市场推广培训7.docxVIP

京东华北大件运营中心市场推广培训目录1. 市场推广的概念22. 市场推广的手段32.1 异业合作32.1.1 概念32.1.2 现阶段异业合作规则62.1.3 下一阶段异业合作开展方向72.2 定向活动112.2.1设计思路112.2.2 实施标准133. 不足和改进161. 市场推广的概念市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。当前我们面临的市场情况大致如下：1.消费者缺乏能够在京东购买家电的认知度，在4-6线区县不仅缺乏对京东消费大家电的认知，甚至缺乏线上消费的认知。众所周知，京东在3c、母婴等中小件品类的知名度很高，所占单量比例也很高，因此京东大家电所面对的是消费者的“不认识”。2.大家电行业本地系数相对较高（相较于3c、母婴、服饰类等），本地系数越高的行业让消费者进行线上消费的难度越大，相对于消费体验与消费动作同时产生或消费提前于服务产生的餐饮、健身等行业相比