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安徽大区CNY促销活动 Thanks! # 鼠年大吉 农夫开仓放“粮”了！ ——新年果园三拳出击全攻略（KA、传统） （内容为截取，不便原版转发，见谅！） 总 述 活动主题：有果园 就有团圆 档期共三档： 第一档 重点：橙的试吃 第二档 重点：现场布置气氛 第三档 重点：活动后继热，为500推广做准备 目录 促销主题 促销背景及目的 目标销量 资源 出招（KA、传统） 附录 有果园 就有团圆 促销主题 促销背景及目的 背景：圣诞节，元旦，新年 目的：促进节点大包装1.5L30%喜宴装，提升果园品牌形象。 目标销量:12月、1月、2月三个月全国1.5L喜宴装销量达326万箱，1.5L果园全品项600万箱 目标销量 资源—助销、媒体 ★表示该档建议赠品 目前按大区自报数量,两节促销赠品达到金额达到528万 备注 308000 420000 170000 512000 691200 756000 2420000 　 费用预估(元) 　 赠品图片 　 　 　 ★ ★ ★ 　 2.11-2.24 正月档 ★ ★ ★ 　 　 　 　 1.21-2.10 春节档 　 　 　 ★ ★ ★ ★ 12.15-1.20 元旦档 0.88 1.40 0.85 1.28 1.28 1.40 1.21 制作单价(元) 福字贴 挂件（个） 利事包（五个/套）普通纸 围裙（条） 维达纸抽(盒) 五月花纸巾（6包/组） 脐橙（个-含包装） 赠品 2008年新年促销赠品筹备 脐橙是促销的重点 32 220 小计 华东 4 24 浙南 5 34 浙北 5 23 苏南 6 50 苏北 6 50 上海 6 39 安徽 华东 15 107 小计 华北 2 22 天津 6 35 山东 2 23 山西 3 21 河北 2 6 北京 华北 13 56 小计 东北 8 32 辽宁 1 7 吉林 4 17 黑龙江 东北 人员支持 脐橙店头数 赠品 区域 162000　 　 费用 108 628 合计 35 175 小计 华中 2 11 云南 5 49 新疆基地 8 21 西北 5 35 湖北 4 12 河南 1 9 贵州 10 38 川渝 华中 13 70 小计 华南 0 做品尝 粤西 0 做品尝 粤东 1 12 湖南 2 19 广西 10 39 赣闽 华南 人员支持 　 脐橙店头数 赠品 区域 促销人员支持 农夫108将用于支持一线战斗 促具支持 还有促销台和促销服哦！…… 礼盒 30%600ml6瓶装 30%1.5L3瓶装 100%380ml6瓶装 30%1.50L4瓶装 这么多 媒体支持 总部：从12月15日开始，总部将在CCTV-1、3、8黄金时段播出果园新年广告片—焰火篇 地方： 各大区将在1月份开始择台播放 各大区也可结合自身情况，投放超市、公交或楼宇广告 哇噻！还有大手笔噢！ 资源统计 赠品费用合计：545万 全国合计开展店头：2183家 橙的费用：242万 开展橙的店头：628家 做橙店头的人员支持：108将（费用162000元）（平均50人/天、第一档期30天） 促销服支持：2216件（费用79142.6元） 促销台支持：784个（费用179536元） 费用合计：593万（不包括陈列费、自配人员促销、终端品自制费用） 销量预估：600万箱、31.2元/箱，共计18720万 投入产出：3.2% 拳 出 击 —KA 第一拳—百花错拳 活动一:新年档 时间：12月15日——1月20日 促销产品:1.5L喜宴装 价格：11.8元/提（不得低于此价格） 方式：买赠 可选赠品 赠品1：脐橙 赠品2：纸巾包（清风或五月花6个/包） 赠品3：围裙 活动二:春节档 时间：1月21日——2月10日 促销产品:1.5L喜宴装 价格：11.8元/提 方式：买赠 可选择赠品 赠品1：利事包 赠品2：福字贴 赠品3：挂件 第二拳—咏春拳 活动三:正月档 时间：2月11日——2月24日 促销产品:1.5L喜宴装 价格：11.8元/提（不得低于此价格） 方式：买赠。 可选择赠品 赠品1：围裙 赠品2：纸巾包