2009华荣·风景蝶院7-9月推广策略提报124p.pptVIP

目前小阳春现象仍在继续，但传统的楼市淡季即将到来，且随着近期刚性需求的集中性放量，尚未释放的刚需空间在急剧缩小，而改善型需求则有较大比例仍处于观望状态。 7、8月份，部分楼盘价格有可能再次出现波动。整体市场仍向好走势； 我们预计市场的真正回暖会出现于9月份之后。届时，改善型需求的释放会比较明显。 留园1#楼与观园1#在整个项目中的位置差异不大，但前者北侧为市政公园，景观资源好于观园1#。此外，观园1#以90方小户型为主力，而留园则具有较大比例的大户型，因此从户型角度考虑，观园1#更符合近期的市场主流需求。因此，如果近期内要推盘，我们建议先推观园1#。 留园2#楼和观园3#楼在整个项目中的位置最好，建议最后推出。 1.树立新的推广核心价值取向，拔升项目价值 2.追加投入，升级品质，营造氛围； 3.客户关怀，提升满意度。 　　　　　　　　营销费用1、策划设计包装类 2、具体媒体投放计划：  ①社区教育保障中心； ②社区健康保障中心；③社区运动保障中心 附： 关于品质升级“硬件投入、软件引导”内容， 针对景观示范区优化、物管服务提升提供专项建议。 景观示范区优化建议 主要是长二河沿河广场，将其塑造成为： 具有凝聚力的风景生活广场、归家的精神堡垒。 广场案名 1.自在半岛 2.CLASS生活广场 3.MIX风景汇 4.风景广场 水光泛影，佳音旋绕的音乐喷泉 布置于长二河景观桥两侧，交付后每天下午5点定时观赏。 穿梭时空，游曳于长二河上的自在贡多拉或仿古桨船 布置于长二河景观木栈道，优惠价格提供业主使用。 体现河边自在生活的雕塑小品 如垂钓、（无线）上网、亲子、写真、下棋等系列休闲生活掠影。 在自身配有的硬性条件基础上(会所+架空层)，我们提出以下硬性服务+软性 服务的物业服务体系，提高客户心理价值并形成项目亮点。 CAM国际生活质量保障系统 3大主题功能保障 CAM生活质量服务体系 硬件 涵盖目标消费群对“生活质量”的所有层次的需求满足 软件 24小时服务体系 软件 物业管理服务体系提升建议 Ⅰ.3大主题功能保障会所 自主学习 多元发展 0—2岁 2—6岁 2—6岁 6—18岁 成人 人 宝 宝 乐 园 亲 子 乐 园 夕阳红俱乐部 成教俱乐部 学生俱乐部 多元智能评价体系 书画室 运动教室 钢琴室 科技操作室 幼儿活动室 英 语 沙 龙 艺术教室 中学生学习室 电子阅览室 亲子活动室 小学生学习室 家政教室 棋室 ①社区教育保障中心 准妈妈课堂 亲子活动室 宝宝成长教室 亲 子 乐 园 每个儿童都应该拥有一个尽可能好的人生开端。 ----联合国秘书长 安南 成 教 俱 乐 部 插花班/居家辅导 在职培训网络学习 培养健康个人，建立健康家庭！ 烹饪 夕阳红俱乐部 共同学习，共同成长！ 休闲娱乐室 家政教室 才艺学习室 0—2岁 成人 人 围产保健 儿童保健 亚健康保健 中老年保健 健康一站通体系 心理咨询 门诊预约 职业人群健康俱乐部 个人及家庭健康档案 私人保健医生 家庭特护保健 双向转诊服务 就诊直通车 ②社区健康保障中心 常见疾病咨询 预防接种 服务 意外伤害 常识教育 营养饮食咨询 生长发育监测咨询 儿童保健 早孕保健咨询 建立维保卡档案 协助高危妊娠监护 新生儿保健咨询 产褥期保健咨询 围产保健咨询 常见病预防咨询 健康饮食咨询 家庭病房 老年病家庭护理 慢性病监测 中老年保健 第三部分阶段推广策略与推广重点 三季度我们要达成的任务 ①价格提升，实现余房房源约10000元/平米的销售均价； ②树立品牌，为华荣集团后续开发增加品牌基石。 我们面临的问题 ①市场博弈：市场尚未完全回暖，后市存在不确定性； ②竞争压力：板块内外均有同质、优质产品放量，未来竞争激烈； ③周边不利：周边规划建设及农居点拆迁工程节点的不确定影响价值认知； ④房源价格抗性：本阶段预推的观园及留园中，小户型仍占了较大比例，购买对象以刚性需求购房者为主，他们是对价格比较敏感的消费群体。 营销对策 持续品牌建设， 赢得客户信任。 关于推广造势 核心词：都市生态标杆住区 （暂用原广告语替代，后确定后更改） 以销售集中推广，以活动带动推广，以专题深化推广 将推广力量集中于9月开盘销售的节点，通过报纸/网络/电台广告等大众媒体集中告知，吸引来电来访； 一方面充分利用现场品质开展小众活动营销，真实感受生态生活的魅力；另一方面策划风景class大型落地活动，盘活网站人气。通过以上两类活动发出市场声音，吸引媒体报道，带动整个阶段的推广。 利用客户快讯、风景class自有媒介、以及合作网站的新闻支持，策划专题或系列软文，深入解读“都市生态标杆住区”的理