办公民用家具市场开发及产品销售战略.docVIP

国内民用、办公家具市场开发及产品销售战略 国内市场分析 虽然家具在中国的历史源远流长，但实行工业化生产却是近十几年才开始的。目前，中国共有家具生产企业（包括个体）约4万多家，从业人员达300多万人。同时，与之配套的行业也蓬勃兴起。根据国家统计局资料，到1997年底，销售收入在200万元以上的全国乡及乡以上独立核算的家具制造企业有15000多家，从业人数50多万人，资产总额529亿元，全年产品销售收入428.27亿元，利润总额为20.64亿元。　　市场规模日渐膨胀　　根据有关资料计算，2006年中国家具市场表观需求额为486亿元，比2004年增长10.6％，比2000年增长21.3％，增长幅度之大令人瞩目。　　消费虽低前景却好 　　作为一种日常生活不可或缺的消费用品，目前世界上那些经济大国的人均消费水平普遍较高，原因在于这些国家经济实力强、住房条件好、居民收入高。如德国年人均家具消费水平最高，为371美元；亚洲四小龙中新加坡最高，为233美元，达到欧美家具消费水平；中国年人均家具消费水平很低，只有5.48美元。　　中国目前人口已过13亿，人均家具消费水平却很低。在今后几年中，政府仍将以扩大内需为重点。随着住房建设的日益加快和人们生活水平的不断提高，将大大改善居民的居住条件，这将为中国民用家具市场的发展提供广阔前景。同时，随着现代化办公大楼、公共建筑的建成，原有办公家具的更新换代，将带动办公家具需求的激增。另外，饭店宾馆家具消费也将不断增加。此外，伴随不断扩大的出口的拉动，也将为中国家具行业的发展提供前所未有的机遇。据中国家具协会预测，今后十年内，中国家具行业将以每年10％的速度递增。 竞争分析 广东、浙江、福建、上海、江苏、天津、山东、北京等八省市的家具产值全国家具总产值的92％，其中广东占了40%，已成为中国家具主要生产基地。中国家具行业虽然近些年发展很快，但也暴露出不少问题，引起有关方面的关注。（以上数据来自中国家具杂志） 主要问题是：　　１．家具设计水平不高，创新不足，相互模仿，品种款式大同小异，高精产品不足，中低档产品过剩，不适应家具市场变化的格局。　　2．企业规模过小，技术装备落后，产品质量低，用户投诉多，经济效益差，有的企业已处于破产倒闭的境地。　　3．家具销售市场不规范，经营粗放，尚未形成完善的家具流通体系。 4、降价战继续升温。 5、“仿制病”已将中国的家具业逼进了死胡同，创新是中国家具业的唯一出路。 由于企业的过分追求短期效益，资金服务实力不够等原因导致了家具业仿制成风，个性产品严重缺乏，不久的将来，家具的进口关税将降为0，届时外国的产品大量进入国内市场，没有创新的家具企业绝对是这场战争的牺牲者。 一：销售市场格局简略分析 产品： 办公家具主要分三大类产品：1、板式油漆产品；2、三聚青安板与钢构组合，3、钢结构。产品分高、中、低三等档次，例如：高档产品主要以木皮贴面板式油漆产品、软体产品（沙发、班椅）以真皮为主，产品工艺精细；中档产品主要以贴纸色面板式油漆产品、软体产品（沙发、班椅）以西皮为主，产品工艺一般；三聚青安板与钢构组合产品在国内市场上为中档产品，终端销售价：屏风价格在约250—120元、班台价格约2800—1500元。三聚青安板终端销售价120—140元/㎡.（刨花板,中纤板比刨花板高8～10%）. 销售市场： 政府机构（如：省、市、厅、局级）办公家具90%主要以高档板式油漆产品，10%为三聚青安板与钢构组合产品；国有大型企业（如银行、上市公司）办公家具60%主要以高档板式油漆产品，40%为三聚青安板与钢构组合产品；中、小型企业主要以中、低办公家具为主，30%主要以板式油漆产品，70%为三聚青安板与钢构组合产品。 基于办公家具产品是属于工程配套销售产品，由于其销售市场的特殊性，如：韦邦、健威、美化、东方、美时、优派、冠美……等大型办公家具生产企业推行的销售战略是省级市场设立办事处或与当地有实力接工程单的家具销售企业合作开拓市场。主要以贴纸色面板式油漆产品的中型生产企业销售量经销商占60%、工程配套销售40%；小型生产企业主要以经销商为销售通路。 三聚青安板民用家具产品生产工艺简单、环保、造型艺术美观大方而著称为时尚家居产品，深受客户腈脒，市场十分流行。现今房地产业的猛速发展，市场需求量很大。生产三聚青安板民用家具产品，市场前景乐观。 二、产品销售市场组合 基于我方主要是生产三聚青安板民用、办公家具产品，产品单一，销售市场空间少等缺点。为快速开拓市场，提高销售量，制定以下方案： 1、产品组合： a、办公产品：高、中档板式油漆产品：班台、会议台、职员台、文件柜；三聚青安板与钢构组合：班台、会议台、职员台、屏风、文件柜；软体产品：沙发、班椅、职员椅、会议椅。 b、民用