逸新空气净化器市场营销策划书精选.pptVIP

2.4竞争分析 目前，中国空气净化器市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。 * 2.5消费者分析 家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过调查发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，甚至还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。 由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。 通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。 * 三.SWOT分析 S—优势 安利从20世纪80年代年开始生产家用空气净化器，在技术和功能上是目前世界最先进的品牌之一。采用三层滤网空气净化器，具有除尘、去菌、杀病毒、去除异味和清除甲醛等装修污染几大功能，这些功能在空气质量检测仪等工具的指挥和配合下采取主动出击的方式，使室内空气不断地被清洗过滤和“消毒”，最终得到净化 W—劣势 它只是空气净化器，还是需要开窗通风；空气净化器的进风口有粗效滤网或集尘网，要注意经常清洗；最主要一点就是价格不便宜。 O—机会 尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的平常百姓家，市场空间巨大。 T—威胁 目前，中国市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。 四.目标市场 3.1 导入期和成长期（2012）：主要目标市场是 机关事业、高档宾馆、高档会所、健身场所、养生场所、高档幼儿园、企业主、医生护士、刚装修家庭、有小孩老人病人家庭和对生活品质要求高的家庭 3.2 成熟期（2013）：普通的消费群体(2013) 5.1传统直销 (本方案投资费用30000-50000，即3-5台样机) 五.市场营销策略方案 * 利润分析 一台9300元，计算额7905元，按月核算。 销售量 购货价 BV % 税前利润 1台 9300 7905 12% 949 2台 18600 15810 15% 2372 4台 37200 31620 18% 5692 6台 55800 47430 21% 9961 10台 93000 79050 21% 16601 14台 130200 110670 24% 26561 15台 139500 118575 27% 32015 PV BV % 200 2300 9% 600 6900 12% 1200 13800 15% 2400 27600 18% 4000 46000 21% 7000 80500 24% 10000 115000 27% * 您 15台×6个月 15台×6个月 15台×6个月 15台×6个月 15台×6个月 15台×6个月 您的年收入约72万 * * 5.2传统推销 (本方案投资费用30000-50000，即3-5台样机) 每天晨会时间8:00-8:45，夕会时间18:00-18:30 推销人员工资800元/台、宣传彩页和名片由聘用经销商提供 传统推销的参与组织者必须是月总销量15台以上经销商 * 5.3体验营销 (本方案投资费用150000，即8-10台样机及场地租金及其它费用) 建立一个同时开着8-10台样机的清新怡人的会所，四周墙壁以竹林或树林装饰，并配以音乐、茗茶及POS机 * 5.4传媒营销 (本方案需要1名熟悉视频编辑平面设计等技术及熟悉网络功能的专业人员) 1.现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们采用的传媒主要是网络，包括网站、QQ、群、社区、博客、微博、微信、邮件等功能，同时也整合楼宇电视广告及报纸广告等。以轰炸式的广告力度提升解决空气和水问题的专家三好生活的品牌知名度。