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销售人员绩效考核办法 (试 行) 一、外埠市场业务人员绩效考核办法 1．工资构成： 月综合工资=基本工资（2000~2400元）+效益奖（月回款额×1.7%）+管理考核奖（月回款额×0.3%） 区域经理月提成公式： 月绩效工资=月回款额×1.7% 月度管理考核=月回款额×0.3%（考核表见附表一） 月度费用=当月回款额×1%，当月预支挂账，财务每季度结算一次。 管理考核： 月度销售计划目标达成率连续三个月低于60%，视为季度考核不及格。 2）连续两个季度低于60%视为不能胜任本岗位工作，解除劳动合同。 二、大连市场业务人员绩效考核办法 1．工资构成： 月综合工资=基本工资（2000~2400元）+效益奖（月回款额×1.7%）+管理考核奖（月回款额×0.3%） 2．团购经理月提成公式： 月绩效工资=月回款额×1.7% 2）月管理考核=月回款额×0.3% 3）月度费用=月回款额×0.1%，当月预支挂账，财务每季度结算一次。 3. 管理考核： 1）月度销售计划目标达成率连续三个月低于60%，视为季度考核不及格。 2）连续两个季度低于60%视为不能胜任本岗位工作，解除劳动合同。 团购政策： 对外团购价为标准零售价8.5折； 团购销售底价为标准零售价8折； 3）团体购买为标准零售价8折或低于8折的，必须提前报总经理审批； 4）8折—8.5折之间的差价为团购经理维护客情关系费用。 三、公司其他人员绩效考核办法 1．工资构成： 月综合工资=基本工资（1300~2400元）+效益奖（月总回款额×2%×岗位系数） 2．月提成公式： 月绩效工资=月总回款额×2%（考评分）×岗位系数 3．提成分配： 每月从总回款额中提取2%，作为管理人员效益奖金，按职级分配系数，按考核评分核算提成额。 附表一： 业务人员 月份管理考核评分表 项 目 比 例 内 容 分 值 评 价 标 准 工作态度 工作效率 工作执行 25% 工作态度 10分 A、工作积极主动 10分 B、工作态度较端正 5分 C、工作不主动 0分 工作效率的表现 5分 A、工作效率高 5分 B、工作效率较高 3分 C、工作效率一般 1分 工作执行的配合度 10分 A、执行配合度好 10分 B、执行任务较好 5分 C、任务执行及相互配合一般 1分 工作考勤 仪表形象 10% 日常考勤、守时、守规 5分 A、日常考勤遵守规范 5分 B、日常考勤遵守较好 3分 C、经常缺勤、迟到早退 0分 仪表、礼仪、整洁、衣着 5分 A、仪表形象好 5分 B、仪表形象较好 3分 C、仪表形象一般 1分 市场操作 客户管理 专业技能 20% 维持与客户的良好关系 5分 A、客情关系好、客户评价高 5分 B、客情关系较好 3分 C、客情较差、出现客户投诉 0分 维护品牌、排除市场负面影响 5分 A、品牌维护好 5分 B、品牌维护较好 3分 C、发生损害品牌形象的事件 0分 区域内客户情况掌握度 5分 A、非常熟悉，资料健全 5分 B、较熟悉，但资料不全 3分 C、不熟悉 0分 产品知识、销售技巧等业务技能的提升 5分 A、积极主动学习、提高很快 5分 B、比较主动、提高较快 3分 C、产品知识业务技能一般 1分 工作完成 25% 市场信息反馈是否及时准确 10分 A、反馈及时准确 10分 B、反馈较及时准确 5分 C、反馈不及时不准确 0分 各类工作计划