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第八章 国际货物买卖合同的商订 交易磋商 又称合同磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件进行洽商，最后达成协议、签订合同的过程。 一旦买卖双方就各项交易条件达成一致，合同即告成立，对双方都有约束力。 因此交易磋商既是商务活动又是法律行为 交易磋商的形式 口头磋商方式：面对面洽谈、或国际长途。 如交易会、洽谈会、出国推销、采购及客户前来时 书面磋商方式：通过信件、电报、电传和传真往来，费用比口头谈判要低廉，但传真会褪色，必须补寄正本文件 无纸贸易方式：通过电子数据交易 行为表示方式：即通过行为进行交易磋商，典型的例子，拍卖市场的拍卖 交易磋商的四个环节 询盘——发盘——换盘——接受 发盘和接受是达成交易和合同成立的不可缺少的基本环节 询盘 也称询价，是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易可能性的业务活动。 它不具有法律上的约束力 可询问：商品的品质、规格、数量、包装、装运等成交条件，还可以索取样品等，其中多是询问价格 发盘 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。 《联合国国际货物销售合同公约》规定：凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 发盘的要件 1.发盘应向一个或一个以上特定的人提出 发盘应向一个或一个以上特定的人提出，向特定的人提出，即向有名