广州可逸豪苑栋定价及公开发售方案.pptVIP

可逸豪苑4栋定价及公开发售方案 营销部/兴业公司 二OO九年三月 目录 上一阶段发售回顾 成交统计 广州市场整体情况 海珠区整体情况 近期竞争对手情况 一、二手市场动态 4栋简况 4栋价格定位/推售节点 ※上一阶段发售回顾 5栋公开发售回顾 3栋公开发售与5栋公开发售间隔时间仅一个月 公开发售当天成交约8800万元，成交均价12489元/m2 公开发售当天，成交率逾50% 南向五房单元（01单元）成交15套，成交金额3500万元，占总成交金额40% 南北对流大三房单元（06单元）成交11套，成交接近2000万元，占总成交金额23% 楼王拉动尾货，小步快跑升价策略 08年11月下旬—12月中旬 5栋楼王主动升价带动尾货销售，5栋在开盘定价基础上上升8%，带动其余尾货调升2.6%。 09年新年期间 利用08年底政策调整和新年节日消费气氛，全体余货平均上升1%。 目前： 利用09年初消费欲望持续缓步增长势头，全体余货平均上升2.1%。 ※成交统计（2008年5月17日至2009年2月28日） 1、2栋成交220套，剩余可售40套（其中04单元25套，高层南北对流大单元9套），目前成交均价12187元/m2 。 3栋成交178套，剩余可售4套，目前成交均价10296元/m2 。 6、7栋成交342套，剩余可售3套，目前成交均价11454元/m2 。 5栋成交1