销售部绩效方案汇总.docxVIP

销售部第四季度绩效指标一、季度绩效工资的评定办法1.主要以关键绩效考核（KPI）办法为主，每季度第一月的月初，根据公司向各部门下达本季度的关键考核目标和标准，由部门经理分解本部门的指标。2. 考评方法为打分制，由上级主管领导主导打分，人事负责监督审核。3．总分100分，乘以各自权重，最后得分80-100，可以全额发放绩效工资，得分50-79，发放绩效工资的80%，得分50分以下，按照分值比例对应发放（例如得分20，则发放20%的绩效工资）。二、各岗位KPI评定指标销售部经理：公司2015年总体销售任务（2000万）的实施与计划，目前有关应急指挥项目申报对接、跟进及时性及成果（呼市、包头、乌海、薛家湾）电力公司已下发项目的整体跟进监督及成果（巴彦淖尔GIS、超高压输电线路应急指挥、超高压防舞器、乌兰察布应急指挥）2015申报科技项目对接及成果（乌兰察布监控整合、鄂尔多斯输电线路警示牌）销售经理第四季度KPI考核评分表KPI工作要求优秀（80-100）合格（50-79）不合格（50以下）权重得分最后得分公司2015年销售任务（2000万）的计划与实施。考察点：规划能力工作结果计划可操作性强，分工和时间节点明确；按照计划在本季度实施的工作完全按时达标。完全达标计划可操作性强，分工明确，但时间节点不够明确，不利于自律和监督本季度计划实施的工作基本达标，有延时但不足以耽误进程。计划不明确，可操作性差，分工和时间节点不明确本季度计划工作实施不到位，延误整体进程目前有关应急指挥项目申报对接、跟进及时性及成果（呼市、包头、乌海、薛家湾）考察点：工作结果在规定时限内完成申报。申报结果一次性通过完全达标1、申报延误，未影响进程2、申报结果经过修改通过，基本未造成延误影响1、申报延误，造成影响2、申报结果未通过或严重影响进程电力公司已下发项目的整体跟进监督及成果（巴彦淖尔GIS、超高压输电线路应急指挥、超高压防舞器、乌兰察布应急指挥）考察点：管理能力沟通协调能力工作结果跟进监督及时，未出现一例延误已下发项目在第四季度的计划内完成目标完全达标跟进监督有拖延，但并未出现延误影响第四季度的完成目标基本达成，过程中有反复或磕绊现象跟进不及时，造成延误或严重失误第四季度的完成目标未达成，严重影响进程2015申报科技项目对接及成果（乌兰察布监控整合、鄂尔多斯输电线路警示牌）考察点：工作结果在2014年 月 日前完成申报2、申报结果一次性通过完全达标1、晚于申报时限 个工作日完成2、申报结果经过修改通过，基未造成延误影响1、晚于申报时限 个工作日完成2、申报结果未通过或严重影响进程部门销售项目整体完成结果（合同履行、工程返工、回款率、完成时限等）考察点：组织管理能力沟通协调能力团队协作、工作结果在第四季度的计划范围内合同全部完成签订由我方原因造成的返工率低于 %在要求的时限内回款率90%以上按照每个项目既定的时限及时完成完全达标在第四季度的计划范围内合同意向全部达成，需要跟进签订手续由我方原因造成的返工率在 %以内回款率达到 %- %4、完成项目的时间晚于要求时限 个工作日以内在第四季度的计划范围内合同未签订且未达成意向由我方造成的返工率高于 %完成项目时间晚于要求时限 个工作日以上附：具体计划或实施文件销售经理助理：协助经理完成公司2015年销售任务的实施与计划，目前有关应急指挥项目申报材料准备的及时性与准确性。协助经理对电力公司已下发项目的整体跟进监督，审核相关资料的准确性与及时性（巴彦淖尔GIS、超高压输电线路应急指挥、超高压防舞器、乌兰察布应急指挥）对2015年科技项目申报材料审核的及时性与准确性。完成日常工作的及时性、准确性以及是否符合9001管理体系销售经理助理第四季度KPI考核评分表KPI工作要求优秀（80-100）合格（50-79）不合格（50以下）权重得分最后得分协助经理完成公司2015年销售任务的实施与计划。考察点：规划能力工作结果协助部门经理输入、维护、汇总销售数据，为计划的制定提供依据。协助经理按照计划在本季度实施的工作完全按时达标。完全达标协助部门经理输入、维护、汇总的销售数据存在失误，但经过后期的修改，并没有影响计划的制定。本季度计划实施的工作基本达标，有延时但不足以耽误进程。1、协助部门经理输入、维护、汇总的销售数据存在较大错误，影响经理计划的制定。2、本季度计划工作实施不到位，延误整体进程目前有关应急指挥项目申报材料准备的及时性与准确性。考察点：工作结果在规定的时限内准备好申报材料。2、申报材料准备无误。完全达标1、申报材料准备有延误，未影响进程2、申报材料准备有小差错，但经过后期的整理补充，基本未造成延误影响。申报材料有误，严重影响申报进程。协助经理对电力公司已下发项目的整体跟进监督，审核相关资料