(文菊田)高素质人才的增员与留存定稿.pptVIP

3、耐心辅导(1/3) 正面激励，肯定优点 讲对象爱听的话 讲有利于对象成长的话 以身示范，亲力亲为 凡是自己先做，树立榜样 授人以鱼不如授人以渔 3、耐心辅导(2/3) 至交密友，相濡以沫 关注生活上的沟通与帮助 共同面对和经历困难 3、耐心辅导(3/3) 建立开拓高端市场的能力 主顾开拓的有效方法 主顾开拓的正确观念 4、高端市场的主顾开拓 观念 要素一： 成功是什么？ 成功就是逐步实现有价值的理想，得到你想要的结果。 成功需要得到很多人的支持。成功是一个团体的成功，而非仅仅属于个人。所以成功者都喜欢交朋结友并往往能得到很多人的认同。 主顾开拓 交朋结友 交朋结友是一种生活方式， 也是一种工作状态。 交朋结友是寿险营销的第一环节，是我们生活方便，工作轻松的保证！ 方法 要素二： 让人融入狼群的有效方法？ 思考 狼靠气味分辨同伴 人靠思维选择朋友 建立与高端客户一致的思维方式和好恶观才能真正走进高端 A 缘故 在过去的生活中，已经认识的人 B 转介绍 通过中间人介绍，结识其他与中间人有相同特质的人的主顾开拓方式。 C 随缘拜访 在日常生活中，主动与陌生人进行交流，收集客户信息、取得下次见面机会的主顾开拓方式。 D 培训班 通过参加某个培训班的学习，认识一群有相同特质的同学，取得同学或老师的联