知，中国现在正面临人口老龄化的危机，中老年人的人口数正在逐渐增加，到2055年前后将达到峰值4.72亿。所以，老年客户是一个巨大的潜在消费人群。他们有退休金保险金等高额收入，并且有充裕的闲暇时间，我们可以对其开发一些特色旅游项目，开拓着个潜在市场。 （三）直接竞争者 国内旅游市场空间很大，在短短七八年时间内，就有300个是专门的旅游网站。直接面向销售产品和服务。借助于开展在线销售活动。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。ao123/265/114la 购物频道 ~ 1 ~