山东中烟网络营销规划方案.pptx

山东中烟2014年网络营销规划方案目录第一部分：山东中烟网络营销整体设计及规划第二部分：自有网络平台运营方案第三部分：网络活动规划（品牌/高端产品）2014年，“互联网思维”的大潮扑面而来。以移动互联网为代表的新潮流，为企业的网络营销，带来了新机遇。价值环节：重构重建互联网由工具，变为理念价值网络化洞悉市场主权的变迁销售环节：电子商务渠道网络化第三方网络交易商城、自建商城、线上线下传播环节：网络营销传播网络化门户网站、知名论坛、邮件系统、博客、百科、知识问答等烟草行业的痛点：越来越缺少安全感广告不让打了活动不让做了还有什么靠得住政府不让买了老婆不让抽了寻找创新的方向国家局：品类创新烟草同业:网络营销喜悦之城红云红河河南黄金叶官微开通：江苏中烟、河南中烟、红塔集团、贵州中烟等新苦恼：传统企业的自媒体焦虑症做什么微博：500万企业账号微信：300万公众账号你是分子还是分母？怎么做做咋样学先进雕爷牛腩小米手机九大思维20条法则一、用户思维 法则1：得屌丝者得天下 法则2：兜售参与感 法则3：用户体验至上六、社会化思维（对关系链、传播链的理解） 法则12：利用社会化媒体，口碑营销 法则13：利用社会化网络，众包协作二、简约思维（对产品规划、产品设计的理解） 法则4：专注、少即是多 法则5：简约既是美七、大数据思维（对企业资产、竞争力的理解） 法则14：数据资产成为关键竞争力 法则15：你的用户不是一类人，而是每个人三、极致思维（对产品/服务、用户体验的理解） 法则6：打造让用户尖叫的产品 法则7：服务即营销八、平台思维（对商业模式、组织形态的理解） 法则16：打造多方共赢的生态圈 法则17：善用现有平台 法则18：把企业打造成员工的平台四、迭代思维（对创新流程的理解） 法则8：小处着眼，微创新 法则9：精益创业、迅速迭代五、流量思维（对经营模式的理解） 法则10：免费是为了更好的收费 法则11：坚持到质变的“临界点”九、跨界思维（对产业边界、产业链的理解） 法则19：携“用户”以令诸侯 法则20：用互联网思维，大胆颠覆式创新大趋势1：不移动 卖不动（技术）10亿移动互联网的普及，使互联网已经距离人类“一厘米”。音乐视频APP微信短信微博新闻社区除了衣服，还有什么总不离身？大趋势2：读懂网民 找对感觉（用户）婊子用钱搞定的用户都是用伺候搞定的用户都是用魅力搞定的用户才是大爷真爱请搜寻阅读马佳佳的分享大趋势3：取之于民 用之于民（内容）消费者同时成为媒介信息和内容的生产者和传播者。小米有100万“无薪”员工，雕爷封测邀请2000多高逼格深度挖掘烟民智慧与活力大趋势4：波纹营销 三人成虎 （传播）品牌需要不断往网络里扔石头，让湖面上产生一个又一个的涟漪，涟漪和涟漪在波纹同步的过程中会互相影响，形成更大的波峰和波谷。这就是社会化媒体时代的波纹营销模型。好消息：传统媒体已死 广告不再障碍坏消息：海面太深太大了，浪花一朵朵大趋势5：O2O 新动力（渠道）LBS模式O2O模式基于地理位置的服务线上订购，线下消费服务体验模式移动支付模式既是服务也是体验支付宝 财付通 手机银行移动支付兴起，如何鼓励零售商户推售泰山？如何刺激用户体验？互联网思维和烟草的对接变革拥抱新生代新平台构建新生态突破口：让我们从用户的角度看待网络营销价值给用户体验的定位：独一无二、品质保真、有趣好玩给用户体验的途径：入口方便、参与快捷、分享即时给用户体验的冲动：大腕示范、朋友推荐、活动优惠明确方向：2014年网络营销的目标和任务是什么？品牌：营造网络世界烟草体验第一品牌集客：吸引网民关注、体验、分享产品口碑：发挥网络特点，放大品牌正向声量营销策略：2014年网络营销的六个途径品牌个性化：为泰山塑造互联网气质内容情感化：从输出品牌到输出内容传播高速化：借力打力 热势机不可失活动碎片化：让网络活动成为粉丝Party用户数据化：勘探明天的金矿营销策略：品牌个性化 ，有人味儿受欢迎拟人化：泰山哥/泰哥（tiger）。25-30岁，籍贯山东风趣幽默资深烟民逼格高人睿智博学营销策略：内容情感化，从输出好品牌到输出好内容以泰山周刊为内容基地，美图、视频、游戏、音乐贯穿各个平台，创造独一无二的泰山烟草体验文化自传播=极致体验+情感诉求媒体属性产品属性心理情感营销策略：传播高速化 借力打力 机不可失 热点预判：2014-2015人为事件可预测事件突发事件内容创意、发布、推送6小时营销策略：活动碎片化，粉丝欢乐Party活动主线：以电影体育的娱乐主线以节假日关怀的温情主线活动周期：周或双周，跨平台并行营销策略：用户数据金矿，成就未来竞争力统合多平台用户数据：现有俱乐部会员微博活动真实会员微信粉丝真实会员网络活动报名人员泰山周刊APP读者群平台策略：2014年网络营销工作的三驾马车建立