第七章 合同的磋商与签订.pptVIP

合 同 的 磋 商 和 订 立 交易磋商（Business Negotiation），又称贸易谈判。 是交易双方就商品的有关条件进行协商，以期达成交易的过程。其核心工作实际上就是讨价还价，而交易磋商终极目的是双方为就所有交易条件达成一致，签定一个买卖合同力争双赢（Win to win）。 交易磋商这一环节是每笔进出口业务中最为重要又最为棘手的一环，因此，参与人员必须做到业务精、外语强，通法律，熟金融，并具备一定的谈判水平。 因为，进出口交易的准备和磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及履行，关系到买卖双方的经济效益。 【教学目标】 通过本章学习，了解、熟悉并掌握交易磋商的相关内容及一般程序 ，重点掌握发盘和接受这两个环节的涵义及有关注意事项。 了解合同成立的条件和合同的基本内容等。 【教学内容】 第一节? 交易磋商前的准备 第二节 交易磋商的基本程序 第三节? 合同的签订 交 易 磋 商 前 的 准 备 只有“知已知彼”才能做到心中有数，如何在国际货物买卖活动中正确地贯彻我国对外贸易的方针政策和购销意图，按国际游戏规则参与市场竞争；如何有效地利用国内外两种资源、两个市场，确保取得最佳经济