2010河南范县项目全案推广策略84P.pptVIP

推广轴线 时 间： 5月10日－6月10日 6月11日－7月9日 7月10日－9月30日 10.1月－11.30日 12月1日－12月31日 营销力度曲线 成交状况曲线 第四阶段 次轰炸期 第二阶段 悬念导入期 第一阶段 准备期 第三阶段 品牌强势引爆期 第五阶段 品牌强销期 推广计划 Strategies Plan 准备期 5.10-6.10 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 悬念导入期 6.11-7.9 品牌强势引爆期 7.10-9.30 次轰炸期 10.1-11.30 品牌强销期 12.1-12.31 Open day 准备期 10年5月10日—6月10日 推广攻势整合 IMC A . 阶段目标 通过营销手段进入蓄水期。 项目新形象面市前的准备工作完成。 推广攻势整合 IMC B . 战术组合 5月10日始 利用暗线传播地段价值和促销计划 6、新闻宣传计划 9、售楼处/工地包装方案 8、文本资料及销售道具准备 7、前期意向客户交流活动 5、艺术介入计划 4、网络发布计划 3、户外广告发布计划 2、广播广告发布计划 1、平面广告准备工作 5月10日始 强化卖场锁定功能 展卖空间 5月10日始 为新形象提供文本支持 文本营销 5月10日始 增加空间艺术氛围，提升客户文化认同 5月底 5月10日始 保持市场关注度，促销信息发布 5月10日始 保持项目大形象传播 5月10日始 配合户外形成明暗双线传播 公共关系 5月10日始 为引爆期主战场准备充足弹药 广告运动 实施时间 战术目的 第一阶段启动战术 [ 战术一：广告运动 ] 1、平面广告准备计划 平面广告准备计划具体时间节点如下： 7月10日—7月25日：广告品牌形象创意计划落实，合约准备完成。 7月25日—8月1日：发展商方面工作完成。 2、户外广告发布计划 寻找并确定市区至本项目以及外八县通往范县沿线的路牌广告牌等户外资源。利用好这些资源可兼顾形象传播与引导的双重功能； [ 战术一：广告运动 ] 3、网络广告发布计划 本阶段在完善网站建设的同时，可考虑自10月中旬起在范县房地产网上以主形象和促销信息相结合的形式发布广告。 1、新闻宣传计划 本阶段新闻宣传主要有两个主题： 一是关于项目的价值宣传； 一是关于产品的铺垫性宣传 [ 战术二：公共关系 ] 地产专家 国内外的地产价值论，关于本项目的价值趋向。 媒体 关注本区域的升值潜力和投资价值。 发展商 发布关于产品的信息。 本案区域价值及产品的宣传执行计划 [ 战术三：展卖空间 ] 展卖空间主要包括以下两部分： 售楼处： 4月20日-30日提交详细包装计划，6月20日包装完毕。 工地包装 5月10日-20日提交详细整改计划，6月1日包装完毕。 [ 战术四：销售道具 ] 基本道具： 折页、海报、户型、 文本营销： 本项目体量较大，不适合通过一本楼书涵盖。 而且二期的产品和规划还需要优化。 我们建议，做成“富丽城城市读本”，表述一种生活之于城市的意义。 第二阶段：悬念导入期 10年6月11日—7月9日 推广攻势整合 IMC 准备期 5.10-6.10 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 悬念导入期 6.11-7.9 品牌强势引爆期 7.10-9.30 次轰炸期 10.1-11.30 品牌强销期 12.1-12.31 Open day A . 阶段目标 通过户外、广播、网络、软性宣传等渠道的悬念式传播， 使“城市未来 为你而来”形成登场悬念，引起业内及市场 热情关注。 B . 战术组合 6月20日始 配合广告为项目登场做软性铺垫 6、新闻宣传计划 8、为OPEN DAY做相应准备 7、文本资料及销售道具全部 到位， 5、公共空间艺术介入进于实 施阶段 4、网络发布计划 3、户外广告发布计划 2、广播广告发布计划 1、平面广告制作完成 6月底 锁定功能再度强化 展卖 空间 完整的文本系统实现精神物质双重打击 文本 资料 6月20日 开始安装 现场锁定能力逐步加强，形成初步口碑传播 6月10日始 为项目登场制造悬念 6月10日始 与广播相呼应，形成立体攻势 6月10日始 为“城市未来”登场制造悬念 6月20日完 蓄势待发 广告 运动 实施时间 战术目的 第二阶段启动战术 C . 战术保障 [ 保障一：产品推进 ] 样板组团开放。 [ 保障二：园林设计 ] 产品