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云南锦荣科技有限公司 企 业 计 划 书 目录 第一章 基本概述 3 1.1项目背景及概要 3 1.2市场分析和营销策略 4 1.3风险分析及对策 5 1.4成本分析 5 第二章 企业文化 6 2.1公司经营理念 6 2.2公司形象 6 2.3公司愿景 7 第三章 企业介绍 7 3.1公司简介 7 3.2产品和服务 7 3.3企业优势 8 3.4销售及售后服务 11 3.5定价策略 11 第四章 公司发展战略 12 4.1初期发展计划 12 4.2中期发展计划 12 4.3长期发展计划 13 第五章 公司组建 13 5.1公司章程 13 5.2股东协议书 13 5.3公司结构 14 5.4薪酬结构 14 5.5考核制度 15 5.6奖惩规章 15 第六章 公司运行模式 16 6.1销售方面 16 6.2技术方面 17 6.3开业前期准备 17 第七章 管理制度制定 17 7.1目标制定 17 7.2经营宗旨 18 7.3产品及服务质量标准 18 7.4运作原则 19 7.5员工管理制度 19 7.6销售宗旨 21 第八章 人才培养 22 8.1招聘人才 22 8.2素质培训 22 8.3技术培训 22 第九章 财务投资分析 23 9.1成本分析 23 9.2财务分析 23 9.3投资资金使用预测 24 9.4工资分配表 25 9.5公司盈利预测 25 9.6预测利润及利润分配表 26 9.7固定资产折旧 27 第十章 投资优惠政策 27 10.1国家投资优惠政策 27 10.2云南省投资政策 28 10.3昆明市投资政策 30 10.4高新区投资政策 31 10.5大学生自主创业优惠政策 32 第十一章 风险预测与控制 35 11.1前期资金筹备 35 11.2虚报注册资金漏洞 36 11.3公司业务是否达标 36 11.4财务税务问题 37 总 结 37 附录1 38 附录2 44 附录3 55 第一章 基本概述 1.1项目背景及概要 随着很多新型企业的成立和发展，网络市场已经成为企业业务拓展的一个新型渠道，很多企业都已经意识到要做自己的网站，一是可以达到宣传企业的目的，二则如果企业有需要，可以在互联网上开展企业业务，提高企业利润。 1.2市场分析和营销策略 目前互联网行业需求量大，服务提供商混乱，不专一，提供的服务更是鱼龙混杂，用户也没有标准去分好坏。我们针对用户的行业，提出的需求，让专业的网页设计师设计界面，再有技术工程师进行程序的开发，使用户的网站更佳人性化，让浏览网站的人能够最快速度了解到该企业的所有信息，并可以通过任何方式进行下订单，留言，咨询等。我们还可以针对客户要求的功能，进行逐一开发，能够满足任何大中小型企业，事业单位，党政机关单位的建站需求。 软件业的兴起，也让我们拥有了很大的市场，特别是大中型企业，需要企业管理软件，财务软件等。个体工商户也需要进销存软件，销售统计软件等帮助实现轻松管理。我们提供各行业的管理软件进行销售，价格从5千到5万每套不等。我们的软件不论是从界面的设计，功能的布局，人性化的分配上，都有独到之处，是同行选择时优先选择的对象。 服务器行业搭载网站建设一同运营，网站必须放在主机上才可以访问，而我们提供的主机，根据用户网站大小而定，配置越高价格越高。且是按年收费，每年可以获得更多客户的定时定价的续费价格。 从目前市场状况来看，云南正式注册成立的以专门销售、维护企业网站及小型管理系统的公司只有两家，而市场缺口还非常大。同时目前这；两家企业都存在开发速度慢、费用高、后期维护服务差的缺点，而这几点正是我们的能够做好的。 1.3风险分析及对策 由于创业初期，我们无法投入广告进行宣传，因此我们只能靠手里面的客户资源，还有销售人员去挖掘和跟进到的客户资源。总体来说，初期的成败就在于我们招聘的销售人员是否有实力，我们需要招聘做过这个行业1年以上的有经验的销售，去挖掘各行业的客户资源，主动联系业务，否则初期前三个月光是工资都开支不少。在销售挖掘客户的同时，我们还需要通过关键字优化，对百度排名进行技术处理，让搜索“昆明网站建设”等关键字的用户，优先在百度上能够找到我们的网站。制作一个基本网站，价格在2千元左右，因此我们只需要接普通订单二十单，就可以回本了。因此可以说风险极小。 另外，公司才创办，知名度与和信誉度难免会引起客户质疑。我们急需与事业单位或者大型企业的合作项目，有了这些作为案例，我们的企业实力和信誉度都能得到很大的提升。 1.4成本分析 软件和网站的开发制作，都是技术成本，我们为我们的产品办理专利，自主知识产权。实现销售后，我们的成本仅仅是上税和销售与技术的部分提成，其它的都是净利润。 而服务器，需要一定的投入，比如一台服务器托