东莞鼎峰尚境第四季度营销执行（41页）.pptVIP

鼎峰·尚境第四季度营 销执行 谨呈：鼎峰地产 8栋已基本售罄，现快速出售合拼户型为主，国庆期间主要销售187㎡及226㎡单位 第三季度客户来访、进线及成交情况 第三季度成交客户分析 第三季度重要营销活动回顾 10月份推售——黄旗山片区128-151㎡稀缺非拼合户型，洋房目标8500万 11月份推售——天际楼王 2栋楼王主推销售，洋房目标1.2亿 11月份推售——2栋产品调整建议 12月份推售——无限楼间距黄旗山景观加推5、6栋120-144㎡产品，洋房目标7500万 10-12月份推售及目标铺排 10月营销活动——大型军事展 10月营销活动——山体公园开放 11月营销活动——高尔夫邀请赛 12月营销活动——客户答谢月 四季度营销工作时间轴 第四季度营销费用预计 2栋销售建议 10月 11月 12月 11.5天际楼王178㎡单位样板房开放暨认筹 本项目2栋178㎡单位在同片区无价格竞争优势，建议将2栋上下打通按复式产品销售，主打产品的超值性价比， 500万即可买到360平米的顶级豪宅项目； 通过产品属性的重新站位，与天骄峰景在售15栋景王产品形成对比竞争，充分体现项目的性价比优势； 产品调整建议： 1、将2栋1单元单位上下楼打通按复式产品销售，2单元保留平层产品销售； 2、景观性较强的高楼层单位，上下打通按复式产品销售，低楼层单位保留平层产品销售。 推售策略3 10月 11月 12月 产品： 12月3日加推5栋01户型和6栋中大户产品，新产品入市再次较热销售 推售： 7500万销售额 洋房目标： 目标分解： 120-151㎡产品30套约4500万， 178㎡产品12套约3000万，合计42套 12.3加推5栋01户型和6栋1单元中大户型产品合计68套 升级包装120-151㎡产品 120-151㎡产品强销期， 178㎡产品辅销期 12月升级包装120-151㎡产品，再次掀起购买热潮。 推售策略 10月 11月 12月 10月份： 128-151㎡产品45套约6500万， 178㎡产品2套约500万，85-89㎡产 品20套约 1500万，合计67套 11月份： 178㎡产品30套约7500万， 128-151㎡产品30套约4500万，合计60套 12月份： 178㎡产品12套约3000万， 120-151㎡产品30套约4500万，合计42套 重点消化128-151㎡ 推售2栋楼王 6栋产品蓄客 10.1加推5栋88㎡01户型 11.5天际楼王178㎡单位样板房开放暨认筹 12.3加推5栋01户型和6栋1单元中大户型产品68套 11月19日 10月9日 10月 11月 12月 配合活动：大型军事展 活动时间：10月1日-10月7日 举办地点：项目现场 活动目的：国庆期间，通过大型军事展吸引客户眼球，吸引大量客户上门制造销售氛围。 四季度重大营销活动安排 10.1加推5栋88㎡01户型 11.5天际楼王178㎡单位样板房开放暨认筹 12.3加推5栋01户型和6栋1单元中大户型产品68套 10月 11月 12月 配合活动： （1）鸽子放生祈福—— 贯穿自然、健康生命的理念，于山体公园内举办鸽子放生活动，借此启动山体公园正式开放； （2）马戏团表演——邀请马戏团剧组到现场表演节目，配合山体开放吸引人气； 活动时间：10月15日起持续举办 举办地点：项目现场 四季度重大营销活动安排 私家山体公园系列炒作 10月15日 10月 11月 12月 配合活动：高尔夫邀请系列赛 活动时间：11月5日-11月19日 举办地点：开杆仪式放在山体公园，正式比赛于峰景高尔夫举行 四季度重大营销活动安排 10.1加推5栋88㎡01户型 活动成交预估：通过活动预计成交50套，其中178㎡产品25套，128-151㎡产品25套。 11.5天际楼王178㎡单位样板房开放暨认筹 营销结合点： 11.5在山体公园举办开杆仪式，同步举办一杆进洞赢取smart车； 配合山体公园开放进行系列炒作，同时启动楼王认筹； 11.19举办收杆仪式，同时针对楼王解筹。 12.3加推5栋01户型和6栋1单元中大户型产品68套 邀约人员：中行等合作银行高端客户，宝马、奥迪会等高端车行客户，荣宝斋高级领导 费用预估：100人/场，共举办3场，合计30万。 活动方式：通过合作单位邀约高端客户参与活动进行比赛。 10月 11月 12月 配合活动：客户答谢会 活动时间：12月 举办地点：项目现场 四季度重大营销活动安排 10.1加推5栋88㎡01户型 活动目的：12月作为项目2010年热销回馈客户的答谢月，对新老客户和相关合作企业进行邀请答谢，同时结合项目景观带开放及5、6栋中大户型产品加推，进一步促进销售。 活动成交预估：通过活动预计成交30套，其