家居建材商贸城方案.doc

*****?家居建材商贸城方案 招商策略 招商目的牵引招揽。集约品牌规模，提升规模化专业服务档次。为此，以全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，一方面要走出现有的商圈，在突破传统的商业形态上突出运营规模化、品牌集约化、服务专业化、推广一体化的经营特色，另一方面着力于品牌构建和推广，整合有利于行业发展的社会优势资源，最终形成长效发展的核心竞争力，以推动步良性的发展轨道。1）、维护的统一主题形象、统一品牌形象及统一业态定位。多业态组合的商业组织模式维护和管理好已确定的经营主题、品牌形象和业态定位。　　 2、招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后；主营业态项目优先，辅助配套项目在后的原则。。　　 3、放水养鱼的原则。因为经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务做法，将整个作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为先做人气，再做生意的原则。 　4）、统一招商要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的卖场布置指导服务、统一的物业管理服务等等。这个统一服务不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。这个统一服务就是要求服务出的品牌与特色来。 　　 个重点A、重点引进国内外有影响、有实力的品牌代理商加盟合作；、对名家、名品、名企重点招商。 四个优先 A、名优品牌优先B、国内外著名品牌优先引进；C、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进； D、特色项目优先：拥有特色经营项目的优先引进。1）以点带面：这个“点”是指品牌商家。无论哪个业态，都会有自己的几个名牌，由于这些名牌在管理上和商品上都有自己的独到之处，因此能吸引很多客源，也能使周边的小品牌沾光。好的品牌可以将影响力较广。 　　 2）以大带小： 根据业态布局，分成几个大块，每一块都要有一个相对的热点或重点。这个点可能是大，也可能是强， 也可能是主，但它一定具有一定的代表性，可以称之为局部主力店。根据它的特点，周边安排兼容的小型店。 　　 3）以强带弱：强，是指在销售上有自己的强势，品牌可能不大，管理也可能不是那么尽善尽美，但由于它的销售好，能够吸引很多消费者，能为整个项目带来人气。 4）以主带次：主是指主要业态。 开业庆典方案 经营管理模式设计； 各项营运制度的建立； 经营户进场装修。 尾期招商，经营户签约 第六阶段：盛大开业期（201 年 月 日-201 年 月 日） 尾期招商，品牌签约； 已签约品牌装修指导； 经营管理模式完善； 各项营运制度的完善； 开业各项活动制定； 各项营运物料的准备 8）、招商对象、国内外名优品牌国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构3）、有丰富营销经验的地区级品牌代理商4）、本地有一定实力的、广告宣传招商中占比最大，对招商工作会起到极大影响。广告策划得当，会取得事半功倍的效果，。 正式招商开始。同时配合相关的公关活动。各种媒体发布准备工作就绪。 完成户外、流动广告、平面、电台的发布。 密集广告轰炸期，“海、陆、空”全面协动（包括终端支持）。 间歇叙述性广告投放，与形象广告穿插进行。根据招商情况调整广告发布力度，总体遵循递减投放的原则。 根据招商进展情况，顺利的情况下调整大幅减少流动媒体的投放力度（成本控制），保留平面媒体的投放计划。 招商工作进入尾声，完成预定计划任务。 策划开业庆典准备工作。 10）、推广策略 A、平面武器 报纸媒体 优势：诉诸视觉的媒体，信息含量大，可传阅及反复阅读，适合对目标客户进行长期理性诉求。 劣势：需读者主动接受诉求，缺少强烈刺激。 印刷媒介 印刷媒介包括：宣传折页、。 B、空中武器 电视类 C、远程威慑 路牌路牌 活动目标内容、开业庆典 活动主题 开业庆典 活动目标 ——借庆典传达开业信息，； ——借开业庆典提升市场品牌形象； ——借开业庆典吸引大量消费者前来购物、消费，提升市场人气，增强商户信心； ——借庆典形成良好的经营势头，促进未完成招商目标的商户进驻； 活动内容 ——邀请政领导及佳宾现场参与，并致贺词、剪彩； ——剪彩完毕后，举办文艺汇演，以此聚拢人气，活跃现场气氛；——品牌客户推出优惠活动。 活动地点 活动时间 具体时间依据招商成果而定