最新大学生网上交易服务站创业计划书.doc

2012年度“挑战杯”中国大学生创业计划大赛 大学生网上交易服务站 创业计划书 项目类别：中介服务类 团队名称：商界精英创业队 目录 执行总结 1.1综述 …………………………………………5 1.2公司 …………………………………………5 1.3市场 …………………………………………5 1.4营销策略 ……………………………………5 1.5组织与人力资源 ……………………………6 项目背景 2.1产业背景 ……………………………………6 2.2公司的竞争力 ………………………………7 2.3公司的先进性分析 …………………………7 2.4公司市场调查与竞争能力测试 ……………7 公司战略 3.1公司概述 ……………………………………7 3.2公司使命 ……………………………………8 3.3公司宗旨 ……………………………………8 3.4公司战略 ……………………………………8 市场机会 4.1市场需求 ……………………………………9 4.2市场前景 ……………………………………9 4.3市场特征 ……………………………………9 4.4竞争分析 ……………………………………9 4.5潜在的市场容量 ……………………………10 4.6市场调查 ……………………………………10 市场营销 5.1目标市场 ……………………………………10 5.2我们的服务 …………………………………11 5.3价格策略 ……………………………………11 5.4促销 …………………………………………11 5.5推广策略 ……………………………………12 公司管理体系 6.1公司性质 ……………………………………12 6.2组织结构 ……………………………………12 6.3管理分工 ……………………………………13 6.4企业股份比例划分 …………………………13 6.5企业文化 ……………………………………13 6.6考核制度 ……………………………………13 6.7薪酬制度 ……………………………………14 6.8激励原则 ……………………………………15 融资与财务 7.1融资数量 …………………………………16 7.2资金来源 …………………………………16 7.3资金比例 …………………………………16 7.4效益回报 …………………………………16 7.5数据估计 …………………………………16 风险与防范 8.1技术风险 …………………………………17 8.2市场风险 …………………………………17 8.3政策风险 …………………………………17 8.4投资风险 …………………………………17 8.5管理风险 …………………………………17 8.6退出机制 …………………………………18 一．执行总结 1.1综述 随着科学技术的不断发展和人民生活水平的显著提高，互联网正以飞一般的速度走进千家万户。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。又由于大学生拥有睿智的头脑，购物讲究经济划算。因此，我们利用网络的普遍性以及大学生经济划算的心理，构思了大学生网上交易服务站的创业计划，为大学生出售或者购买二手商品（包括全新商品）构建一个方便快捷的买卖、租赁物品的平台。 1.2公司 大学生网上交易服务站主要以买卖商品为主，通过收集闲置物品，对收集的物品进行实体拍照，并发送到交易平台上。大学生可以根据自己的需要，浏览所要拍卖的物品，定向选择自己的需求。我们的经济来源主要是商品之间的买卖差价和运输差价。 公司注重短期目标与长期战略相结合，短期主要以河北师范大学为主，长期目标是把业务种类拓展，把服务范围扩大到全市、全省、甚至全国的各大高校。 1.3市场 我们的产品源自学生，都是对广大学生不再具有使用价值的书籍、自行车、衣服等进行回收。由于是二手交易，价格相对低廉。我们建立的网站是以学校划分的，每个学生可以在我们的网站上找到自己的学校，然后选择自己的商品，然后通过我们的学校代理，送货上门，也可以在我们的网站上浏览其他学校的商品，不过这些商品要承担一定的手续费。为了使自己的网站有很多的访问量，我们会采取一定的促销手段。暑假、寒假会是一个很好的商机，毕业生的离去，会给我们提供丰富的商品，新生的到来和在校学生的归来，会购买我们大量的商品。这样我们会获得更多的利润，然后扩大投资，增强资金的流动性。网上交易无论是在购买物美价廉、经济实用的商品方面还是从简单快速的购物方式上都会吸引广大学生。 1.4营销策略 一个公司要想获得更多的收益，这就需要适当和新颖的营销手段。每个雏形公司在刚起步的时候扩大自己的知名度是非常有必要的，在公司建立之初，我们会和校学生会共同举办大型宣传晚会，亮出自己的品牌，让学生知道