老带新客户激励实施方案汇总.docVIP

老带新客户激励实施方案 实施意义 从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。　　广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高， 这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，因此，在如何针对性地做已购房客户工作，形成第二营销渠道，。 ,告知柜台进行登记确认，填 写老带新确认单 ,置业顾问客户谈判 a谈判失败，老带新作废 a,签约 柜台、销售经理营销副总签字确认，并发放礼品 3礼品的选择 套餐 金额 礼品a 礼品b 礼品c 礼品d A 标准1000元 品牌洗衣机 空气净化器 品牌微波炉 品牌抽油烟机 B 标准2000元 待定 待定 待定 待定 C 标准3000元 待定 待定 待定 待定 D 标准4000元 待定 待定 待定 待定 F 标准5000元 待定 待定 待定 待定 备注：“老带新”成功，可立刻领取奖励或折现，也可累计领取价值更大的家电或现金。每套老带新的机本成本增加约3000元，老带新的反馈有利于项目销售，更有利于进一步带动老业主带新业主的积极性，更有利于与业主的关系融洽，有利于二期二批的客户积蓄。 四、活动的实施 1、外拓结合老带新，捆绑式推出活动 2、老带新活动开展，考虑事先制定 -----“老带新客户优惠卡”，卡形式可仿邻里卡，卡内简明介绍活动细则、老带新优惠； 针对老客户开展老带新活动，可事先邀请老客户前来售楼部，讲解活动详情，了解老客户能带新客户资源情况，然后再由老客户根据自身情况领取“老带新客户优惠卡”，原则上一名老客户发放1张，客户提出多领，才多发放； “老带新客户优惠卡”须有完善编号，老客户领取时须进行登记，以有备可查； 老客户介绍新客户，须将有其签名的“老带新客户优惠卡”给予新客户，新客户凭卡登记、、直接带领至售楼部、提前告知新客户电话姓名这三三种方法，方可有效。 新客户凭“老带新客户优惠卡”享受2000元/套优惠，老客户在新客户成交后，由销售部通知，凭“个人身份证前来领取礼品；（也可累计） 五．流 程 电话、短信通知成交业主、以及前来过龙湖营销中心未能成交的客户； 业主或客户有意向，邀请前来营销中心； 到营销中心后，详细介绍活动细则；领取“老带新客户优惠卡”； 根据个人情况，申领一定数量“老带新客户优惠卡”，本卡原则上每人仅发放1张，以免过滥； 新客户凭老客户发给并签名的“老带新客户优惠卡”，前来营销中心登记、看房、购房，享受老带新额外2000/套优惠； 新客户成交后，营销中心可电话告知老客户，在其成功签定商品房买卖合同后，通知老客户前来营销中心，到营销经理处“老带新成交表”进行登记，领取相应礼品； 活动期间，持卡人陪同亲朋好友前来龙湖看房，可获赠精美礼品一份 恭喜老客户，并请其再代为介绍。 龙湖金谷项目保留最终解释权； “老带新客户优惠卡”内容 本卡须有老客户签名后方可生效； 本卡仅限于购买龙湖金谷项目一期期住宅； 本卡有效期为2014年8月1日---2015年1月1日（暂定），过期失效； 购房人持本卡，除正常折扣优惠外，另可享受2000元的老带新额外优惠； 一套房仅享受一次额外优惠，不可重复享受； 龙湖金谷项目保留最终解释权； 好礼回馈活动说辞 XX先生（女士），您好！ 为了感谢您和所有的龙湖业主以及客户对龙湖镜湖项目的支持与厚爱，我们龙湖金谷项目定于2014年8月1日至2015年1月1日，将举办“龙湖金谷项目客户好礼回馈”活动； 本次活动仅限龙湖项目业主及关心与支持龙湖金谷项目的客户参与；主要的内容呢，就是对所有的业主及老客户们进行一次有奖回馈。 老业主及老客户，只要在营销中心进行登记就可领取“老带新客户优惠卡”；此优惠卡，你可以将其发放给你的需要购房的亲朋好友，凭此卡在龙湖金谷购房，可享受除正常折扣外的额外2000元优惠； 只要你介绍的客户，能在龙湖成功买房，你可获得龙湖金谷项目的价值1000元超级回馈大礼，并且可以累积。 你也知道，我们龙湖金谷的优惠一直是固定的，象这次的额外优惠，可是难得的机会呀！ **先生（女士），你有亲友要购房的话，可要多推介一下我们龙湖金谷哦