北京烽雅精英超市人企顾司70.pptVIP

中国零售连锁超市成功店长集训班（下） 北京烽雅精英（超市人）企顾司 二零零四年四月;门店定价策略;一、制定您的价格策略;初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18% 初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8% 发展中期：扩大市场占有率，实施低价策略 经营提升期：保住费用，低价策略 成熟公司：地位稳固，利润最大化 （7-11 第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）;目标;市场角色的定位;超市订价原则：薄利多销 超市价格特征：物美价廉;二、价格策略对毛利的影响;（一）不同业态的毛利要求;店;（二）毛利指标的分配及下达; 价格策略定义——为了确保价格竞争力和获利能力所采取了一种价格管理方法 建立价格策略的目的——建立价格形象;（二）毛利指标的分配及下达;价格策略的三项指标;2、价格策略流程;执行流程——之一;执行流程——之二;全品项市调内容（开店前）;全品项市调流程（开店前）;商品敏感性分类的标准;执行市调;A、B类商品数量对比;配合部门;实施结果;确认价格指数方法;价格指数弹性分析;A、B类跟价方法;C类跟价方法;例1：竞争者一览表（阳光店）;价格策略控管机制;例2：市调品项及频率;市调追价 机 制;目 的;步骤1一;步骤2一;步骤3一;步骤4一;市调跟价各课价格差异明细表;推动价格政策组织;推动价格政策表;不同的加价方法;倒扣