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大公收藏商业计划书 艺术收藏 彰显价值 2014年8月25日 目录 第一章 摘要 大公网收藏频道规划 第二章 市场分析 一、国内收藏品市场行情解析 二、中国艺术品市场现状 第三章 竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略 第四章 产品与服务 一、产品品种和定价策略 二、实施阶段 第五章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 第六章 财务计划 一、资金需求 二、使用计划 第七章 风险控制 一、风险与对策 1、技术风险及对策 2、市场风险及对策 3、经营和管理风险及对策 4、财务风险及对策 5、盈利模式风险及对策 第八章 附录 一、大公收藏频道上线计划 二、大公收藏艺术藏品中心计划 第一章 摘要 大公网收藏频道规划 1、新增频道建议 ——鉴于目前收藏已经成为各大网站热点内容，结合双方的优势及特点，建议联合新建“收藏频道” 2、首页： 大公网首页导航栏新增频道位置建议——建议在艺术后 网站宗旨： 艺术收藏 彰显价值 发展目标： 排名前十艺术品收藏网站 产品和服务：大公收藏频道宣传展示销售 大公收藏艺术藏品中心展示销售 运作思路： 大公收藏频道定位于中高端用户群体，运作的重点，是努力探索和创造一种线上以大公收藏频道展示销售，线下以大公收藏艺术藏品中心展示销售的全新的收藏销售商业模式。 融资计划： 本公司计划在一年内，通过各种方式筹集资金500万元人民币，包括，公司的股本金、增资扩股、投资合作等。 投资计划： 本公司计划在一年内，完成投资500万元人民币，包括大公收藏频道得运营，北京、深圳、上海3家大公收藏艺术藏品中心的成立。 投资效益： 本公司的投资具有十分可观的经济效益和社会效益，投资回报的来源主要有大公收藏频道网上销售和大公收藏艺术藏品中心展示销售两个方面，直接销售和代理销售收入，预计到第二年实现销售5000万元。20%的代理费实现1000万元收入。另外是大公收藏艺术藏品中心展示收入，按天千分之三收费。 第二章 市场分析 一、国内收藏品市场行情解析 我国有收藏爱好者已不少于7000万人，并且这一数字还在增长，但中介、经纪人、鉴定机构、托管及保养维护等相关服务领域和衍生业还极少有人问津。而收藏品服务在国外已经很成熟，比如中介公司可以从收藏品的鉴定、出具投资分析报告、保养，到咨询、交易等相关环节一条龙完成。不同的服务项目各有不同的收费标准，一般在艺术品市场，服务费用占价格的10%～20%左右，是一个高水平、高技术、高利润、风险小的行业。 但在我国，收藏品服务市场才刚刚起步，到目前为止也只有十几年的历史，而且还不规范，在这样的情况下切入是最好的时机。 二、中国艺术品市场现状 “乱世黄金，盛世典藏。”跟随着改革开放的大潮，中国艺术品市场获得全面复苏，走向繁荣兴盛。特别是近十几年来，画廊业、拍卖业、艺术博览会三位一体的市场经营主体结构初步建立，中国艺术品市场，几乎是从无到有，由小到大，从毫无经验可循到初步走向规范，在国际艺术品市场逐渐成为一股不容忽视的力量。 中国艺术品市场所涉及的内容包括艺术品拍卖、艺术博览会、画廊的经营、民间艺术品的流通、艺术品的国际流转、艺术品的鉴定、艺术品的展览以及艺术立法、艺术批评和艺术品管理的各项机制等。 1、中国艺术品市场迅速崛起 艺术品市场跟着经济总量放大 2008 年以来，中国市场成为全球艺术品市场“为数不多的亮点之一”。2009年中国艺术品市场的绝对龙头——北京拍卖市场总成交额为103亿元。2010年中国经济和全球经济将继续好转，艺术品市场继续向好应无悬念，因此，在强势书画板块的带动下，其他艺术品门类都将活跃。加之多年拍卖市场的培育，追求珍稀的精品已获得藏家认可，总成交额在2009年基础上再创新高，值得期待。套用业内人士的话说，经济总量放大，艺术品市场一定跟着放大。 亿元拍品成家常便饭 在2008年的拍卖中，千万元级的拍品是重头戏，而在 2009年秋拍中，就涌现出4件过亿的拍品。亿元拍品的多次出现，大大拓宽了市场空间，这种刺激作用非常巨大，因而，2010年，承接2009年的市场激情，高价还将高调亮相，并且数量会有增无减，甚至有人预言，将出现10亿元级的艺术品。它一方面刺激了拍卖公司寻找珍稀拍品的激情，另一方面也大大激励了提供高价拍品的意愿，更多拍品将进入亿元俱乐部。 2、买家群体有变 佳士得大部分的拍品征集自他们在全球的长期客户，主要是欧洲、美洲和日本，买家的群体也十分国际化。如在09年的李氏家族重要漆器珍藏专拍中，近80%的拍卖成绩（按价值计算）来自于美洲、欧洲买家。但是，2009年买家群体正在发生变化：如秋拍75%的拍卖成绩来自于包括港台的大中华区的买家；同时，越来越多的中国大陆买家参与竞投，与2008年秋拍相比，200