国际工程承包的形式和分类.ppt

Page ? * 项静岳 国际工程承包的投标、报价和合同谈判 一、国际工程承包概览 二、国际工程承包的形式和分类 三、国际工程承包的一般过程 四 、项目的选择 五、资格预审和招标文件 六、招标文件的制作和标书的计算 七、保函的概念 八、项目投标中需注意的要点 九、项目合同谈判的技巧 十、案例分析 内容提要 一、国际工程承包概览 定 义 形势和现状 二、国际工程承包的形式和分类 1.按照行业分（专业） 土建工程 住房、宾馆、大楼、体育场等 市政工程、公路、桥梁、水电站、水厂、污水厂、垃圾处理、轨道交通、码头、机场等 工业工程 （成套设备） 火电站、炼钢厂、水泥厂、化工和医药、 轻工业项目等 农业工程 现代农业工厂 农产品加工厂等 二、国际工程承包的形式和分类 2. 按资金来源划分 世行、亚行、非行、日本协力基金和外国金融组织的贷款和借款 所在国政府资金 私人业主的项目 中国政府的援外项目（第三世界）及中国驻外使馆的新建和改造项目 BT、BOT、BOO和PPP等项目 承包商投资并承包的项目 利用中国政府的出口买方、卖方信贷及优惠贴息贷款项目 二、国际工程承包的形式和分类 出口信贷 优惠贷款 出口买方信款 出口卖方信贷 优惠出口买方信贷（优买） 援外优惠贷款（优贷） 商业贷款 二、国际工程承包的形式和分类 优惠贷款 A 意义和现状 B 条件 C 操作流程 优买币种美元，可达3~5亿，自筹15%，贷款期10~15年 优贷币种人民币（不超过1亿），无自筹资金，贷款期10~15年。 中方承包商寻找项目 与外方政府的部门签订MOU 由外方财政部向中国进出口银行提交申请函 中方承包商与外方签订承包合同 并取得中国驻当地使馆经商处的同意函 提交中国进出口银行的初步评审，同时将相关文件报援外司（优买）和合作司（优贷） 优贷部（中国进出口银行）审批 报总行审批 中国政府向商务部与外方财政部签框架协议（优贷） 中国进出口银行与外方财政部签贷款协议 自筹资金同比例到位（优买） 放款 二、国际工程承包的形式和分类 3.按承包形式来分 EPC 总包 总分包 分包（包括仅提供设备供货和调试） 与外国公司或国内公司组成联合体的联合承包 设计或者技术咨询 二、国际工程承包的形式和分类 4.按项目的信息来源分 亚行和世行的信息年报 当地报纸公开刊登的信息 通过公司驻当地办事处 通过当地或第三国代理人 中国商务部或中国驻外使领馆的信息 其他相关渠道 二、国际工程承包的形式和分类 5.按招投标的形式分 公开国际招标 有限招标 议标 三、国际工程承包的一般过程 以世行、亚行招标的项目为例 获取信息 资格预审 制作标书并投标（出具投标保函，一般为2%或者固定金额） 合同谈判并签约 出具履约保函（10%）和 预付款保函（按合同规定预付款的金额） 履行合同 完工 质保期 项目结束 通过 通过 中标 四、项目的选择 根据自身的实力，包括经济实力和技术能力，专业对口 业主的支付能力 按照市场、国别以及风险度 合适的融资项目 投资项目 五、资格预审和招标文件 资格预审的内容和要点（可分为资格预审和后审） 1）项目介绍 2）投标人投标人的公司名称、注册地、营业执照、注册资本、法人代表、 3）的近三年经审计的财务报表 4）相关的工作经历：近3-5年的与本项目相关的工作经验 5）承包商可能选派的关键人选的履历 6）工作框图和履约计划及说明 7）提供将要实施该项目的永久设备的名称、产地、品牌等 8）如土建类项目应提供主要大型施工机械 9）有无法律纠纷 10）合作单位或者主要分包，合作协议书 11）授权书 五、资格预审和招标文件 2. 招标文件的主要内容 1）投标人须知 2）合同一般条款 3）合同特殊条款 4）工程量清单和报价表 5）保函格式，保函的要求、金额、是否转开、期限 6）标书形式，提供的内容