集团在有数字公关事业部活动与会议业绩考核制度汇总.docVIP

中信华和集团在有数字公关事业部活动与会议业绩考核制度 为顺利完成公司目标，充分调动人员积极性，规范管理促进员工人事升迁、调派、奖惩公平合理。增进员工与上级领导间的相互了解。特制定如下公司考核办法。公司对人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度二、 业绩考核指考核；拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等户拓展业绩。此项考核由主管制定人员日常用户拜访活动与书面汇报要求.拓展业绩—助理级，但如果低于保留级则在下个月直接降级为助理级，在下个月依然没有完成相应级别的任务，助理级以下没有保留级，如果实现的销售业绩是0，则直降到助理级，助理级的下一级就是直接是激发级，在第三或第四个月不在有基本工资，但在当月完成任务相应的级别，立刻进入复活级别。 四 奖金:当营销人员每月达到自己利润业绩定额1倍，同时又达到自己部门冠军以上公司有奖金发放 具体标准为10000元:奖金200 ；20000元:奖金500 50000以上:奖金500-----------多业绩多奖励 五、 1月 筹备期 筹备期 2月 5万 30万 35万 3月 10万 30万 40万 4月 10万 10万 20万 5月 10万 20万 30万 6月 30万 10万 40万 7月 10万 40万 50万 8月 10万 10万 20万 9月 40万 10万 50万 10月 20万 30万 50万 11月 10万 10万 20万 12月 50万 100万 150万 总计 200万 300万 505万 备注：提成 1：原则部门经理没有特别指出,不在享有单个业务的提成,应努力帮助员工实现部门利润,但由公司宣布的某个特殊项目如某个活动,或某段时间公司的特殊项目有规定可以享受提成的,按照特殊规定的文件执行. 部门经理的产生提成当月到帐发放50%,半年后发放25%, 年度发放25% 员工提成为到帐月度70%,季度后20%,年度10% 2．奖金 月度奖金：超出公司月度赢利目标的部分，公司按超出部分利润的10%提取为当月奖金，按考核标准向利润中心及非市场部发放奖金，利润与非利润部门奖金都有。 年度超额奖金：超出年度利润额的部分，利润的10%作为奖金发放，根据各部门综合平分发放。 部门经理实行年薪制度，以及部门提成制度。完成年度任务，按规定作为部门经理的奖金，同时根据公司的需要，实行项目奖金提成制度， TOP12活动，公司公布本次活动的提成标准，部门经理此时作为管理者也是业务代表，公司允许大家成为本次活动的业务提成，此次活动提成为10%营业额。凡非业务元直接联系所产生的业务，由公司的自身或活动影响产生的业务，不享有提成，由公司指定业务代表跟踪，主管有责任配合，给业务或相关人员以奖金体现。 在有公司条款： 1，团队业绩上榜：在墙上列出各个部门经理 销售代表的业绩，以及制作光荣榜 2，评选当月公司的销售冠军，以及部门的销售冠军，给以奖励，照片上榜，上网展示。 3，评选半年的公司销售冠军，给予去外地旅游，所有费用由公司负担 4，全年的销售冠军，亚军和季军，给以奖励，在12月31日颁布，分别奖励1万，8千，6千，但必须自公布后到晚6点前把钱花光，否则充公。 5，给予销售额达到部门经理的任务的，则给予部门经理的相同的待遇，达到副总经理任务的，则给予副总经理的待遇。 6，设定超额目标的奖励，比如在10月31日，提前完成全年销售任务的给予奖励 7，对于完成营业任务1000万的给予国外留学，学费由公司负担，完成500万赢利任务，学费由公司负担国内进修学费，对于200万以上的 可以参加国内的大学研究生，MBA班公司可以负担一半。 8，设立拜访客户最多的奖---白羊奖，营业额最大的奖----金虎奖，拜访客户最多同时营业额最大的奖=双驼奖，分别奖励500元，800元，1000元 9，与冠军父母吃饭，总经理派车接父母，在最好的饭店吃饭，亲自送回家。 10，对于有突出表现的员工，马上给以表扬，提升工资，及职位，对于有突出的贡献的职工，给以重奖。 11、设置明确的升降级制度 专员助理--- 专员---高级专员—部门主管—部门经理—总监---副总经理---项目公司总经理---进入董事会，一切基于业绩。 12、升级标准，在达到业务营业额度，每次升级必须能够培养出两个下级工作可以胜任，一个替代自己职位，一个储备替代自己的职位，这是自己升迁的重要考核之一。 附表二：利润中心职能人员月度综合考核表 姓名： 职位： 部门： 考核月份： 项目 考核内容 考 核 要 点 权重 30分 评分标准 得分 备注 优 良 中 可 差 1、工作态度 （6