自行车俱乐部项目商业计划书汇总.docVIP

“纷享骑迹”商业计划书 公司性质：销售、服务类 公司名称：纷享骑迹 公司logo ： 服务宗旨：让骑行之乐随处可见 公司地点：广东医学院 目标市场：广东医学院全体师生 公司成员：远华、远君、少华、晓琳、明静、李刚、雅静 畅娴、旺彬、嘉辉、秀彬、云新、勤夫、明君、梓东 公司简介： “分享骑行的快乐”是纷享骑迹的品牌特色，策划“低碳环保”的校园生活是本公司创立的最强竞争力，亦是本团队的创业理念。我们坚信平凡的点子加上创新的服务一样能创造非凡的“骑”迹！ 本团队的诞生，就是希望能通过自行车的各种有效服务，用最前沿、最活跃的思维方式为学生制造惊喜，孕育欢乐，解除毕业生不知如何安置自己的爱车，大一新生是否买自行车的烦恼！让学生与同学、情侣、朋友等分享其中的情感，体验别样的骑行生活，提升校园生活的品质。 公司机构设置： Fd纷享骑迹 办公室： 唯美部： 管理层 财务部: 松湖旅行社活动 宣传部： 调研部： 销售部： 服务介绍 （一）、校外： 1、游玩：广东医学院身处美丽的松山湖风景区中。松山湖近年来已开发多个旅游休闲场所如：松湖烟雨、梦幻百花洲、松湖花海、状元笔公园、松山湖中心公园等，还有东莞各大名校：东莞理工、广东医、东职等高校。松山湖区内道路宽阔，路两侧绿化及周边环境较好，整个松山湖区内部设有自行车道，大多数游客或学生喜欢骑车游玩。整个松山湖环境对我们来说有提供了一个旅游休闲的好地方。因此我们更向往的是一种自由自在、令人身心放松的时尚现代旅游方式——骑车游玩。 2、出行： 广东医学院附近没有大型超市，同学经常需要到周边小镇上购物。公交出行虽然便捷，但是公交班次有限而且经调查公交经常不准时。从广东医学院骑自行车到大岭山和大朗购物不仅方便快捷、低碳环保还有助于身体锻炼。沿途还能欣赏松山湖景区美景。 （二）、校内： 广东医学院校园内部绿化优美，占地1177亩。校园宿舍区与教学区有湖相隔。自行车有助于校内出行和校园游玩。 这样，自行车租赁和销售就有了一定的营运基础。 二、 项目调查 广东医学院校门口公交系统不够完善。公交班次不够，而且经常晚班晚点。对同学出行购物或游玩造成一定的阻碍。另外，学校娱乐休闲运动设施相对比较不健全，对于课余时间比较所但又不想去挤公交车出行的同学来说，这是很无聊的一件事在周末。所以理论上讲，开设自行车出租店的基本条件已经具备。 三、 市场分析 资金投入分析 购置费：前期购买二手（8、9成新）的单人型自行车20辆、双人型的10辆，以每辆单人型自行车平均60块、每辆双人型自行车平均100块，计算总共2200块。并为每辆自行车进行编号。（备注：根据消费者的不同需求，我们购置单人行自行车大中小折叠的自行车分别为5辆，非折叠的5辆） 与每栋宿舍楼已有自行车的同学协商、达成协议、签订合同并登记清楚，让他们空出其自行车的使用权。与借出其使用权的同学、宿舍管理员，按照2：2：1的利益分配。 车库租金：宿舍楼下负一楼，免费存放。 再加上简单的人员管理费，自行车洁保费、维护费，资金周转费，广告宣传费等等其他的一些费用总投资约3000块。 若初步策略有所盈利，进入第二阶段时便可开展自行车新车、二手车的买卖。低价购入二手车（8、9成新）、与自行车厂商合作，以批发价购入新车转卖。 产品分析 出租自行车是一种服务型的产品,目前在广东医学院校园内部只有小型的个人单车租赁服务。但是像这样的系统化、品牌化、专业化、规模化的单车买卖租赁服务几乎没有。 自行车新车、二手车校园内有购买需求，学校内部有自行车协会，经常组织自行车旅游等活动。而且学校内部不乏对山地车等车型的自行车有兴趣的同学。 竞争分析 目前在景区附近能看到有很多提供出租自行车服务的组织，但是他们的面向对象是来松山湖游玩的普通游客，而我们是校园内的师生，他们对我们根本不具备竞争力。且又远离校园，市场竞争更无从谈起。所以面向大学生出租自行车仍是一个相对而言比较空白的市场。 宏观环境分析 目前社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，传闻将会在松山湖里建成东莞的大学城。我们学校也在一步步的升级扩招中，新专业的申请成功会增加在校大学生的人数。自行车是在校学生的主要交通工具，宏观环境有利于自行车租赁行的开放。 营销策略 （一）、目标市场：本校在校师生以及周围高校在校师生。 1、价格： 1）、租赁：租金定价为单人型的每辆每天收费12块，半天价6元。双人型的每辆每天收费15块。押金50块，也可以用