2011绿城房产建设管理有限公司金华御园项目营销工作汇报76p.pptVIP

个人阶段性工作总结汇报 秦立平 叶军芳 卢彩虹 序号 培训时间 培训地点 参加培训人员 培训内容 主讲人员 1 5月3日 世贸26楼会议室 营销策划部全体人员 学习讨论房展会期间客户提出的工程方面60个问题 李志鹏（工程部经理） 2 5月5日 世贸26楼会议室 营销策划部全体人员 法式合院的由来及建筑特点 魏波海（项目总经理） 3 5月10日 世贸26楼会议室 营销策划部全体人员 建筑设计与户型 徐志华（规划设计专员） 4 5月12日 临时展示中心 营销策划部全体人员 合同签约备案流程、按揭流程 叶军芳 5 5月17日 世贸26楼会议室 营销策划部全体人员 分享人居展PPT，基础知识考试 参加2011杭州人居展的人员 6 5月19日 临时展示中心 营销策划部全体人员 奢侈品培训（名车篇） 葛侃 7 5月24日 世贸26楼会议室 营销策划部全体人员 绿城楼盘产品特点培训 葛侃 8 5月26日 临时展示中心 营销策划部全体人员 公开学习销售案场管理办法 营销部全体人员 9 5月31日 世贸26楼会议室 营销策划部全体人员 绿城企业文化及个人领悟分享 营销部全体人员 营销部五月份培训小结 营销部六月份培训计划 培训时间 培训地点 参加培训人员 培训内容 主讲人员 6月2日 世贸26楼会议室 营销策划部全体人员 房产专业知识术语培训 秦立平 6月7日 世贸26楼会议室 营销策划部全体人员 PPT培训 葛侃 6月9日 沙盘展示区域 营销策划部全体人员 置业顾问沙盘说辞演练，不记名评分 全体人员 6月14日 临时展示中心 营销策划部全体人员 实战中客户心理分析及应对 葛侃 6月16日 世贸26楼会议室 营销策划部全体人员 园区服务体系 绿城物业 6月21日 世贸26楼会议室 营销策划部全体人员 个人成长经历分享、知识测验 全体人员 6月23日 临时展示中心 营销策划部全体人员 如何成为优秀的置业顾问 叶军芳 6月28日 世贸26楼会议室 营销策划部全体人员 奢侈品培训、知识测验 葛侃 6月30日 临时展示中心 营销策划部全体人员 客户拓展思路及执行 葛侃 考核全体人员学习成果 邀请领导及兄弟部门授课 五月份培训和工作中在达到能力提高的同时，更重要的是对企业文化灌输、认同和对团队人员的潜力挖掘。五月份培训和工作中加强每个人的动手能力（PPT）和团队意识，最终以相互评比和考试的方式展示培训结果。工作达到了预期的目标，每个人都会得到了不同的提高和对自身的认识。但过程中仍发现了部分问题，有待改善。发现问题如下： 1、对领导依赖性强，缺乏主动性。 2、专业知识欠缺，实战经验有待提高。 3、日常工作中缺少经验总结、内容不够深入 4、缺少团队分享意识 为了达到更好的培训效果，充分展示个人的优劣势，在下阶段的培训中会做进一步改进： 1、请其他部门同事培训其部门专业知识（跨部门培训） 2、个人统筹安排培训事宜，让每个人都做一次培训师（角色扮演） 3、多角度讨论、经验交流等开放式培训（销售技巧、客户心理、难缠客户沟通、高端客户分析） 4、提高模拟演练频率，提高个人实战经验 5、通过半月一次的测验，检验和强化部门人员的培训成果。 由于项目工程延后原制定推广方案需要调整，根据营销部最新销售节点，5月10日根据目前实际情况绿城·金华御园5-7月份营销工作计划进行第一轮讨论。 本项目第一阶段的工作计划主要围绕项目销售中心开放的节点进行（8月中旬），主要基于项目的具体工程进度和甲方已开展的工作进度等因素安排来实施。 第二轮的营销工作汇报准备于6月初进行。 五月企划工作 * 下阶段企划工作 第一阶段 :6月1日——7月31日 占位：金华国际品质标杆的地位 推广主题；从北京御园到金华御园 营销主题：产品价值诉求、圈层蓄客 营销动作：户外发布、围墙发布、开工宣传、零距离活动、小众聚会、产品品鉴会 第二阶段 :8月1日——9月30日 渗透：确立产品的品质高度 推广主题：品质细节铸就恒久价值 营销主题：锁客 营销动作：零距离活动、小众聚会、售楼处启用、内部认购 第三阶段 :10月1日——12月31日 巩固：保障成功开盘 推广主题：尊贵传承 御制名园