《房地产市场营销》实训指导书.doc

《房地产市场营销》实训指导书 实训的性质与任务 《房地产市场营销》实训旨在专门研究房地产行业市场营销中的普遍规律和策略技巧，包括房地产市场调查与预测、房地产市场营销环境、房地产消费者市场与行为分析、房地产促销组合策划、房地产项目主题概念与形象策划等内容。旨在帮助学生拓宽营销知识面，提高业务能力和业务水平。 二、实训目标 通过实训，以求使学生的知识、能力、素质达到以下的要求： 1、明确课程的性质、任务及其研究对象，全面了解实训的总体安排； 2、牢固掌握终端营销学的基本概念，深刻理解市场营销学的基本理论，基本原理和方法； 3、学会理论联系实际，在实习过程中多看、多听、多思考； 4、积累实习经验，提高社会适应性，锻炼语言表达、推销技巧等能力。 三、实训安排 序号 实习项目名称 课时 项目一 房地产市场调查策划实训 4 项目二 房地产市场营销环境实训 4 项目三 房地产消费者市场与行为分析实训 4 项目四 房地产市场细分与定位实训 4 项目五 房地产广告策划实训 4 项目六 房地产促销组合策划实训 4 项目七 房地产主题概念与形象策划实训 6 四、到课要求 所有学生必须按照老师的要求参加实训，缺课三分之一的视为不合格。 五、实训课参考书目 1、《房地产营销策划实践》，卓坚红，重庆大学出版社。 2、《营销策划实践》，周雪梅、岑詠霆，中国