2011微房产 微薄时代的房地产营销解决方案.pptVIP

微房产微博时代的房地产营销解决方案 杨熙 2011.11.27 新浪微博用户达到2.5亿,在线用户6000万 你就是微博的发展，某种程度是使得“人人都是信息的传播者，人人都是信息的受众” 你的上网习惯改变—互联网第一登录入口的改变 门户网站—搜索网站—微博SNS 当“房产”遇上微博… 房产+微博=业内传播蝴蝶效应 任志强 潘石屹 200万地产人聚集 房地产大佬每发送10条微博 中就有1条转发新浪房产信息 2011年11月21日22点42分，@潘石屹 转发新浪房产的一条微博，这时748万网友可以看到此条微博，感兴趣的网友转发，@任志强也进行了转发，同时他的533万粉丝也可以看到此条微博。由此可见微博的力量 房产+微博=房产微博人联网 @潘石屹 @任志强 @新浪房产 @赵晓 @xxxx @xx 房产+微博=房产营销新方式 传统营销方式:线下活动、论坛 房产+微博….. 让房产营销在网络上 粘性更高，更活跃活动辐射更快速传播 微房产 · 房地产营销解决方案 1 微平台 强大微博的房地产亚平台 企业/项目的微博子平台 打造微博搜索品牌专区 微平台 1 2 3 1-1 微平台 强大微博的房地产亚平台 微房产是一个基于新浪微博平台的房产亚平台 集结： 200余万房地产行业从业人员及热门话题、观点 5000余家房地产上下游企业 2000余个热门在售项目 几千场房地产领域微博热门活动 开发近百个房地产相关APP 依托： 注册用户2.5亿的新浪微博平台 拥有微访谈@超级房谈、微博大屏、微直播等多个强势产品和栏目, 100余个新浪乐居自营内容帐号，覆盖近1000万高端微博人群 微话题 名人言论、最新观点 微活动 热销项目微博推荐 房产APP推荐 1-2 突出展示企业/项目产品优势、精品户型、最新动态等 即为购房者提供更多资讯，又可为企业和项目大量引流 微平台 企业/项目的微博子平台 1-3 金茂府 微博搜索获得的答案更快速、更动态，也更可信。 打造微博搜索品牌专区，为企业和项目大量引流。 微平台 打造微博搜索品牌专区 2-1 业内大腕儿每10条微博就有一条是转发新浪房产！ 100余个新浪乐居自营内容帐号 约覆盖200万房地产从业人士 400万财经高知阶层 400万意向购房人群 近1000万微博高端人群。 潘石屹 748万粉丝 任志强 533万粉丝 巴曙松 250万粉丝 赵晓 220万粉丝 共同关注 @新浪房产 微影响 新浪乐居自营内容帐号 2-2 得关系者得天下！ 微房产打造业内、媒体全国范围微博圈层，共同营造最优房地产微博营销生态圈 新浪乐居官方账号矩阵 房地产业界意见领袖矩阵 全国及各地知名媒体矩阵 财经、名流、草根大矩阵 微关系传播四步骤： 发起端—传达端—发酵端—爆发端 信息源头 乐居自营账号 业内关系网络 网友 微影响 房地产微博营销生态圈 一条微博 各地官 博乐居各地官博 新浪房产官博 覆盖人群500万 新浪大帐号 新浪财经 新浪科技 媒体大帐号 新周刊、财经网 业界意见领袖 100位行业领袖 到达4000万粉丝，持续传播 传播中止 覆盖人群500万 覆盖人群2000万 覆盖人群1000万 覆盖人群1000万 2-3 联合新浪微博@微数据 每周发布最权威房企微博影响力风云榜 微博影响力根据微博活跃度、传播力和覆盖度综合评定 全面反应微博的建设情况、关系网络和覆盖人群 微影响 房企官博影响力风云榜 3 微蓄客——楼盘企业官博运维 微推广——全方位微博推广 微导购——楼盘微博页面直达 微活动——线下活动与微博活动结合 ? 微访谈 微直播 微号 微调查 微应用…… 微蓄客+微广告+微活动（线上、线下）+…= 微开盘 营销原点、基于用户关系、长尾营销 营销产品 功能产品 微营销 营销原点+用户关系+长尾 3-1 微推广 微博个人首页Tips 1 2 3 全方位微博推广。利用微博的各项推广资源，包括登陆页顶通、个人首页tips、热门活动等，全方位推广 微营销 之微推广 3-2 微蓄客 项目官博成为营销的原点。积累粉丝，不浪费每一次营销投入。 项目启动初期，定期发布项目动态，提前造热，吸引准客户。 微营销 之微蓄客 cv cv 微蓄客+微广告+微活动（线上、线下）+…= 微开盘 让业主朋友关注，基于用户关系的长尾自营销 微开盘 项目开始使用微博大屏等工具，利用奖品刺激现场业主发微博，利用客户自传播吸引其粉丝关注，基于用户关系传播，长尾传播。 3-3 微营销 之微开盘 3-4 充分利用微博活动长尾效应，长期发挥作用。 线下活动与微博