泰康人寿保险 健康险的销售技巧.pptVIP

* * * * * * 功能全面 有病领保障，有病没病都能返本分红 你不想拥有吗？ 合理经济，聪明体贴的人性化设计： 重疾四次赔付 首次重疾分类 重疾豁免保费 设计合理 设计合理 保障重心前移，注重重疾生存给付 量身打造，提供体贴保障 引进分红新概念，满足市场新需求 本金分红加保险 合算不合算，自己算一算！ 泰康吉祥需要升级！！ 提高件均！ 体现客户身价！ 解决客户长期交费的后顾之忧！ 综合保障！ 吉祥津贴 vs 吉祥重疾保障期、交费期不变；三大基本原则不变 保障示例（1） 保障期 交费期 30岁 60岁 65岁 ? 30岁投保，保障至65岁，交费至60岁 保额10万元 年交3600元（初算金额） 大病理赔： 10万； 责任继续。 满期还本 10.8万+分红； 责任结束。 保障示例（2） 保障期 65岁 ? ? 62岁 大病理赔： 10万； 责任继续。 30岁投保，保障至65岁，交费至60岁 保额10万元 年交3600元 身故理赔： 10.8万+分红； 责任结束。 交费期 30岁 60岁 特别关怀1：赠送保险费豁免保障 吉祥产品交费期很长，万一客户得了大病，丧失交费能力怎么办？ 特别关怀1：保险费豁免 计算保障利益（譬如身故金、满期金）时，被豁免保险费视同为已交保险费 交费期内初次罹患重大疾病，豁免后续所有保险费 保障示例（3） 保障期 交费期 30岁 60岁 65岁 ? 40岁 30岁投保，保障至65岁，交费至60岁 保额10万元 年交3600元 大病理赔： 10万； 责任继续。 满期还本 10.8万+分红； 责任结束。 交费期（被豁免） 特别关怀2：大病多次理赔 客户罹患重大疾病之后，身体虚弱，其他疾病也容易趁虚而入。 客户罹患重大疾病之后，成为健康保险的“高危人群”，投保健康保险难以通过保险公司的核保。 结果：健康受损后，无法得到最需要的健康保险保障。 特别关怀2：大病多次理赔 持续重疾保障，最多理赔4次： 吉祥重疾将重大疾病分为ABCD4类，客户罹患某一组重大疾病之后，其它三组的保障继续有效。 与此同时，吉祥津贴的保障也仍然有效！ 大病分类-少儿 第一组 第二组 第三组 第四组 1、恶性肿瘤； 2、重大器官移植术或造血干细胞移植术； 3、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）； 4、I 型糖尿病。 1、良性脑肿瘤； 2、细菌性脑脊髓膜炎； 3、瘫痪； 4、严重脑损伤； 5、植物人状态。 1、主动脉手术； 2、严重心肌炎； 3、严重胃肠炎。 1、急性或亚急性重症肝炎； 2、重型再生障碍性贫血； 3、严重III 度烧伤； 4、双耳失聪； 5、双目失明。 大病分类-成人 第一组 第二组 第三组 第四组 1恶性肿瘤； 2重大器官移植术或造血干细胞移植术； 3终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）； 4慢性肝功能衰竭失代偿期； 5终末期肺病； 6侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）； 7良性脑肿瘤； 8脑炎后遗症或脑膜炎后遗症； 9瘫痪； 10严重帕金森病； 11严重运动神经元病； 12语言能力丧失； 13多发性硬化； 14脊髓灰质炎； 15严重肌营养不良症； 16深度昏迷； 17颅脑手术； 18严重脑损伤。 19脑中风后遗症； 20急性心肌梗塞； 21冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）； 22心脏瓣膜手术； 23主动脉手术； 24严重原发性肺动脉高压 25急性或亚急性重症肝炎； 26重型再生障碍性贫血； 27急性出血坏死性胰腺炎； 28严重III度烧伤； 29双耳失聪； 30双目失明； 31多个肢体缺失； 32严重阿尔茨海默病； 特别关怀2：大病多次理赔 重疾分为4类，最多可以理赔4次 保障示例（4） 保障期 65岁 ? 30岁投保，保障至65岁，交费至60岁 保额10万元 年交3600元 D组大病理赔：10万； 该类结束其它责任继续。 满期还本 10.8万+分红； 责任结束。 ? B组大病理赔：10万； 该类结束其它责任继续。 ? A组大病理赔：10万； 该类结束其它责任继续。 ? C组大病理赔：10万； 该类结束其它责任继续。 交费期 30岁 60岁 40岁 交费期（被豁免） 特别关怀3：保费豁免惠及吉祥老客户 已经购买泰康吉祥（吉祥津贴）的老客户投保吉祥大病，更加划算！ 泰康向吉祥津贴老客户赠送保费豁免附约！ 客户罹患重大疾病，保费豁免的范围不仅包含“吉祥重疾”的保费，也包含“吉祥津贴”的保费。 也就是说……吉祥津贴也可以获得保费豁免优待。 保障示例（5） 保障期 65岁 ? 大病理赔： 10万； 责任继续。 满期还本 10.8万+分红； 责任结束。