2011南岭生态城营销-推广-活动策略报告134p.pptVIP

2011年11月8日（周六）19:00-21:00 南岭生态城高尔夫会所一楼大堂 注：开盘时间为什么选择11月份？ 1、10月份活动公司、主持人、档期比较满，难以请到满意的活动公司和主持人； 2、目前已近10月，如果在10月中旬开盘，时间很紧迫，各方工作准备时间不足； 3、11月上旬开盘，刚好可以参与长沙房交会，届时我司可以派人去派发资料， 增加获取客户的机会。 6、活动嘉宾邀请 （1）认筹客户 （2）诚意客户 （3）二期意向客户 （4）开发商领导 （5）政府领导 （6）媒体记者 （7）其他嘉宾 二期「在水一方」营销推广策略 1、营销策略： 多方扩渠道，启动微营销 （1）定向营销 定向企业事业单位、高端客户行销拓展 锁定目标：主要集中在本地高端楼宇/高端酒店、私人老板集中地 优势：创新营销渠道，扩大覆盖面，并直面消费者。 可考虑跟踪的重点客户：如信用卡额度超高的VIP客户（金卡）对账单邮寄、市内高端社区项目资料邮寄等。 优势：创新营销渠道，扩大覆盖面，并直面消费者。 可考虑跟踪的重点客户：如信用卡额度超高的VIP客户（金卡）对账单邮寄、市内高端社区项目资料邮寄等。 定向目标直邮 （2）启动微营销（micro-marketing） 泊富恒嘉独创，为小埠项目量身定制 恒嘉以“领袖”为目标锁定，通过对客群微分，精准研究与剖析“领袖”圈层的行为与思维，习惯与秉性，需求与追求等蛛丝马迹，高度聚焦，高端选择，高效组织，专注创意价值、专业口碑、圈际影响力，以量身定制的媒介推广模式与活动策略设计，引导和实现满足客群个性化品位与价值消费。 聚焦领袖，精准出击，多线围合 微营销活动-1 2011小埠·南岭生态城 携手大师「米鸿宾」巨献易学盛宴 2011小埠·南岭生态城 福布斯领袖晚宴 操作方式：与《潇湘晨报》、FASHIONTV合作，举办福布斯领袖晚宴，邀请社会各界 领袖代表与会，在会上举办郴州首届奢侈品秀。 价值点：借势业内外高端人士的口碑传播，接触广泛目标客源，达到造势蓄客双管齐下。 微营销活动-2 与中高端汽车车友会，汽车俱乐部会员举办俱乐部联谊活动。或与高端汽车品牌合作，联合举办新品发布会。 2012小埠·南岭生态城 领袖俱乐部 微营销活动-3 与各银行、金融机构合作，邀请各大银行，金融机构VIP客户举行联谊酒会或理财讲座，对项目进行软性宣传，吸引潜在客户。 例如：集团控股的华融湘江银行和建设银行、工行、浦发银行等。 操作要点：提供轻松、愉快的交流平台，软性宣传项目。 2012小埠·南岭生态城 银行VIP客户联谊会 微营销活动-4 活动目的： 通过参与系列评奖活动，通过权威发言，获得消费者对项目的关注、期待及忠诚度，提升开发商的品牌价值 通过对最后获得奖项的揭晓，获得权威证书，提升消费者对项目产品的认知，借势宣传产品性价比，增强了解、购买欲望。 活动内容： 参加区域年度楼盘评选活动，或全国性的评选活动，或国际性的评选活动，在新闻媒体上对评选结果进行高调宣布，引发市场对本案的高度关注。 例如：参与“中国名盘100强”、 “中国最佳生态节能建筑奖”、联合国教科文组织“最佳人居奖”、潇湘晨报“湖南最具升值潜力别墅项目”等系列评选活动。 （3）权威营销 机构认证，权威证言，提高说服力，增强购买欲望 （4）营销道具的运用 2、推广策略： 精确制导，锁定目标 （1）全面占领郴州市场 （2）沿武广高铁南北推广，韶关、耒阳、衡阳等 （3）以广州为主，进入珠三角及港、澳市场 （4）以长沙为主，进入长株衡市场 （1）与百度合作，进行别墅社区QQ群推广 通过网络合作，搜索郴州企事业单位，重点突破职业交流群、工会，消费性机构会员专区等，传播项目知名度，保持市场热度，积累意向客户。 （2）交通要道，全面封杀：高速入口、市中心区户外、高铁出入口 集中发声，高调推广：京珠高速、厦蓉高速等高速公路入口，市中心五岭广场、高铁站等重要地段投放户外广告，形成客户的直接视觉冲击，传递项目形象与信息。 3、报广及高端杂志短期高密度集中轰炸 在郴州形成强势推广风暴，报纸和杂志一次做4连版纸媒推广，在郴州人心目中形成对项目价值的认知。 恒嘉运作范例 泊富国际（长沙） 恒嘉运作范例 书院观邸（长沙） 4、推陈出新，彩信出击 采用彩信高效且低成本的宣传手段广撒网，挖掘项目的潜在客户。 短信主要分为四个主题： 亲情关怀：通过细致入微的短信提示，如天 气提示等短信，增加温馨之感 项目信息：介绍项目情况，如项目价值点、 价格等 节点信息：如样板房开放信息、开盘信息等 市场信息：如项目成交信息，贷款政策等 执行要点： 1、梳理恒嘉内部客户资源，对其进行分级，寻找可能的中高端投资客； 2、短信发送内容：以突出项目核心价值为重点内容，引发客户的关注和兴趣。 3