经销商管理模式20111106.pptVIP

中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 经销商管理与开发模式 市场定位与经销商选择 一、市场定位决定你的市场规模 二、产品定位决定你的销售方式 三、定位是选择经销商的重要依据 1、以客户的消费方式选择经销商 2、以客户的购买流程选择经销商 3、以产品的销售方式选择经销商 （1）筛选：合适的经销商在哪里 （2）沟通：留下好印象 （3）考察：各标准如何印证 （4）评估：综合评估，一票否决 （5）谈判：在相互理解和信任基础上的深度沟通 制定经销商开发目标和计划 （1）资金和公司规模 （2）经销商的销售团队 （3）经销商的销售渠道和网络数量 （4）有没有合作的意向或对公司品牌的信心 （5）经销商代理的其他品牌产品的数量 （6）经销商的类型：1、公司化运营型2、夫妻店型3、个体户性 （7）经销商有没有销量暴增的潜质 经销商选择的标准 一、帮助经销商拆分渠道，实现渠道快速扩张，实现销售 暴增 二、帮助经销商设立产品防火墙产品，实现产品捆绑销售， 快速提升主导产品销量 三、与经销商合作制定区域性联合促销活动，大幅提升销售 四、帮助改变经销商的销售方式，建立深度分销网络，快速 提升销售 六、与经销商联合召开招商会，快速提升销售规模 七、建立终端管理系统和广告媒体拉动，扩大终端影响力， 从而提升经销商销售 让经销商销量暴增的策略 一、订货会的策划与组织 1、经销商的订货会的主题策划 2、经销商的订货会的产品陈列策划 3、经销商的订货条件和订货激励方案的制定 4、订货现场的烘托与管理 5、订货数据的整理和分析 经销商订货会 1、如何管理经销商库存：不断货、不积压 2、互动： 业务人员如何在经销商订货管理和库存管理发挥更大作用 经销商的库存管理 一、建立经销商的激励办法 1、经销商评估的标准 2、经销商评估的周期 4、经销商评估办法 5、经销商评估结果的处理 二、经销商的培训与辅导 1、酒肉朋友PK顾问式销售 2、最好的奖励是培训 3、贴心式服务，贴身式帮助 4、如何做好经销商培训　　 经销商的激励机制和团队管理 如何培养经销商的忠诚度 一、经销商积极性你敏感吗？ 二、经销商积极性激励的方法 三、经销商忠诚度的培养方法 1、经销商的公司化运营的条件 2、经销商销售团队的管理模式 3、经销商团队成员的招聘和培训 4、经销商团队的监督和考核 如何将经销商转化为“正规军” 谢谢大家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家 中国数据化管理专家