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东山G区英伦半岛品牌定位与营销推廣 68P
东山国际新城营销部
;;东山之麓、最后一块山河环绕绝版半岛地块,
此前,不可奢望,此后,难做此享
“10000”或“12000”或更高
奇货可居的产品,
有多稀缺的产品,就有多高的定价可能;踞4200亩东山大城而建,
30万方城市综合体紧随其后
第一城市居所别墅
舍我其谁;头顶无数光环,万众瞩目
却胸怀“创作大地珍藏”之使命
终于锻就“一个城市的珍藏”
也奠定英伦半岛在高端别墅市场的地位
;;顶级奢侈品消费心理学
对稀缺的占有,
潜台词即
“当我占有某样东西以后,其他人再也没有机会”
;英伦半岛
4200大城之心,不可再生的半岛资源
正如世界顶级奢侈品,
只有极少数人才有机会享有、多数人将与之失之交臂。;
事实上,有些东西的真正可贵在于
不一定有钱就能买到
正如“香港半山别墅” “上海佘山别墅”“深圳香蜜湖别墅”
从诞生之日起就已经是一座城市的价值标杆
如今更是一掷千金也难得一处居所
在世界范围内,
一切经典别墅的价值都与资源本身紧密相联;为什么
香港半山别墅、上海佘山别墅、深圳香蜜湖别墅
价值连城、富人趋之若鹜?;英伦半岛,稀缺如是;英伦半岛
一桌城市中难得的
繁华自然共镶的高端盛宴;;有人 窥视良久
有人 只可垂涎;城市别墅 正在消逝
;英伦半岛以后、城市中,或许再无纯别墅;成都十年城市规划心血所在,
之后数十年,或再难有第二个4200亩东山大城
它已成为这座城市发展积累的最大成果,肩负成为东部中心化的历史使命
放眼成都,城市中的纯别墅本就屈指可数,不是聚集在边陲地带
就是零星布点,规模小的可怜
英伦半岛,立于4200亩大城之颠 怎不傲视群雄
;前有:
4200东山大城7年深耕
医疗、教育、文化配套一应完善;4200大城之心;英伦半岛
这座城市真正的第一居所别墅;“城市第一居所”资本论;七年深耕、仅为英伦半岛一朝绽放
坐享4200亩全域醇熟配套,鼎献城市第一居所别墅
六大醇熟配套旗舰,汇聚繁华时尚之城。
让别墅回到生活,东山国际新城精耕配套建设已六年,
25万平米城东新商业中心“锦驿”震撼登场!
;千万人一个城东,仅此一湾英伦半岛;正如百达??丽经典广告所言;英伦半岛 正是如此;广告语 脱颖而出;一、大城之心;;英伦半岛、东山国际互为加分
;昨天——建树环境
一座“国际化森林公园城”
今天——耕播文化
致力于“一生之城”社区文化建设
明天——树立中心
一座“繁华之城”“时尚之城”
;英伦半岛、锦驿互为加分
;;销售总额:约1.5亿
产值:首阶段可售房源67套约1.2亿+内部认购约15套=约1.5亿
营销费用预计:1.5亿×2.5%=约375万(分摊样板间、提成、物业管理费用等一系列费用,根据经验最多有40-50%的费用可用于推广费用);
共280套房源,以总产值5.6亿元计算。
销售周期:明年9-10月。
;
根据产品的工程进度,将整个推广分为4个阶段
以销售任务5.6亿元计算营销费用按销售额的2.5%计算,费用总共为:1000万
;;
第一拨:根据地战略
5公里半径地缘型客群歼灭战;
第二拨:借势联动 公司关系圈层营销
整合利用公司及中铁系客户资源,开展关系营销
;
第三拨:建立统一战线 老客户资源深挖
整合利用东山其他产品客户资源, 对老客户深挖;;主战场:东区及区域市场,占领后,成为红色根据地;总体战略原则:
猛烈、高调入市、一炮而红
高举高打,精准制导
声高击低、以圈内影响圈外、以成都辐射本地
不分散弹药、集中火力爆发;高调入市、占位高端;10月中旬-11月上旬:高调亮相、占位高端
震撼市场:城市第一居所高调亮相,推广战略全面打响,业内口碑迅速扩散。
销售蓄势:市场占位,为项目入市做好铺垫。
;;;1、高调起势活动:
组织圈内人群看盘,引发圈内人群关注 引发业界话题
利用好节日等节点制定与客户相匹配的公关活动保持项目现场热度(感恩节、圣诞节、春节)
诚意金转定及开盘活动的策划执行
2、借力商会和龙泉本地高端会所资源:
结合商会及会所资源,抓住年底联谊活动的契机,植入项目宣传和现场体验,促进排号和成交
3、政府媒体联动:
与媒体合作,利用媒体资源,针对政府机关群体,进行专项公关活动推广(成都日报、成都商报、成都房产报道等)
4、周末小型活动持续跟进
;重要人物邀请:
政界:成都、龙泉及经开区官方协会会员……
商界:各地商会、经开区企业家协会、银行证券公司VIP客户等
意向性客户:F区成交业主、G区前期登记客户、龙泉本地人群(商户、政府官员、投资客)
地产圈:媒体圈领导,房地产产业协会及相关会员单位会员、相关服务单位高管
中铁二局集团客户的整合
;高端会所联盟商家之间联动活动(已确定11月17日赞助活动)
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