广佛2008捷荣芦苞项目前期定位报告54P.pptVIP

两房、小三房 两房、小三房 三房、四房 三房、四房 主 要 需 求 工薪阶层 个体生意人 私营业主 品质、路段、配套功能 品质、价格、居住环境、配套功能、物业形象 品质、路段、社区规模、居住环境 居住环境、物业档次、规模价值、资源、路段 置业关键因素 租房、商铺内 经济实力一般，一家三口，为了生活方便希望在本地买套房子。 自用 （外地）个体生意人 旧商品房、自建房 购房较早，需要改善居住环境，对价格较为敏感 自用 自建房 住在自建房，希望改善生活质量，住社区盘。同时很认同中心城区的土地价值及未来的前景。 自用、投资 西南、自建房 经济实力非常强，现住在自建房，有投资房产的爱好，渴望占有稀缺资源。同时很认同中心城区的土地价值及未来的前景。 自用、投资 本地原住民 现在居住状态 特 征 置业用途 客 户 分 类 Demand 客户需求 租房、宿舍 两房、小三房 价格、配套、路段 工作稳定，收入中等，买房主要是为了工作 自用 基层 租房 三房 品质、物业形象、配套居住环境、物业档次、规模价值、路段 工作稳定，收入较高，为了方便工作，希望在本地购买一套品质和档次都有保证的房子。 自用、投资 中级 租房、西南 三房、四房 物业形象、品质、配套居住环境、物业档次、规模价值、资源、路段 注重生活的品味和品质，崇尚舒适、自由和自然，讲究身份感与品质感，对价格不太敏感，渴望占有稀缺资源。 投资 高级 企业管理人员 现在居住状态 主 要 需 求 置业关键因素 特 征 置业用途 客 户 分 类 租房 两房、小三房 价格、配套、路段 收入中等，工作较为稳定，希望能在本地买套小房子方便工作 自用 基层 西南、旧商品房 三房 品质、物业形象、配套功能、路段 收入较高，工作稳定，因工作原因考虑在本地买套房子。 自用 中级 西南、自建房 三房 品质、物业形象、配套功能、社区规模 本地人，收入高，清楚本地的发展前景，买套房子可偶尔住住，主要做投资用 投资 高级 政府公务员（芦苞镇） Demand 客户需求 租房、宿舍 两房、小三房 价格、配套、路段 收入一般，购房主要因为工作需要 自用 医生、老师 自用 自用 —— 两房、小三房 品质、交通、 为留住企业内的管理或技术人才，为他们买房 企业客户 现在居住状态 主 要 需 求 置业关键因素 特 征 置业用途 客 户 分 类 —— 舒适型三房、四房 品质、居住环境 土地情结，希望在家乡有套房子 侨胞 西南、旧商品房 三房 品质、居住环境、交通 收入中等，离工作地点较近的区域内找不到较好的房子，且大塘居住环境较芦苞差。 自用、投资 大塘镇企业管理人员 西南 两房、小三房 品质、居住环境、交通 收入中等，离工作地点较近的区域内找不到较好的房子，且大塘居住环境较芦苞差。 自用、投资 大塘镇政府公务员 Demand 客户需求 Conclusion 客户需求小结 本地归属感强，但市场供应不足，置业需求长期受到抑制。 当地客户对住房的需求主要强调品质感和生活配套，且停留在比较浅显的认知阶段，容易引导。 当地客户普遍认为资源是“豪宅”的支撑，特别是有较高的“城区稀缺资源占有”愿望。 本项目在客户心目中已初步建立了“城区豪宅”的基础，并具备引导客户认知，实现快速销售的可能。 项目定位 关键词：历史、资源、社区、唯一 三江汇聚 领衔古邦 胥江祖庙旁 ● 高尚居住社区 Customer 客户定位 游离客户 偶得客户 游离客户 重要客户 核心客户 原住民（私企业主、个体生意人） 企业中层、基层管理人员 老师、医生 基层公务员 外地个体生意人 原住民（工薪阶层） 企业高层管理人 高层、中层公务员 大塘镇公务员 大塘镇企业管理人员 侨胞 企业客户 核心驱动力： 1、本地缘，追求生活质量，改善居住环境的本地居民。 2、事业缘， 有稳定工作，在本地落地生根的外地人。 3、客户特征：年龄30~45岁之间，以自住为主的客户群 关键词：本土情节（本地）//向往环境（大塘）//追求高性价比（泛客户） 情感营销 针对本地客户 ——打造本地情怀 针对外部客户 ——建立环境认知 只有你，最深刻的了解这片土地 除了历史，这里还有生活 Product 产品定位 关键词：舒适度、小区感、公共空间、局部设计亮点 大花园，小生活，高品质居住社区 WORLDUNION CONSULTANCY ? 謹呈 佛山市捷荣房产有限公司 2008.3 佛山世联房地产咨询有限公司 报告思路 总体开发建议 市场情况 区域经济 客户需求 项目本体分析 目 标 背 景 提出问题 项目发展战略 项目定位 世联淡世营销价值观 “牛市”求价格，“熊市”求速度 在“牛市”中价格是关键性的指标。市场好，价高是必然反映； 价格 牛市衡量营销的标准