2011无锡常工·城尚城活动策划方案.pptVIP

其他维系老业主方案： 其他维系老业主方案： 总策划：郭栋 活动策划方案 2011 江苏 差异化 策划思考： 思考一：当逆境中的楼市频繁上演促销大战，当消费群体已经麻木于“买房子送XX”，“优惠”、“特价”甚至是“免费”这类的词语时，我们能做些什么？我们是否还要跟风？ 思考二：城尚城作为一个具备良好市场口碑，拥有高端居住氛围的现房社区，当众多刚性需求还在为寻找现房苦苦奔波时，城尚城真的还需要用早已疲惫的免费送等噱头俘获客户？ 免费送装修 在对城尚城的现状进行多次头脑风暴后，惠斯顿策划小组认为在当前市场状况下，用直接赠送装修的方式促销并非上策，市场难受追捧，且购房者对此类促销顾虑多，另一方面城尚城已多次采用送装修的方式促销，新鲜度不够，实际效果有目共睹。 购房者是否会因为免费的装修而特意选择城尚城？ ？ ？ ？ ？ 在如今形势错综的楼市迷局中，城尚城尾房销售想要破冰，要么行直接触底的底价促销，要么创新一种具备差异化的针对性营销。 因此惠斯顿认为：赠送装修只可作为促销，且免费不要那么直接，而此阶段的营销重点是建立一种针对性的差异化营销，对尾房购买群进行小范围个体策略，实现促销于营销联动。 活动方案一：针对房源特征 锁定目标客户 进行个体营销 ?. 方案规划 概念 / 定位 / 细则 策划概念： 强化城市核心现房概念，针对尾房特点 1、主打周边大家庭多人口具备首付能力的刚性购房者， 2、周边高收入，追寻城市奢华居住空间的精英人群。 通过极端差异化的营销手段对特定客户开展促销。 定位： 区域定位： 崇安及周边城区 客群定位： 政界、金融业、医疗业 、 高端酒店长期居住者、拆迁或改善居住急需购房者、多人口家庭（父母同住或小孩多）。 活动细则： 主题： 崇安核心 大“家”现房 活动时间：2011年9月9日—10月31日 活动对象：目标客户 活动形式：向目标客群的单位及组织发布促销，以团购形式专享底价及豪化装修（根据购买人数确定装 修标准） 活动发布：直投DM、区域内硬广、单位合作、特定互联网。 活动规则： 1、以团购形式对特定单位及组织开展专享促销，2人即可成团，每团上限20人，人数越多优惠越大，除享受最低房价外，还可以免费赠送豪华装修，装修标准为1000元/㎡起，每增加一个人装修标准加100元/㎡，最终装修价可以抵用房款； 2、装修风格可由购房者于装修公司共同制定，并可参加“我秀我家”装修评选； 3、参团报名可由团购单位统一组织递交至城尚城销售中心，也可以到销售中心报名参团，参团需交纳10000元定金，定金在团购结束时可冲抵房款并获赠会所健身卡一张，如放弃购买定金不退； 4、团购结束日为2011年10月31日上午10时，活动期间每日在销售中心公示已参团人数及倒计时天数（已交定金为准），活动截止当天参团人员需交纳不低于10万元的购房预付款，最终以交预付款人数公布团购人数及获赠的装修价格； 活动方案二：我秀我家 ②. 方案规划 主题 / 目标 / 细则 活动主题： 我秀我家 城尚城家装评选大赛 活动时间：2011年11月15日起12月15日止 评选时间：2011年12月15日上午9时 报名方式：电话 售楼处现场 短信 网络 活动地点：城尚城会所 活动嘉宾：城尚城业主 无锡其他社区业主 意向客户 奖项设置：一等奖1名免费装修、二等奖5名五万元购房抵 用券、三等奖5名二万元购房抵用券 活动主题： 活动目标： 造势 通过活动扩大影响力及辐射范围 引起关注 促销 赠送购房抵用券 拉动城尚城销售 活动对象邀请 参赛选手邀请 评审团邀请 规则制定 参赛规则 奖励规则 活动展开 作品收集 推广宣传 客户整合 活动收官 作品评选 颁发奖项 成果总结 活动流程： 利用项目现有的广告资源，发布设计大赛的主题和报名起止时间、奖项设置； 社区公共区域发布活动方案及奖励规则； 售楼现场配合，墙体展板广告2块，宣传易拉宝2个，宣传单、报名表若干，设定报名咨询区； 报名作品由专人收集整理，分欧式组、中式组、现代组； 作品需递交到现场，附3张以上实拍图或效果图并标注个人信息； 整理项目来访客户信息，由售楼员邀请潜在客户递交心中最美装修图参赛，并告知奖励政策； 邀请锦华装饰设