东山G区英伦半岛品牌定位与营销推廣 68P.pptxVIP

东山国际新城营销部 ;;东山之麓、最后一块山河环绕绝版半岛地块， 此前，不可奢望，此后，难做此享 “10000”或“12000”或更高 奇货可居的产品， 有多稀缺的产品，就有多高的定价可能;踞4200亩东山大城而建， 30万方城市综合体紧随其后 第一城市居所别墅 舍我其谁;头顶无数光环，万众瞩目 却胸怀“创作大地珍藏”之使命 终于锻就“一个城市的珍藏” 也奠定英伦半岛在高端别墅市场的地位 ;;顶级奢侈品消费心理学 对稀缺的占有， 潜台词即 “当我占有某样东西以后，其他人再也没有机会” ;英伦半岛 4200大城之心，不可再生的半岛资源 正如世界顶级奢侈品， 只有极少数人才有机会享有、多数人将与之失之交臂。; 事实上，有些东西的真正可贵在于 不一定有钱就能买到 正如“香港半山别墅” “上海佘山别墅”“深圳香蜜湖别墅” 从诞生之日起就已经是一座城市的价值标杆 如今更是一掷千金也难得一处居所 在世界范围内， 一切经典别墅的价值都与资源本身紧密相联;为什么 香港半山别墅、上海佘山别墅、深圳香蜜湖别墅 价值连城、富人趋之若鹜？;英伦半岛，稀缺如是;英伦半岛 一桌城市中难得的 繁华自然共镶的高端盛宴;;有人 窥视良久 有人 只可垂涎;城市别墅 正在消逝 ;英伦半岛以后、城市中，或许再无纯别墅;成都十年城市规划心血所在， 之后数十年，或再难有第二个4200亩东山大城 它已成为这座城市发展积累的最大成果，肩负成为东部中心化的历史使命 放眼成都，城市中的纯别墅本就屈指可数，不是聚集在边陲地带 就是零星布点，规模小的可怜 英伦半岛，立于4200亩大城之颠 怎不傲视群雄 ;前有： 4200东山大城7年深耕 医疗、教育、文化配套一应完善;4200大城之心;英伦半岛 这座城市真正的第一居所别墅;“城市第一居所”资本论;七年深耕、仅为英伦半岛一朝绽放 坐享4200亩全域醇熟配套，鼎献城市第一居所别墅 六大醇熟配套旗舰，汇聚繁华时尚之城。 让别墅回到生活，东山国际新城精耕配套建设已六年， 25万平米城东新商业中心“锦驿”震撼登场！ ;千万人一个城东，仅此一湾英伦半岛;正如百达??丽经典广告所言;英伦半岛 正是如此;广告语 脱颖而出;一、大城之心;;英伦半岛、东山国际互为加分 ;昨天——建树环境 一座“国际化森林公园城” 今天——耕播文化 致力于“一生之城”社区文化建设 明天——树立中心 一座“繁华之城”“时尚之城” ;英伦半岛、锦驿互为加分 ;;销售总额：约1.5亿 产值：首阶段可售房源67套约1.2亿+内部认购约15套=约1.5亿 营销费用预计：1.5亿×2.5%=约375万（分摊样板间、提成、物业管理费用等一系列费用，根据经验最多有40-50%的费用可用于推广费用); 共280套房源，以总产值5.6亿元计算。 销售周期：明年9-10月。 ; 根据产品的工程进度，将整个推广分为4个阶段 以销售任务5.6亿元计算营销费用按销售额的2.5％计算，费用总共为：1000万 ;; 第一拨：根据地战略 5公里半径地缘型客群歼灭战; 第二拨：借势联动 公司关系圈层营销 整合利用公司及中铁系客户资源，开展关系营销 ; 第三拨：建立统一战线 老客户资源深挖 整合利用东山其他产品客户资源， 对老客户深挖;;主战场：东区及区域市场，占领后，成为红色根据地;总体战略原则： 猛烈、高调入市、一炮而红 高举高打，精准制导 声高击低、以圈内影响圈外、以成都辐射本地 不分散弹药、集中火力爆发;高调入市、占位高端;10月中旬－11月上旬:高调亮相、占位高端 震撼市场：城市第一居所高调亮相，推广战略全面打响，业内口碑迅速扩散。 销售蓄势：市场占位，为项目入市做好铺垫。 ;;;1、高调起势活动： 组织圈内人群看盘，引发圈内人群关注 引发业界话题 利用好节日等节点制定与客户相匹配的公关活动保持项目现场热度（感恩节、圣诞节、春节） 诚意金转定及开盘活动的策划执行 2、借力商会和龙泉本地高端会所资源： 结合商会及会所资源，抓住年底联谊活动的契机，植入项目宣传和现场体验，促进排号和成交 3、政府媒体联动： 与媒体合作，利用媒体资源，针对政府机关群体，进行专项公关活动推广（成都日报、成都商报、成都房产报道等） 4、周末小型活动持续跟进 ;重要人物邀请： 政界：成都、龙泉及经开区官方协会会员…… 商界：各地商会、经开区企业家协会、银行证券公司VIP客户等 意向性客户：F区成交业主、G区前期登记客户、龙泉本地人群（商户、政府官员、投资客） 地产圈：媒体圈领导，房地产产业协会及相关会员单位会员、相关服务单位高管 中铁二局集团客户的整合 ;高端会所联盟商家之间联动活动（已确定11月17日赞助活动）