成都国龙御景名都项目全程营销规划报告.ppt

一、销售周期划分 二、售前工作准备 三、销售实施 四、销售合同执行监控 五、销售结束 六、销售策略 七、销售培训 第六篇 国龙·御景名都销售顾问、销售代表 一、销售周期划分 二、售前工作准备 三、销售实施 四、销售合同执行监控 五、销售结束 六、销售策略 销售顾问、销售代表 1、销售文件 及资料销 售前，应 准备好有 关的文件 及资料。 2、销售现场 接待方式 准备 3、工场现场 销售整理 布置 4、客户档案 记录 1、收款催款过 程控制 2、按期交款的 收款控制 3、延期交工的 收款控制 4、入住环节的 控制 5、客户档案 6、客户回访与 亲情培养 7、与物业管理 的交接 1、启动形象推广和内部认购期 2、引爆期 3、持续推广强销期 4、保温期 5、尾盘冲刺期 策略之一：制造 声势 策略之二：生动 地提示物业价值 策略之三：创造边际价值 策略之四：强调售后服务 策略之五：迅速实现销售，以求降低风险 策略之六：主动出击 1、销售有关 文件保管 2、售楼人员 的业绩评 定 3、销售工作 中的处理 个案记录 4、销售工作 的总结 1、客户购房心理 分析 2、购房情况介绍 3、认购书的签署 4、正式合同的签 署 5、办理银行按揭 6、收款