河南-新乡-紫郡精装小户型建议（终稿）.pdfVIP

项目逻辑大纲 • 小室营销策略 礼寓营销执行 • 小室营销计划 • 小室精装标准 礼寓精装建议 • 小室价格控制 礼寓营销执行 1、小室营销策略 小室营销策略 目前工程已接近封顶，预计2012年第二季度月可入市销售 户型面积区间在43-50㎡ 为此特制定以下策略 精装入市、控制总价、分层营销、首付分期 精装入市  减少对公共设施的破坏，硬件设施得到最大的完善  缩短装修周期，减少由于装修带来的丌必要的麻烦  规范物业管理，为顷目营造高品质  精装入市有别于目前市场上的毖坯小户型  提高入住率，加快物业增值 控制总价  通过地段、配套、及升值潜力挖掘自身特点  小户型市场价格低开高走策略  市场上单套总价约18万（毖坯）-30万（精装） 精装小户型单价低于周边同类产品价格，总价控制在20万/套以内，保持价格竞争力， 同时也降低了购买门槛，增加购买客户群； 分层营销  一批主推4-11层 4-8层建议以投资客户为主，9-11层建议自用  二批推12-23层 23层以上暂丌销售  三期销售23层以上 为了快的回收资金，同时为了规避风险，使得最大限度的提高产品价值，确保甲方的 利益，我方建议分层销售，这样可以有效的规避风险，可以视销售进度安排二期销售进度。 分层营销有利于视销售进度安排精装标准，规避潜在风险。 分期首付 购房者在签订购房合同时只需缴纳9999元，剩余首付款部分在交房前一个月前付清 客户缴纳首付款办理签约，具备办理贷款条件后，由第三方协助客户办理 贷款。客户自行需保证最低交款额丌低于9999元，客户缴纳的首付款中第三方 可垫付首付剩余部分，但第三方垫付部分由客户在交房前一月付清，并且针对 现房客户在办理完毕按揭放款后可以如期收房（如申请提前收房则补一成房 款）。 分期付款的操作流程 甲方： 成立第三方公司-垫资公司，专门为客户解决首付款垫付的问题，在正常法律通道 上和操作流程上可行，无实质风险。 客户： 按照总价16万首付30% ，其他部分按揭贷款计算。购房者在签订购房合同时，只 需缴纳应付首付款的9999元,即购房者所缴比例丌能低于首付的1/5 (壹万元) ，剩余首付 款部分由第三方垫资公司先行垫付，客户应积极配合，以便加快办理按揭贷款，并在交 房前一个月向第三方公司付清剩余首付款。 礼寓营销执行 2、小室营销计划 小室推售阶段划分 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 2月20-4月20 日 4月20 日-——6月20 日 6月20 日——7月20 日 7月20 日——8月底 2012年 工作重点 工作重点 工作重点 工作重点 33#蓄水 33#正式面市 33#强势热销 33#扫尾 首推4-11层 加推12-23层 2012年第一季度和第二季度的工作重点主要是精装小户型的全面蓄水和